1 Конкурентное сравнение Какой погрузчик выбрали Вы? ©2006 Gehl Company All Rights Reserved

2 Gehl против Cat Успешная продажа погрузчиков Гель по сравнению с конкурентным производителем Тренинг продаж ©2006 Gehl Company All Rights Reserved

3 Идентификация Caterpillar Высокий уровень работы с клиентом Высокомотивированная команда продавцов Навесное оборудование Cat Арендные пункты Cat Cat как конкурент

4 Как успешно продать GEHL в конкуренции с CAT?

5 Сравнение Gehl и Cat

6 Узнаваемость марки Продажи в строительство Большая дилерская сеть Двигатели Cat Сильные стороны Cat

7 Дилер больше ориентирован на крупную технику Уступает в прямой конкуренции Глохнет двигатель Неудобство в использовании Слабый контроль управления Слабые стороны Cat

8 GEHL Может больше… Стоит меньше… Более высокая эффективность Управление Т-рычагом или T- Рычаг / Джойстик Исключительный комфорт при езде Прост в обслуживании Кабина с защитой 2 уровня Удобство в эксплуатации Лучшая высота разгрузки Успешные продажи против Cat

9 GEHL Стоит меньше… Меньшие первоначальные инвестиции Меньшие затраты по обслуживанию Более низкие цены на запчасти Лучшее возмещение рабочих часов у дилеров ГЕЛЬ Обширная дилерская сеть Успешные продажи по сравнению с Cat

10 GEHL Может больше… Стоит меньше… Продемонстрируйте «бесплатные» опции Многообразие вариантов управления Прочные штоки гидроцилиндров из нитростали Гидравлическое параллельное ведение стрелы Tier II /ROPS Преимущества управления Т-Рычагом Успешные продажи в конкуренции с Cat

11 Преимущества Gehl – Недостатки Cat 4840 против 242B Больше грузоподъемности Больше мощности двигателя (л.с.) Более быстрая скорость 2-х скоростоной режим - опция Более быстрый поток дополнительной гидравлики Более широкий клиренс Более высокая сила резания ковша Более короткий по общей длине Опция шины Гидравлический параллельный подъем стрелы - стандарт

против 262B/268B Больше грузоподъемности Больше мощности двигателя (л.с.) Более быстрый 2-х скоростной режим - опция. Более скоростной Более быстрый поток дополнительной гидравлики Больший клиренс. Более высокая сила резания ковша Опция шины Гидравлический параллельный подъем стрелы - стандарт Преимущества Gehl – Недостатки Cat

13 А Вы когда-нибудь задумывались: сколько раз в день в среднем оператор заходит в кабину и выходит из нее? Измерения GEHL! Если важны результаты, удобство и комфорт, Гель предлагает… Более высокую планку для измерений!

14 Измерения GEHL! Расстояние– от ступеньки до рукоятки Gehl 770мм Cat 1188мм

15 Измерения GEHL! Высота ступени Gehl 154мм Cat 308мм

16 Измерения GEHL! Глубина кабины Gehl 1034мм Cat 858мм

17 Измерения GEHL! Ширина сиденья (бедра ) Gehl 748мм Cat 506мм

18 Измерения GEHL! Ширина стрелы Gehl 113мм Cat 63мм

19 Измерения GEHL! Свобода в коленях Gehl 748мм Cat 418мм

20 Измерения GEHL! Вид на навесное оборудование Gehl Да Cat Нет Gehl: Свободный обзор крепежной панели для навесногоCat: поперечная балка загораживает вид

21 Измерения GEHL! Площадь загрузки Gehl 675мм Cat 616мм