B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин #marketingjazz

1

2

3

4

О чём будем говорить? Что на самом деле должен делать маркетинг в B2B? Продажная анатомия Что и где использовать? Самое главное. Секреты правильного смешивания

Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?

Маркетинг должен продавать!

Да вы шо!

Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)

Это плохо

Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить

Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.

И это будет стоить вам части бизнеса

Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи

#1 Генерация качественных входящих запросов

#2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)

Лояльные продавцы счастливы и довольны (больше продаж!)

Нелояльных мы можем безболезненно менять

Анатомия продажи

?

Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений

4 главных возражения Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем подумаю

Давайте по шагам

Шаг 1. Рисуем воронку 1 контакт *** $

Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам ЭтапВозражения на этапе Первый контактМне это не нужно … … … … … Финальные переговоры Почему нужно действовать сейчас?

Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения

#1 Нам это не нужно

#2 У вас тоже что и у других

#4 Мы подумаем

#3 Не верю!

Шаг 4. Подбираем инструмент

Инструменты

Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте ЭтапВозражения на этапеИнструмент Первый контактМне это не нужноДирект-мейл Первая встречаЯ вам не верюКейс-стади … … … … Финальные переговоры Почему нужно действовать сейчас? Таблица с расчётом экономики

Ударные связки

Посадочная страница на сайте Бесплатный CD по почтеВстреча

рассылка: Приходите на вебинар Вебинар: разбор кейс- стади по свежему проекту Встреча

1 письмо: ляляля, давайте пришлём кейс 2 письмо: вот кейс, в нём подробности, если интересно давайте встречаться Встреча

Давайте придумаем ещё

Время смельчаков

swotme.ru/mjazz (куча бесплатных материалов) Страница будет активна 48 часов