Seite 1 Fit for partnership with Germany Германский вклад в Президентскую Программу

Seite 2 стр. 2 I. O GIZ GIZ и Германский вклад в Президентскую Программу Программа подготовки управленческих кадров BMWi Цели, результаты и суть Программы Действующие лица и структура Программы II. Польза для участника Программы Содержание и модули программ в Германии Целевая группа и критерии отбора участников Форматы групп 2012 Контакты и информация

Seite 3 стр. 3 О GIZ GIZ: результат слияния InWEnt, DED и GTZ Некоммерческая федеральная организация Работает по поручению федерального правительства Германии и других международных организаций- заказчиков Направления деятельности: поддержка экономического развития и занятости, укрепление демократического общества и государства, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, обеспечения снабжения продуктами питания, здравоохранения и общего школьного образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов, защиты климата сотрудников, в 130 странах мира Годовой оборот 1,9 млрд.

Seite 4 стр. 4 GIZ и Германский вклад в Президентскую Программу GIZ (InWEnt) c 1998 г. генеральный менеджер Германского вклада в Президентскую Программу Основание сотрудничества: совместное соглашение МЭР РФ и Мин. экономики и технологий Германии Помимо Мин. экономики Германии Программу поддерживают Федеральные земли и экономические союзы Германии Сотрудничество с немецкими образовательными центрами (11)

Seite 5 стр. 5 Программа подготовки управленческих кадров Мин-эк и технологии Германия (BMWi) Fit for partnership Украина, Беларусь, Молдова, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Туркменистан, Азербайджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия, Египет Около 7000 выпускников международные группы - налаживать международные бизнес-контакты Стажировка немецких управленцев в России

Seite 6 стр. 6 Цели Программы Вносить вклад: в устойчивое развитие и расширение двусторонних экономических взаимоотношений России и Германии путем подготовки управленческих кадров – представителей рос. предприятий – в Германии в освоение новых рынков путем установления деловых отношений – особенно с малыми и средними предприятиями (МСП) повышения конкурентоспособности рос. предприятий и их готовности к экономическому сотрудничеству путем повышения управленческой квалификации

Seite 7 стр. 7 Итоги (с 1998 г. по декабрь 2011 г.) Количество участников стажировки в Германии 4550 Количество российских преподавателей экономических дисциплин, прошедших повышение квалификации 368 Количество преподавателей немецкого языка, прошедших повышение квалификации 180 Постпрограммная работа с ассоциациями выпускников: - количество совместных мероприятий 90 - количество участников 3282

Seite 8 стр. 8 Суть Программы Программа - это инструмент поддержки внешнеторговой деятельности, в особенности для немецких МСП Руководители рос. предприятий с внешне- экономическим потенциалом получают возможность повысить квалификацию в Германии и тем самым создать кадровые и структурные предпосылки для стабильного делового партнерства Программа позволяет увязать корпоративные интересы направляющего предприятия с личной заинтересованностью стажера в карьерном росте Управленческие кадры становятся специалистами по международным деловым связям, особенно с Германией

Seite 9 стр. 9 Суть Программы Программа способствует развитию двусторонних экономических отношений между Россией и Германией, возникновению множества устойчивых деловых и личных контактов, положительному отношению и заинтересованности в кооперации с Германией и странами ЕС Программа укрепляет ориентацию предприятий России на рыночную экономику, вносит вклад в региональное развитие и структурные преобразования в экономике, открывает доступ к мировому рынку Программа направлена на формирование взаимовыгодных отношений между немецкими и рос. предприятиями- участниками, своим партнерским подходом она в особой степени отвечает потребностям немецким МСП и компаний России

Seite 10 стр. 10 Действующие лица Программы Мин. экономики и технологии Германии Общество GIZ Министерство экономики и торговли России - Двусторонние соглашения по программе подготовки управленческих кадров Генеральный менеджер ФРЦ- Образовательные центры Исполнители Заказчик Участники программы - Немецкие компании Командирующие предприятия -

Seite 11 стр. 11 Структура Программы Информационная, коммуникационная и координационная платформа «Global Campus 21» Программа подготовки управленческих кадров Мин-эк и технологии Германии (BMWi) Опреде- ление целей подготовки Постпрог- раммные семинары (Follow up) в стране участников Меро- приятия для выпуск- ников - Собеседование В дальней- шем Подготовка к Программе Передача знаний Networking Модули 1-4 Тренинг и налажи- вание делового сотрудни- чества

Seite 12 стр

Seite 13 стр. 13 Польза для участника Программы Возможность стать специалистом в международном бизнесе, особенно с Германией Получение информации, знаний, навыков и межкультурных управленческих компетенций, помогающих наладить сотрудничество с немецкими компаниями Приобретение практического опыта ведения переговоров с потенциальными немецкими партнерами Ознакомление с Германией, как экономическим партнером Возможность найти надежных партнеров

Seite 14 стр. 14 Польза для участника Программы Установление контактов с немецкими компаниями Возможность напрямую ознакомиться c немецким оборудованием и технологиями Закупка оборудования, материалов и технологий немецких компаний Получить информацию о возможности сбыта своей продукции в Германии Карьерный рост Расширение личного кругозора/ рост личности Знакомство с новыми бизнес-идеями Возможность увидеть немецкую компанию изнутри и т.д.

Seite 15 стр. 15 Содержание и модули программ в Германии Модуль 0: Подготовка Одномесячная программа Модуль 1: Тренинг Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты

Seite 16 стр. 16 Модуль 0: Подготовка Контакт через образовательный центр за 10 недель до начала программы «Global Campus 21» Уточнение целей, профилей и данных Профессиональная подготовка Консультационная поддержка и помощь в установлении деловых контактов и нахождении предприятий для прохождения стажировок Общая информация, организационные вопросы

Seite 17 стр. 17 Модуль 1: Тренинг (8 дней) Подготовка в группе к установлению контактов с немецкими компаниями на базе практически ориентированных интерактивных тренингов (> 50% кейсы) Приобретение навыков межкультурной коммуникации и профессионально-методической компетентности Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например: межкультурная коммуникация, формы и инструменты вступления в деловые отношения, ведение переговоров, управление проектами на международном уровне, бизнесплан для сотрудничества, презентация продукции и предприятия

Seite 18 стр. 18 Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий (10-15 предприятий) Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий Знакомство с технологиями и оборудованием, обмен опытом по профессиональным и специальным отраслевым вопросам, установление контактов в процессе посещения предприятий группами / подгруппами Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, например: экономика и бизнес Германии, контрактирование, финансирование международных операций, логистика и таможенное право, менеджмент персонала и качества в международном контексте

Seite 19 стр. 19 Pan Klinik Köln: менеджмент качества, опыт сотрудничества с Россией в сфере медицины Dachser GmbH: логистика и дополнительный сервис, ориентированный на продукты и процессы; маркетинговые услуги в Восточной Европе; экспортный маркетинг Hannover Messe: выставка как инструмент; международные продажи; бизнес-контакты IM Brahm Recycling: бизнесстратегия и охрана окружающей среды - бизнес-идеи для России VW Wolfsburg: корпоративная культура и соц. ответственность интернационально ориентированной нем. компании Примеры из программы (март 2010)

Seite 20 стр

Seite 21 стр. 21 Haver und Boecker: менеджмент персонала и международный успех в машиностроении Solarworld AG: экономические, экологические и социальные факторы как инструменты стратегического менеджмента Wepoba Wellpappenfabrik: семейный бизнес и как стать международным поставщиком; outsourcing Derra, Meyer & Partner Rechtsanwälte: формы и особенности международных деловых контрактов, например с Россией и т. д. BMWi: экономические сотрудничество Россия – Германия; инструменты содействия Примеры из программы (март 2010)

Seite 22 стр. 22 Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках Для участников Программы: возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами, возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции Для немецких предприятий: контакты с потенциальными деловыми партнерами из-за рубежа, получение информации о рынках, отраслях, продукции, проектах в странах-партнерах Партнеры для индивидуальных встреч найдены до начала или во время стажировки в Германии, и эти партнеры готовы встретиться 2-5 встречи на участника, максимум по одному дню Параллельно другим модулям

Seite 23 стр. 23 Связующие межмодульные компоненты Подготовка к учебно-информационным посещениям предприятий и тренингам с обобщением полученных знаний и опыта, взаимоувязка рассматриваемых вопросов и тем, активное и критическое осмысление и переработка приобретенных знаний Подготовка к индивидуальным контактам с обобщением результатов, в т.ч. путем подготовки презентации собственного предприятия и выпускаемой продукции Разработка тем кооперации – возможностей и направлений делового сотрудничества - в подгруппах (одномесячные группы) Перенос приобретенного опыта и знаний на родную почву, адаптация учебных и практических результатов к реалиям своей страны

Seite 24 стр. 24 Структура одномесячной программы Стандартная одномесячная программа 26 дней, включая дни приезда и отъезда, 18 дней – специальная программа: 1 день – введение в программу 16 дней – тренинги, учебно-информ. посещения предприятий и индив. деловые контакты 1 день – итоговые презентации, подведение итогов Параллельно общей программе – работа подгруппами и индивидуальные посещения предприятий

Seite 25 стр. 25 Рабочий режим Рабочий день с 09:00 до 16:00 ч., в отдельных случаях до 18:00 ч. Подготовка к индивидуальным выездам на предприятия с последующим обобщением и анализом результатов, самоподготовка и/или работа в подгруппах, обычно с 16:00 до 18:00 ч. Суббота, воскресенье и праздничные дни – самостоятельная подготовка и свободное время.

Seite 26 стр. 26 Целевая группа и критерии отбора участников Все выпускники Президентской программы, всех регионов и годов выпуска Руководители высшего и среднего звена, представители предприятий с внешнеэкономическим потенциалом Руководители предприятий с объективно существующим интересом к долгосрочным, среднесрочным и кратко- срочным деловым отношениям с немецкими компаниями Предприятия всех организационно-правовых форм, размеров и отраслей С полномочиями ведения переговоров, принятия управленческих решений и/или потенциалом мультипликации

Seite 27 стр. 27 Целевая группа и критерии отбора участников Интерес рос. предприятия к международному сотрудничеству, например: анализ информации поиск новых направлений деятельности или технологий предварительный подбор потенциальных деловых партнеров приобретение продукции экспортная деятельность подготовка и проведение переговоров о реализации совместных проектов или создании совместных предприятий Соответствие предложенному формату

Seite 28 стр. 28 Форматы групп 2013 г. Одномесячные программы Экономическая кооперация, общая Экономическая кооперация в горно-добывающей промышленности Экономическая кооперация в секторе здравоохранения Экономическая кооперация в сфере возобновляемых источников энергии Экономическая кооперация в сфере энергоэффективности Экономическая кооперация в аграрном секторе В отдельных случаях в составе интернациональных групп Немецкий, английский, русский языки

Seite 29 стр. 29 Форматы групп 2013 г. Экономическая кооперация, английский, немецкий: Управленцы среднего и высшего уровня всех секто- ров экономики, представляющие компании, заинтере- сованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями Экономическая кооперация, русский: Управленцы высшего уровня всех секторов экономики, представляющие компании, заинтересованные в сотру- дничестве и налаживании контактов с немецкими комп. и имеющие конкретные планы и полномочия на установление экономических контактов

Seite 30 стр. 30 Форматы групп 2013 г. Экономическая кооперация в горнодобывающей промышленности, русский: Управленцы высшего уровня горнодобывающих предприятий, которые заинтересованы в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими комп. (импорт, экспорт, оборудование, технологии, сырье и т.п.) и имеющие полномочия на установление экономических контактов Экономическая кооперация в секторе здравоохранения, русский, английский: Управленцы высшего уровня, отвечающие за техни- ческое и технологическое оснащение и экономическое развитие частных и государственных учреждений сектора здравоохранения, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями

Seite 31 стр. 31 Форматы групп 2013 г. Экономическая кооперация в аграрном секторе, русский: Управленцы среднего и высшего уровня, представляющие компании аграрного сектора, заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями в сферах животноводства, птицеводства и растениеводства (технологии, оборудование и т.п.) Экономическая кооперация в сфере возобновляемых источников энергии, русский: Управленцы среднего и высшего уровня, имеющие обоснованный интерес к использованию энергии из возобновляемых источников и заинтересованные в сотрудничестве и налаживании контактов с немецкими компаниями

Seite 32 стр. 32 И кроме того Семинар Follow up Сотрудничество с ассоциациями Конкурс проектов на премию Министерства экономики и технологий Германии (BMWi) Журнал, интернет, публикации Истории успеха

Seite 33 стр. 33 На что может рассчитывать участник Программы? Получение навыков международной работы и практических профессиональных знаний в области международного экономического сотрудничества Подготовка к установлению индивидуальных деловых отношений с немецкими компаниями, практическая возможность налаживания контактов Поддержка путем предоставления соответствующего инструментария и помощи в установлении контактов, консультирования и мотивирования Результат: участники способны самостоятельно выявлять потенциальных деловых партнеров, вступать в деловые отношения, устойчиво развивать партнерские связи

Seite 34 стр. 34 Что мы ожидаем от участника? Интерес к налаживанию связей с немецкими партнёрами Настрой на извлечение максимальной пользы из стажировки и активную, а не выжидательную позицию Актуализацию пожеланий до стажировки (прежде всего, интересующие вопросы, темы, пожелания по индивидуальному посещению предприятий, включ. координаты предприятий) Поддержание и совершенствование навыков владения нем. или англ. языком Презентацию и информационные материалы о предприятии и продукции, в идеале - на нем. или англ., в идеале – образцы продукции

Seite 35 стр. 35 Как готовиться к Программе? Четкая формулировка потребностей в кооперации Что Вам нужно? Кто сможет предоставить Вам это в Германии? Кто что поставляет План выставок Сайт о Германии Портал по внешней экономике Сайт Федерального министерства экономики и технологий Германии Центральная биржа деловых контактов Сайт б/у оборудования Сайт Общества по привлечению инвестиций в Германию Торгово-Промышленная Палата России

Seite 36 стр. 36 Немецкое Общество по Международному Сотрудничеству (GIZ) ГмбХ Проектное бюро в Москве: Татьяна Леонидовна Пивоварова, Владимир Михаилович Богданов T +7 (495) F +7 (495) Ленинский проспект 95A Москва Россия Интернет-порталы с информацией о программе: Вопросы по программе в Германии:

Seite 37 стр. 37 Спасибо за внимание!