Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров Microsoft Partner Network Партнерская стратегия Microsoft Dynamics | Расширенная презентация программы рекомендаций – материалы для партнеров Обновлено в октябре 2010 г.

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 2 Бизнес- консультиров ание для партнеров Партнерская академия Microsoft Dynamics Бизнес- системы для партнеров Расширенная поддержка и услуги Интегриро- ванная модель взаимодействия Новые системы и инструменты Новые целевые ресурсы по отраслям Бюро маркетинговых услуг Целевые инвестиции по отраслям Маркетинг на вертикальных рынках с партнерами Программа рекомендации потенциальных клиентов Автосчет Партнерская стратегия Microsoft Dynamics: новые позиции октября 2010 г. Скидки за лицензии Скидка на подписку на обновления (BREP) Новое за октябрь 2010 г.Рассматривается в этой презентации

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 3 Увеличить поток потенциальных клиентов Передавать потенциальных клиентов партнерам, способным продавать и внедрять Компенсировать партнерам за рекомендации, которые приводят к новым продажам Дать возможность партнерам, не имеющим практики Microsoft Dynamics, рекомендовать потенциальных клиентов Бюро маркетинговых услуг Целевые инвестиции по отраслям Маркетинг на вертикальных рынках с партнерами Программа рекомендации потенциальных клиентов Цель: построить канал продаж Завершение преобразования: программа рекомендаций потенциальных клиентов Работает с августа 2010 г.! Маркетинг

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 4 Правила программы рекомендации потенциальных клиентов * Если с потенциальным клиентом заключена сделка. Вознаграждение начисляется с учетом полной суммы отсроченных платежей и выплачивается авансом. Выплачивается только за первоначальную сделку по приобретению лицензий и планов по сопровождению. Последующие продления и сделки не учитываются. ** Подписывается один раз (срок действия 12 месяцев с автоматическим продлением). При этом Партнер должен оставаться активным членом MPN. - Корпорация Microsoft оставляет за собой право распределять потенциальных клиентов по партнерам SPA/CSA по своему усмотрению. Компенсации партнерам за новых потенциальных клиентов Увеличение потока клиентов к партнерам, продающим решения Dynamics Охват Партнеры: члены MPN Продукты : AX, NAV, GP, SL, C5, CRM "на месте", CRM "онлайн", POS/RMS Программы : BRL, VL (кроме SPLA) Регионы : весь мир Клиенты: только новые потенциальные Требования Вознаграждение 5 % от учтенного дохода* по первоначальной сделке Максимальная сумма – $ По одной сделке – либо скидка по SPA (выплата вознаграждений по CSA), либо комиссионные за рекомендацию Сумма сделки Вознаграж дение за рекоменда цию $1,000$50 $10,000$500 $20,000$1,000 $50,000$2,500 $200,000$10,000 $400,000$20,000 $1,000,000$20,000 Партнеры должны принять Соглашение о поощрении за рекомендации Microsoft Dynamics**. Срок действия одной рекомендации – 12 месяцев. Рекомендация должна быть зарегистрирована до заключения сделки. Комиссионные выплачиваются после заключения сделки. Приоритет получает первая полученная и принятая рекомендация. Регистрация потенциальных клиентов Через онлайн-приложение, предоставляющее, в том числе, информацию о статусе клиента и отчеты Запуск программы состоялся 16 августа 2010г.

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 5 Ход программы рекомендации потенциальных клиентов Рекомендатель Партнер по внедрению Клиент Система управления потенциальными клиентами Microsoft Система рекомендации Клиент Заказ размещается ответственным за сделку партнером и ассоциируется с рекомендацией Партнер включается в программу 2.Партнер передает потенциального клиента Microsoft Microsoft квалифицирует клиента; клиенту рекомендуют партнера по внедрению Клиент фиксируется в системах корпорации Microsoft Вознаграждение в размере 5% направляется Рекомендателю

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 6 Регистрация в программе рекомендаций Подтвердите членство в MPN Получите электронное письмо с подтверждением Зайдите на страницу программы рекомендаций на портале PartnerSource Заполните анкету рекомендателя Ознакомьтесь с соглашением о программе рекомендаций и подтвердите свое согласие с условиями путем ввода имени

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 7 Регистрация потенциальных клиентов: шаг 1 из 4 PartnerSource позволяет: Предоставлять информацию о потенциальных клиентах Получать информацию об изменении статуса потенциальных клиентов В любое время формировать отчеты о потенциальных клиентах Войдите в систему регистрации потенциальных клиентов на портале PartnerSource

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 8 Регистрация потенциальных клиентов: шаг 2 Данные о вашей собственной организации вносятся автоматически Точная и актуальная информация о клиенте – залог успеха PartnerSource – ввод контактной информации потенциального клиента

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 9 Регистрация потенциальных клиентов: шаги 3 и 4 3. PartnerSource – ввод подробной информации о потенциальном клиенте Необходимо согласие клиента Клиент должен знать о том, что рекомендатель может получить вознаграждение Предоставленная информация поможет нам выбрать для клиента оптимального партнера, осуществляющего продажу решений Необходимо определить продукты, которые могут заинтересовать клиента Важно также определить потенциальную выгоду Компании государственного сектора не приносят вознаграждения 4. Подтверждение

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 10 Отчеты о статусе потенциальных клиентов Информация о статусе клиентов доступна круглосуточно на портале PartnerSource Сохранено Отклонено или принято Закрыто Отменено* Выплачено Удалено * Если сделка не была заключена в течение 12 месяцев, потенциальный клиент более не рассматривается.

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 11 Отчеты о статусе потенциальных клиентов – фрагмент отчета Развернутый вид Сводка по всем зарегистрированным клиентам

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 12 Автоматизация выставления счетов позволяет партнерам сосредоточить ресурсы на поиске новых клиентов и расширении бизнеса, а не управлять процессом продления соглашений Следующие шаги Возможность получить доход, направляя потенциальных клиентов в Microsoft Создание канала продаж для партнеров, продающих продукты Microsoft Dynamics Возможность получить доход, направляя потенциальных клиентов в Microsoft Создание канала продаж для партнеров, продающих продукты Microsoft Dynamics Основные выводы Стать членом Microsoft Partner NetworkMicrosoft Partner Network Принять соглашение о программе рекомендаций Microsoft Dynamicsо программе рекомендаций Microsoft Dynamics Программа работает с 16 августа 2010 г. Регистрация клиентов в рамках программы рекомендаций Microsoft Dynamics Стать членом Microsoft Partner NetworkMicrosoft Partner Network Принять соглашение о программе рекомендаций Microsoft Dynamicsо программе рекомендаций Microsoft Dynamics Программа работает с 16 августа 2010 г. Регистрация клиентов в рамках программы рекомендаций Microsoft Dynamics Следующие шаги

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 13 Вопросы Направляйте любые вопросы по общей стратегии или ее внедрению по адресу: ОТВЕТСТВЕННЫЕ В РЕГИОНАХ: ДЕЙСТВИЯ ПО СЛАЙДУ: Укажите контактную информацию или адрес электронной почты местной или региональной службы поддержки партнеров.

Microsoft – Конфиденциальная информация для партеров | 14 © 2010 Microsoft Corporation. Все права защищены. Microsoft, Microsoft Dynamics и другие продукты являются или могут являться зарегистрированными торговыми марками и(или) торговыми марками в США и(или) других странах. Вся информация в данном документе предоставлена исключительно в образовательных целях и отражает точку зрения компании Microsoft на освещаемые в документе вопросы на дату публикации документа. Поскольку корпорация Microsoft должна реагировать на изменяющиеся условия рынка, ничто в этом документе не может расцениваться как обязательства компании Microsoft. Это означает, что компания Microsoft не может гарантировать точность какой-либо информации, представленной в данном документе, после даты публикации. КОРПОРАЦИЯ MICROSOFT НЕ ДАЕТ В ДАННОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ НИКАКИХ ЯВНЫХ ИЛИ СКРЫТЫХ ГАРАНТИЙНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.