20 лет успеха Добровольное страхование титула и другие виды страховой защиты как способ снижения рисков на рынке недвижимости, повышения привлекательности и доходности риэлторской услуги

Страхование профессиональной ответственности риелтора На сегодняшний день практически ни одна сделка с недвижимостью не обходится без профессиональных посредников – риелторов. Деятельность риелтора осуществляется на основании договора, заключенного с заинтересованным третьим лицом, деятельности по совершению от имени и за счет заинтересованного третьего лица, либо от своего имени, но за счет и в интересах заинтересованного третьего лица, гражданско-правовых сделок (купля, продажа, мена, аренда, лизинг, ипотека) с объектами недвижимости Риски ошибок риелторов достаточно велики. С целью их минимизации предлагается механизм страхования. В случае заключения договора страхования ответственности риелтора страховым случаем будет признаваться возникновение обязанности риелтора в соответствии с законодательством Российской Федерации возместить вред, причиненный третьим лицам в результате непреднамеренных (неумышленных) ошибочных действий (бездействия), допущенных риелтором при осуществлении риэлторской деятельности. 1

Предпосылки 2 по России 2% сделок с недвижимостью в последующем успешно оспаривается в Москве более 3% сделок с недвижимостью в последующем успешно оспаривается По каждой 10 из оспариваемых сделок возбуждаются уголовные дела В результатах предстраховой экспертизы, примерно в 40% случаев обнаруживаются обстоятельства, способные повлечь наступление страхового случая Примерно в 10% случаев вероятность риска настолько велика, что страховые компании вынуждены отказать в страховании Данные Росреестра РФ; Департамента муниципального жилья и жилищной политики Правительства Москвы, а также страховых компаний – ВСК, РГС, Альянс и Альфа - Страхование

Что это такое? 3 Титульное страхование – это страхование риска, связанного с потерей права собственности или его ограничением в части владения, пользования или распоряжения имуществом. Основное отличие этого вида страхования от других в том, что оно защищает не от событий, которые могут произойти в будущем, а от возможных последствий уже произошедших. На момент приобретения титула такие события не известны страхователю и никак не проявляют себя.

Актуальность 4 Для большинства людей страхование титула - это не только гарантия сохранения одного из наиболее ценных и дорогостоящих объектов гражданских прав, но и возможно, сохранение единственного жилья Обратилось более 50 Страхователей и сообщили об оспаривании их права Было выплачено 31 млн. рублей по 10 страховым случаям За последние 4 года в ВСК: За последние 4 года в ВСК:

Решение 5 Добровольное страхование титула включенное в риэлтерскую услугу Покупка: Увеличение количества клиентов вследствие укрепления репутации надежного агентства, заботящегося о своих клиентах Увеличение количества проводимых сделок путём предоставления Покупателю реальных гарантий защиты Продажа: Увеличение оборота объектов за счет сокращения сроков продажи специфических объектов Повышение привлекательности Агентства за счет повышения качества оказываемой услуги (сроки/стоимость) Получение дополнительного дохода от сделки Информационный повод для повышения медиа активности и актуальности услуги

Увеличение получаемого дохода 6 Страхование титула на срок 3 года Базовый тариф (90% страхуемых сделок)0,6% Увеличение стоимости для клиента 1-1,5% Дополнительный доход 0,4-0,9% ВСК предлагает: Обучение технологии продаж Аргументацию для повышения стоимости услуги Уникальную технологию встраивания страхования ВСК предлагает среднее увеличение рентабельности на 30% При среднем тарифе 2,5% без учета увеличения оборота слабо ликвидных объектов, без увеличения трудозатрат

7 Технология реализации

Преимущества страхования для клиентов 8 Заключение договора страхования Может быть осуществлено до момента регистрации права собственности объекта недвижимости Детальная проверка юридической чистоты объекта Сопровождение договора страхования В случае возникновения обстоятельств, влекущих утрату права собственности, клиент получает бесплатные юридические консультации Производство выплат Решение финансовых проблем, которые возникнут при утере права собственности (возможность приобретения аналогичного имущества) Максимально широкое покрытие, соответствующее ГК РФ

Аргументы в пользу страхования при обращении в АН Продавца недвижимости 9 Сделка на неполную стоимость Позволяет «уйти» от уплаты налога по совершенной сделке Страхование Титула Продавцом в пользу Покупателя Обеспечивает Продавца преимуществом в скорости совершения сделки Страхование неликвидной недвижимости Дает возможность продавать такую недвижимость равной её действительной стоимости, поскольку право собственности страхуется всегда на полную стоимость

Аргументы в пользу страхования при обращении в АН Покупателя недвижимости 10 Невозможность аннулировать риски Ни один юрист, нотариус, риэлтор или страховщик не может дать Покупателю недвижимости 100% гарантию, что впоследствии сделка не будет оспорена! И тем более, никто не сможет возместить затраченные на покупку квартиры денежные средства в случае, если право будет оспорено. Этот риск существует всегда! Срок исковой давности В большинстве случаев срок исковой давности начинается с момента, когда лицо узнало о нарушении своего права Удобство страхования Льготные тарифы при заключении договора страхования в АН Неудобства страхования на «свободном рынке» (как правило Тарифы выше в 1,5 раза) Минимум сложностей и быстрота оформления договора

11 Условия страхования

12 Срок страхования Устанавливается по соглашению сторон, кратный 3 годам Типовой срок в отношении каждого объекта недвижимого имущества составляет - 3 года Важно! Вместе с этим ВСК рекомендует продление страховой защиты ввиду широкого перечня отлагательных условий в части начала отсчета и течения срока исковой давности минимум до 5 лет

Условия страхования 13 Страховая Сумма Может быть установлена в размере остатка ссудной задолженности по кредитному договору В размере действительной стоимости имущества Действительная стоимость может быть определена: На основании отчета об оценке недвижимого имущества, выполненного независимым оценщиком При отсутствии отчета об оценке, страховая сумма может быть определена на основании стоимости, указанной в договоре купли-продажи недвижимого имущества

Формат взаимодействия с Агентствами Недвижимости 14 Алгоритм взаимодействия между Агентством и ВСК по коллективной схеме Документы на объект недвижимости отправляются на электронный адрес контактного лица страховой компании (СК) за 2-5 дней до сделки После получения СК полного комплекта документов на объект недвижимости, решение выносится в течение 1-2 дней и отправляется на электронный адрес контактного лица Агентства В день проведения сделки берется плата с клиента и выдается Сертификат - В соответствии с условиями Договора заполняется и направляется в СК реестр по Застрахованным в АН - После согласования реестра в СК, Агентство перечисляет деньги Страховщику

15 Спасибо за внимание! С Уважением, Заместитель директора – Руководитель Центра партнерских продаж Екатеринбургского филиала СОАО ВСК Оганисян Ани Львовна (343) (доб.166) г. Екатеринбург, ул. Добролюбова, д. 16