Можно ли заработать «на мозгах»? Базовые вопросы лицензирования продукции и продажи интеллектуальной собственности В.Б. Кешелава ООО «СИГМА.инновации» Зимняя школа Академпарка (среда): ;

Часть1 Что нужно знать всем

Определения Бизнес – проект: описание последовательности действий, приводящих к образованию прибыли (ВК) Инновации - введенный в употребление новый или значительно улучшенный продукт (товар, услуга) или процесс, новый метод продаж или новый организационный метод в деловой практике, организации рабочих мест или во внешних связях (часть девятая введена Федеральным законом от N 254-ФЗ) Инновационный проект - комплекс направленных на достижение экономического эффекта мероприятий по осуществлению инноваций, в том числе по коммерциализации научных и (или) научно-технических результатов (часть десятая введена Федеральным законом от N 254-ФЗ) Инновационный бизнес можно рассматривать как многоэтапный процесс создания и коммерциализации ИС. Поэтому организация правильной работы с ИС является важнейшей задачей любого инновационного предприятия

Что входит в ИС? Интеллектуальная собственность (широкое толкование): информация, которая может быть представлена и распространена на материальном носителе …, содержащая … (промышленная собственность) изобретения; (know-how: чем отличается); полезные модели (новое решение технической задачи). Не во всех странах; промышленные образцы (… дизайн); товарные знаки, знаки обслуживания и коммерческие наименования и обозначения. (произведения, охраняемые авторским правом) научные открытия; литературные, художественные произведения и научные труды; исполнительская деятельность артистов, фонограммы и радиопередачи

Что надо знать про ИС? Есть автор и есть патентовладелец Государство, выдавшее патент, берет на себя обязательство по защите интересов патентовладельца (на своей территории !!!) Патентом защищено ТОЛЬКО то, что в нем указано Патенты надо брать во всех странах, в которых вы собираетесь вести бизнес (продавать услугу/товар или получать прибыль)

Как оплачивается лицензия Паушальный платеж (одноразовый) Роялти (в течение срока действия лицензии). Периодически в зависимости от объема реализации/дохода/прибыли/ или пр. – как договорились Лицензия может быть исключительная и неисключительная Можно территориально локализовать лицензию (внутри охранной территории патента) ? Можно локализовать лицензию по видам деяельности

Стандартные ставки роялти по отраслям промышленности от валового объема реализации лицензионной продукции NОтрасль промышленности Ставки роялти, % 1Автомобильная промышленность2-3 2Авиационная промышленность6-10 3Металлургическая промышленность5-8 4 Производство потребительских товаров длительного пользования 5 5 Производство потребительских товаров массового спроса с малым сроком использования 0,2-1,5 6Станкостроительная промышленность4,5-7,5 7Текстильная промышленность3-6 8Фармацевтическая промышленность2-5 9Химическая промышленность1,5 10Электронная промышленность Электротехническая промышленность1-5

Стандартные размеры роялти от валового объема реализации лицензионной продукции (по номенклатуре изделий) NВид изделийСтавки роялти, % 1Подъемно-транспортное оборудование5 2Литейное оборудование1,2-1,5 3Оборудование для цементных заводов3-5 4Оборудование для металлургической промышленности4-6 5Оборудование для химической промышленности3-5 6Оборудование для пищевой промышленности4 7Оборудование для очистки воды5 8Холодильное оборудование2-4 9Нагревательные системы4-6 10Печи4-6 11Котлы3-5 12Воздушные кондиционеры3-4 13Клапаны, вентили3-6 14Котельное оборудование5 15Компрессоры, насосы5-7 16Моторы для промышленного назначения4-5 17Оборудование для обработки поверхности6-7 18Металлические конструкции2-4 19Оборудование для текстильной промышленности3-5 20Полиграфическое оборудование4 21Электротехническое оборудование4-7 22Реле-аппаратура4-6 23Сигнальное оборудование1-1,5 24Электрические контрольно-измерительные приборы3-5 25Электронное оборудование4-8 26Полупроводники1-2 27Радиолампы3-4 28Аккумуляторы3-4 29Электрокабели2-4 30Лифты4-5 31Станки металлообрабатывающие4-6 32Интрумент, оснастка5-7 33Сварочное оборудование5-6 34Приводы5 35Фотокинотовары3-5 36Медицинское оборудование и приборы4-7 37Измерительные приборы5-7 38Канцелярское оборудование3 39Автомоторы и части к ним2-4 40Автозапчасти2-3 41Буксиры1-2 42Велосипеды3-5 43Железнодорожное оборудование3-5 44Сельскохозяйственные машины3-5 45Скобяные изделия2-5 46Ручной инструмент2-3 47Бритвы, ножы3 48Металлическая мебель1-2 49Полуфабрикаты3 50Литье1,5-2 51Строительные машины1 52Удобрения3 53Удобрения-химикаты3 54Красители3-4 55Ароматические вещества2-4 56Продукты органической химии3-3,5 57Фармацевтические товары2-4 58Изделия из каучука3-3,5 59Изделия из стекла2-4 60Краски2-3 61Клей2-3 62Фототовары, химреактивы1-3 63Минеральные масла? 64Текстильные волокна2-3 65Ткани для пошива одежды3 66Ткани для промышленных целей3-4 67Трикотаж, белье2-4 68Обувь1-2,5 69Кожи3 70Деревянная мебель2-3 71Бумага1-2 72Упаковка бумажная из картона2-3 73Копировальная бумага1-2 74Книги, печатные издания, игры (без авторских прав)3-6 75Спорттовары1-3 76Парфюмерия2-5 77Пластинки2-5 78Изделия из пластмассы3 79Суда, судовое оборудование3-5 80Стройматериалы2-4 81Самолеты, вооружение Продовольственные товары1-2 83Корм для скота2-3 84Напитки2-5 85Холодильное оборудование для промышленных целей4-6

Часть2 Самое интересное

ИС – не покупается (рассматриваем только промышленную собственность, не ТЗ, не ПО) ИС нельзя заложить в банке Чужая разработка не нужна активно работающему предприятию (рационализатор – изобретатель - первый враг исполнительного директора) Чужая разработка не нужна реконструирующемуся предприятию (вся ТД давно уже разработана) Чужая разработка не нужна начинающему предприятию (оно само чем-то таким озабочено) (основной шум по поводу ИС – споры по Товарным Знакам и авторским правам)

Экономический смысл ИС Иметь право: пользоваться самому запрещать пользоваться другим (дает временную монополию для того, чтобы разработчик имел возможность вернуть затраты на разработку)

В чем может быть смысл покупки ИС? Покупается право на будущую прибыль (но это надо УБЕДИТЕЛЬНО доказать)

Реальный смысл предложения о покупке ИС У меня ЕСТЬ бизнес, приносящий прибыль. (этот бизнес защищен правами ИС) Если хочешь такой же (хороший бизнес) – купи! (мои права на этот бизнес оформлены в виде ИС – я продаю лицензию) (честно говоря, если у Вас есть бизнес, приносящий прибыль, то его инновационная компонента важна только в смысле возможности получения монопольных прав через механизм ИС)

Сколько стоит лицензия? Стоимость патента прямо пропорциональна головной боли конкурентов (в среднем по больнице) Паушальный платеж > прямые накопленные расходы на патентование и поддержку < стоимости такой же разработки Цена лицензии: не более 30% прибыли, получаемой за счет этой лицензии если прибыль ~ 20% от дохода, то стоимость лицензии 30%(20%дохода) < 6% дохода