Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Перезапуск ассортимента - P9W3

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Предпосылки перезапуска Продажи А. Коркунов , т* -22% -28% Начиная с 2008 года спрос на продукцию А.Коркунов начал падать, начали снижаться объемы продаж и доля рынка По данным исследований, потребители описывают текущий дизайн упаковки «А.Коркунов» как обычный, повседневный, скучный, слишком официальный, «не премиальный»**. Марка не актуальна для самой платежеспособной целевой аудитории - молодые женщины лет** Большой продуктовый портфель, не покрывает некоторые ситуации потребления («подарок», «поделиться в кругу семьи», «подарок для особого случая») Этап жизненного цикла бренда - «падение» (более 10 лет на рынке) - требует перемен. * Данные AC Nilsen **- Количественный продуктовый тест, янв.2011 (Insight M), Качественный тест дизайна упаковки, дек (Validata), Качественный тест упаковки, сентябрь (Фокус+), Бренд-динамика (колич. тест), февр.11 (ARMI Marketing) консервативный повседневный скучный

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 3 Задачи перезапуска Удержать лояльных потребителей «А.Коркунов» и расширить целевую аудиторию за счет более молодой женской аудитории (25 лет+) Укрепить позиции бренда «А. Коркунов» в основных ситуациях покупок категории конфет в коробке: «подарок» «поделиться в кругу семьи и друзей» «подарок для особого случая» Усилить восприятие бренда «А. Коркунов», как «престижного» и «премиального» через обновленную упаковку и имидж бренда Создать у потребителей более тесную эмоциональную связь с брендом «А. Коркунов» Улучшить видимость и представленность продукта на полке: единый блок, легкая навигация внутри продуктового портфеля

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 4 Какие изменения произойдут? обновленный бренд Изменение структуры ассортимента Усовершенствование рецептуры и вкуса конфет Изменение форматов упаковок Обновление дизайна

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Изменение структуры ассортимента линейки 200гр Окошко 5 ПУЭРРТО (Темный шоколад с лесным орехом) ДЕМОНТЕ (Молочный шоколад с лесным орехом) АССОРТИ ( Ассорти из темного и молочного шоколада) АРРИЕРО (Темный шоколад с дробленым орехом) 4 SKU 200 гр Текущий ассортимент 190г Обновленный ассортимент А. КОРКУНОВ Темный шоколад с цельным пьемонтским лесным орехом 190г А. КОРКУНОВ Молочный шоколад с цельным пьемонтским лесным орехом 190г А. КОРКУНОВ «Ассорти» Молочный и темный шоколад с цельным и дробленым пьемонтским лесным орехом 190г А. КОРКУНОВ «Ассорти» Молочный шоколад с дробленым миндалем, цельным и дробленым лесным орехом 190г (окно)

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Изменение структуры ассортимента линейки 270 гр 6 ВИЛЬЕНА (Темный шоколад с лесным орехом) ПОРТОБЕЛЛО (Молочный шоколад с дробленым лесным орехом) АССОРТИ (Ассорти из темного и молочного шоколада) МОРЕЛИЯ (Темный шоколад с цельным лесным орехом (миндальный крем) 4 SKU 3 SKU 270гр Текущий ассортимент 250 гр Обновленный ассортимент КОРКУНОВ Цельный пьемонтский лесной орех в темном шоколаде 250г КОРКУНОВ Цельный пьемонтский лесной орех в молочном шоколаде 250г КОРКУНОВ «Ассорти» Цельный пьемонтский лесной орех в темном и молочном шоколаде 250г

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 7 АРРИЕРО (Темный шоколад с дробленым орехом (светлый крем) КРИОЛЛО (Темный шоколад с дробленым миндалем) ПОРТОБЕЛЛО (Молочный шоколад с дробленым орехом) МОНТИ (Темный шоколад с дробленым орехом (темный крем) ДОМИНГО (Молочный шоколад с воздушным рисом) КОРКУНОВ Темный шоколад с дробленным лесным орехом 140г КОРКУНОВ Темный шоколад с цельным пьемонтским лесным орехом 140г КОРКУНОВ Молочный шоколад с цельным пьемонтским лесным орехом 140г КОРКУНОВ «Ассорти» Молочный и темный шоколад с цельным и дробленым пьемонтским лесным орехом 140г 5 SKU 4 SKU 150гр Текущий ассортимент 140 гр Обновленный ассортимент Изменение структуры ассортимента линейки 150 гр

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Изменение структуры ассортимента 8 1. Сокращение количества SKU – с 13 до Сокращение количества вкусов во всех линейках: с 13 до 7 3. Упрощение идентификации продукта для покупателя: Названия, описывающие вкус Привязка вкусовых линий к цвету упаковки 4.Выбор для ассортимента наиболее привлекательных для потребителя вкусов (включение в ассортимент «Ассорти из молочного шоколада»)

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Обновленный ассортимент

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 10 Улучшенная рецептура и обновленный внешний вид конфет 1. Улучшение вкуса конфет за счет использования: Новой ореховой пасты с более насыщенным ореховым вкусом во всех конфетах с темным шоколадом Карамелизованного ореха, придающего конфете ярко выраженный ореховый вкус и нежные карамельные нотки (для линейки 250 гр) 2.Обновленный вид конфет - более элегантная и премиальная форма конфет с буквой «К», являющейся фирменным символом бренда «А. Коркунов»

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Изменение форматов упаковки 270 гр 150 гр 250 гр 1.Линия 250 гр: более удобная для выкладки квадратная форма коробки 140 гр 2.Линия 140 гр: более современная, премиальная форма коробки. Новый замок на крышке.

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 12 Обновленный дизайн упаковки. Окошко 190 г Окошко меньшего размера снижает риск выпадения конфет из корекса.

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 13 Обновленный дизайн упаковки 250 г

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 14 Обновленный дизайн упаковки 140 г

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only Обновленный дизайн для 3 основных линеек Ассорти темного и молочного шоколада Темный шоколад с лесным орехом Ассорти из молочного шоколада Ассорти темного и молочного шоколада Молочный шоколад с лесным орехом Темный шоколад с лесным орехом Молочный шоколад с лесным орехом Ассорти темного и молочного шоколада Темный шоколад с лесным орехом Молочный шоколад с лесным орехом

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 16 Поддержка запуска в СМИ 1. Размещение нового ролика на телевидении: Старт рекламной кампании: с середины октября Период размещения: 8 недель Ключевой продукт: 190 гр (окно). 2.Запуск Интернет - поддержки и PR кампании

Privileged and Confidential - for Mars Internal Use only 17 Удачных продаж!