«Украинские бизнес- тренды: регионы, отрасли, товары» « Отраслевая практика лизинга в Украине» 19 апреля 2012 Людмила Золотарёва, Генеральный директор VAB Лизинг VAB Лизинг

Количество участников рынка* * По данным Нацкомгосфинуслуг Украины

Участники лизингового рынка Лизинговые компании: Универсальные лизинговые компании - Банковские: Специализированные на легковом транспорте с сервисом: Специализированные на с/х технике: Специализированные на транспорте автодилера либо автоимпортёра:

Обзор рынка* * По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей»

Общие тенденции рынка Увеличение средней стоимости договора (на 9% - до 1,74 млн грн за 2011 г.) Увеличение доли договоров сроком до 2-х лет (на 2,58%) и сроком от 5-ти до 10-ти лет (на 4%) Увеличение доли банковских кредитов в источниках финансирования сделок (в 2011 г. - на 8,15% в сравнении с 2010 г. и достигла 80,82%) Увеличение доли физ. лиц (к примеру, в VAB Лизинг с 15% в 2010 г. до 30% в 2011 г. всех обращений – физ. лица)

Стоимостное распределение договоров по отраслям в гг. * По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей»

Стоимостное распределение договоров по типу предмета лизинга в гг. * По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей»

О компании VAB Лизинг: Компания VAB Лизинг является членом Украинского объединения «Ассоциация лизингодателей Украины» и входит в ТОП-10 крупнейших и наиболее известных негосударственных лизинговых компаний по результатам 2007, 2008 и 2009, 2012 и 2011 годов. Является лидером в сегменте малого и среднего бизнеса (доля VAB Лизинг по количеству заключенных договоров составляет более 7% среди 209 лизинговых компаний Украины) Структура компании VAB Лизинг штат более 70 человек и ведет деятельность по всей территории Украины, имея 8 собственных региональных офисов в крупных городах (Донецк, Харьков, Днепропетровск, Львов, Одесса, Запорожье, Полтава) и 147 отделений VAB Банка во всех областях Украины, которые имеют полномочия для подписания договоров лизинга с клиентами. Отдел продаж из 20 человек полностью покрывает территорию Украины, собственный отдел службы риск-менеджмента позволяет быстро принимать решение о финансировании клиентов, юридический и финансовый отдел предоставляют консультационную поддержку клиенту и гарантируют правильность оформления документов, сервисный департамент оперативно реагирует на все запросы касательно эксплуатации автомобилей. Также в структуре есть ИТ- департамент, служба безопасности, операционный департамент, собственный тренинговый центр.

Общие условия лизинга VAB Лизинг Авансовый платёж – от 20% Срок лизинга: 1-5 лет Валюта финансирования: ГРН, USD, EUR Удорожание предмета лизинга: от 9% в ГРН в среднем за год, в USD, EUR – от 7% Наиболее распространён - финансовый лизинг, также используется и оперативный лизинг Лизингополучатели: как физ. (в т.ч. СПД), так и юр. лица Развитие совместных партнёрских программ - условия лизинга существенно ниже стандартных («Renault Finance», «Nissan Finance», «Citroen Finance», «Новый бизнес план от ГАЗ»)

Условия лизинга на с/х технику от VAB Лизинг Аванс от 20% Срок лизинга – до 6 лет Удорожание от 9% годовых в ГРН, от 4% годовых в валюте Разовая комиссия – 1% Сезонность погашения Сезонность страхования объектов лизинга За 2011 год - более 35% портфеля с/х техника, в 2012 году- до 45%портфеля

Получение техники в пользование без отвлечения оборотных средств Рассрочка на оплату стоимости регистрации и страхования объекта Налоговый кредит на всю стоимость объекта Оптимизация налога на прибыль за счёт амортизации На объект лизинга не может быть наложен арест, и он не может быть отягощен третьими лицами Оптимизация временных затрат Приобретение техники на корпоративных условиях (скидки, первоочерёдность и пр.) Получение более дешёвых страховых тарифов за счёт корпоративных условий Лизинговой компании Отсутствие необходимости дополнительного залога Преимущества лизинга для Лизингополучателя

Портрет клиента: деятельность в отрасли не менее 2-х лет; объем обрабатываемых земель от 1 тыс. га; сроки аренды паев не менее 1-го года; наличие на балансе техники для осуществления деятельности; положительная кредитная история (в случае пользования кредитами) наличие технологической карты посевов (производства) по принципу ПЛАН/ФАКТ на предыдущий и текущий маркетинговый год; Отсутствие претензий к клиенту со стороны кредиторов и государственных органов Среднегодовой оборот 41,5 млн.грн

Уровень проникновения лизинга в экономику Украины** ** По данным Ассоциации «Украинское объединение лизингодателей» и Государственной службы статистики Украины * Уровень проникновения лизинга в экономику Украины – соотношение суммы лизинговых сделок к общему объему капитальных инвестиций в экономику страны за определенный период

Прогнозы на 2012 Рост рынка лизинга на 20% Дальнейший рост количества лизинговых компаний, в т.ч. за счёт выхода на украинский рынок российских игроков Дальнейшее увеличение доли с/х техники на 15% Развитие совместных партнёрских программ (например, в лизинговом портфеле VAB Лизинг - на 45%)

Руководитель региональной сети Хлистунова Наталья Анатольевна г. Харьков, ул. Полтавский шлях, 48 Моб.: (067) Владимир Шукатка г. Львов, ул. Литвиненко 3 Тел.: (032) Моб.: (067)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!