Алексей Пуздров Марат Лутфуллин Принципы выбора гипотез (на примере стратегического консалтинга

2 Hypothesis driven approach Сначала ответ, потом решение Причины: Консультанты не являются отраслевыми экспертами Консультанты ограничены по времени Большой объем информации Результаты: Четкое определение релевантных данных Повышение качества результатов Повышение эффективности работы

3 Что такое гипотеза? Гипо́теза предположение или догадка; утверждение, предполагающее доказательство, в отличие от аксиом, постулатов, не требующих доказательств. Гипотеза считается научной, если она удовлетворяет критерию Поппера, т.е. потенциально может быть проверена критическим экспериментом. Примеры научных гипотез: Проблемы тысячелетия. Математический институт Клэя предложил по миллиону долларов США за решение каждой из следующих математических проблем: Гипотеза Бёрча Свиннертон-Дайера Гипотеза Ходжа Уравнения Навье Стокса Равенство классов P и NP Гипотеза Римана Квантовая теория Янга Миллса Гипотеза Пуанкаре (пространство является трёхмерной сферой с точностью до деформации) (доказана Григорием Перельманом в 2003 году)

4 Принципы выдвижения гипотез 1.Построение древа гипотез 2.Выбор начальной гипотезы 3.Проведение анализа отвержение гипотез/выбор новой гипотезы Основные этапы решения проблемы Построение древа гипотез MECE principles: Mutually Exclusive Collectively Exhaustive

5 Пример дерева гипотез RW Задача: Повышение выручки Московского метрополитена #билетов $ #проездных $ Выручка от продажи билетов Новые видыСуществующие Реклама Аренда (банкоматы, др. услуги) Тоннели Интеллектуальная собственность Аренда Сопутствующие услуги

6 Пример 2 Задача: Увеличить прибыль авиаперевозчика Profits RWCosts # самолетовRW с каждого # клиентов $ с каждого M&A Билеты Сервисы Люди Грузопер евозки Покупка Аренда FixVar