Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур» Пермь, 2011.

Презентация:



Advertisements
Похожие презентации
Максимча Елена Директор представительства на Садовом, А.Н. «Тимур» 2012г.
Advertisements

Инновационные технологии работы риэлторской компании в новых экономических условиях Пахомова Екатерина Директор компании-оператора.
Формула найдена ! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Первый заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости.
Формула найдена! Фиксированное ценообразование Гадиева Лилия Равильевна Заместитель генерального директора Регионального Агентства недвижимости «Этажи»
Мультилистинговая система «БЛИЦ».
Тема: «Обмен жилья с доплатой на вторичном рынке недвижимости» Вязовая Марина Анатольевна Руководитель группы направления Вторичный рынок, Приморское отделение.
Автоматизация риэлторского бизнеса – путь к успеху Щепелин Сергей Петрович Заместитель генерального директора Федеральной риэлторской компании «Этажи»
Недвижимость в Волжском-Агентство Центр недвижимости.
Инновационные технологии продажи новостроек на примере г.Перми Пахомова Екатерина Директор компании-оператора «Территория»
« Проблемы взаимодействия банков с брокерскими организациями. Анализ текущей ситуации и перспективы ее развития» Петербургский жилищный конгресс г. Санкт-Петербург,
Недвижимость . Агентство Центр недвижимости.. г.Волжский Волгоградская обл.
1 I Уральский форум по недвижимости Особенности взаимодействия банка и брокеров при условии качественного предоставления услуги.
Омск, 2011 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ конкурсаЛауреат МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ: Координатор МПР основные проблемы и способы их профилактики.
Инновационные подходы к продвижению и организации продаж коттеджей в период кризиса Давлетшина Регина Исполнительный директор компании-оператора «Территория»
Опыт создания и функционирования внутренней системы обучения в риэлторской компании Правдин Андрей директор филиала компании «Харьковское агентство недвижимости»
Региональный Аукционный Центр. О КОМПАНИИ ООО «Региональный Аукционный Центр» (РАЦ) – молодая перспективная компания, объединившая профессионалов рынка.
XIII Национальный конгресс по недвижимости, г.Екатеринбург, 08 июня 2010г. Банки и риэлторы: партнеры или…? Панова Елена Управляющий директор Управления.
Санкт-Петербург, 2011 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ конкурсаЛауреат КЛЮЧ К УСПЕХУ – В ИНТЕГРАЦИИ ! Координатор МПР МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО.
Повышение эффективности сотрудничества Банка и Риэлторской компании за счет систематизации обмена информации.
Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер? I Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2008 года Докладчик: Генеральный директор.
Транксрипт:

Обменные варианты- новый уровень риэлторского мастерства. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур» Пермь, 2011

Статистика операций на рынке недвижимости г. Перми

Время экспозиции продаваемого объекта

Схема замкнутой обменной цепочки

Особенности технологии работы по построению обменной цепочки Продвижение продаваемого объекта. Переговоры с потенциальными покупателями, выявление условий покупки. Подбор встречных вариантов. Переговоры с собственниками встречных вариантов, выявление потребностей. Цель: Максимальный сбор информации.

Построение обменной цепочки Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3 Продаваемый объект Покупатель 1 Покупатель 2 Покупатель 3 ? ? ?

Сложности при обменах. Замыкание обменных цепочек. Разногласия в размере доплаты. Передача денежных средств по замкнутой цепочке.

Замыкание обменных цепочек. ПРИЧИНА : Недостаток информации. РЕШЕНИЕ : Создание общей обменной базы на сайтах недвижимости.

Разногласие в размере доплаты. ПРИЧИНА : Неадекватность оценки варианта. РЕШЕНИЕ : Повышение профессионализма риэлторов. Развитие переговорческих навыков.

Передача денежных средств по замкнутой цепочке. ПРИЧИНА: Отсутствие навыков работы по обменам. РЕШЕНИЕ: Повышение профессионализма риэлторов. Обучение новым схемам работы.

Работа по обмену- конкурентное преимущество агентства недвижимости риэлтор Работа по поиску покупателя Работа по поиску обменного варианта

Преимущества для риэлтора Получение дополнительного аргумента при презентации себя и своего агентства. Получение максимального количества первичных контактов. Возможность получения дополнительных комиссионных. Уменьшение времени экспозиции продаваемого объекта.

Залог успеха сотрудничество операторов рынка

Спасибо за внимание. Максимча Елена Директор представительства на Садовом Агентства недвижимости «Тимур»