ШАГ ВТОРОЙ Спонсирование и построение группы

Поздравляем с завершением Стартовой Программы! Впечатления о Ваших первых достижениях

1 2 3 Программа тренинга Спонсирование Проведение встречи «Возможности Орифлэйм» Работа с группой План Успеха 4

Построение своей группы

Вместе к успеху! ВЫ Ваш спонсор Компания Ваш лидер Ваш Директор

Начинаем строить группу 5 Обратитесь к своему списку знакомых Пригласите 5 человек на встречу «Возможности Орифлэйм» Если скажут «да» - спросите имена 5 знакомых, которых это тоже может заинтересовать Если «нет» - тоже спросите имена 5 знакомых, которых это может заинтересовать Новые имена потенциальных консультантов запишите в свой список Действия повторяйте регулярно Ищем первых консультантов

Откуда берутся новички: Расширяем личную группу 25% Работа с незнакомыми людьми 5% Реклама Приглашайте других людей делать то, что делаете вы сами. 70% Рекомендации

Каждую неделю выделяйте время для встреч с потенциальными консультантами Спонсируйте минимум 1 нового консультанта в неделю У каждого, с кем общаетесь, спрашивайте имена 5 его знакомых Ежедневно записывайте новые имена в свой список Советы для успешного спонсирования 10 встреч = 1 новый консультант

Спонсирование Назначьте индивидуальную встречу или… Пригласите на лекцию «Возможности Орифлэйм» Возьмите с собой на встречу: –Мини-план Успеха –Каталог –Листовку о «Стартовой Программе» –Образцы продукции (по возможности) Во время встречи: –создайте непринужденную атмосферу –расскажите о возможностях Орифлэйм –поделитесь личным опытом –ответьте на вопросы

Спонсирование Начало беседы –ключевые фразы Рассказ о возможностях –что нужно делать –сколько можно заработать Завершение беседы –реакция на возражения Со временем у Вас будет собственный формат встречи с потенциальным консультантом

Проведение встречи ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ

2 способа проведения встречи «Возможности Орифлэйм» Презентация для группы людей –презентационная папка со слайдами или компьютерная презентация Презентация для одного человека –буклет «Мини-план Успеха» 1 2

часть 1 Содержание встречи «Возможности Орифлэйм» 15 минут Возможности, которые предоставляет Орифлэйм Работа с каталогом Стартовая Программа часть 2 30 минут Знакомство со Стартовым Набором Первые действия Размещение и оплата заказа Первые цели 45 минут

Вспомогательные материалы для встречи Возможности Орифлейм ПродукцияКаталоги Мини-план УспехаЛистовка Стартовая Программа Стартовый набор Регистрационная форма

Для успешного проведения встречи Возможности Орифлэйм Создайте дружественную атмосферу Поделитесь своей историей работы и историями других успешных консультантов Будьте убедительны Сделайте свое выступление – эмоциональным – доступным – лаконичным – информативным – легко запоминающимся Сделайте акцент на преимуществах Орифлэйм для консультантов

Как реагировать на отказ начать бизнес с Орифлэйм Расскажите о своих начальных сомнениях Оставьте «Мини-план Успеха» для ознакомления Предложите подумать Спросите «Кому из Ваших знакомых это было бы интересно?» В случае решительного отказа предложите свои услуги консультанта НЕТ не значит НИКОГДА

Если говорят ДА - действуйте немедленно: Помогите заполнить Регистрационную форму Расскажите о материалах из Стартового Набора и о работе с ними Дайте задание: составить список первых 5 знакомых и раздать им каталоги Сообщите о расписании лекций. Дайте рекомендации о том, какие тренинги посетить (для начала - «Первый Шаг: продукция и продажи»)

5 дней после регистрации Позвоните своему новичку и поинтересуйтесь первыми результатами Если он еще не приступил к работе: –не критикуйте –спросите, нужны ли совет или поддержка –убедите начать работать немедленно Если новичок уже нашел первых клиентов: –поздравьте, похвалите, отметьте –выразите благодарность –спросите о дальнейших действиях –нацельте на выполнение Стартовой Программы

Обязанности спонсора Обучать новых консультантов как –ставить цели –планировать рабочее время –составлять список имен –продавать с каталогом –размещать и оплачивать заказы Приглашать на корпоративные тренинги Нацеливать на выполнение Стартовой Программы Регулярно сообщать новости Нацеливать на ежемесячное размещение заказов и участие в Бизнес Классе Поздравлять с успехами

Помните: Быть спонсором - значит растить и обучать на собственном примере Чем больше успешных консультантов в группе, тем успешнее Ваш бизнес Ваша первая задача - поддерживать и мотивировать новичков, спонсированных лично Вами Люди всегда отзываются на предложение помочь, совет, поощрение, похвалу Быть спонсором нелегко, но награда за это - стабильный постоянно растущий доход, личный рост и гордость за успехи Ваших консультантов

План Успеха

План Успеха: система вознаграждения за работу Объемная скидка от 3% до 21% Звания и бонусы Немедленная прибыль 30%

200 ББ Вы: раздаете: Покупаете на: Немедленная прибыль: Объемная скидка: 20 каталогов 100 у.е. 30 у.е. 3 у.е. 3 у.е. - скидка за личные продажи 3% ВАШ ДОХОД:33 у.е.

Вы: раздаете: Покупаете на: Немедленная прибыль: Объемная скидка: 20 каталогов 100 у.е. 30 у.е. 27 = у.е. 3 у.е. - скидка за личные продажи 24 у.е. - скидка за продажи команды 9% ВАШ ДОХОД:57 у.е.

Вы: раздаете: Покупаете на: Немедленная прибыль: Объемная скидка: 20 каталогов 100 у.е. 30 у.е. 177 = у.е. 3 у.е. - скидка за личные продажи 174 у.е. - скидка за продажи команды 15% ВАШ ДОХОД:207 у.е.

Объемная скидка Значок Лидерский Клуб Лидерские встречи с КАМом Консультант 0% - 12% Лидер 15% - 21% Директор и выше Объемная скидка Бонусы Значок Приглашение на Банкет Директоров Ценные подарки Международные Конференции Одноразовые премии от 1000у.е. Немедленная прибыль Объемная скидка Бизнес Класс Звания и бонусы

Постановка целей Личные цели: Определить свое следующее достижение Составить план действий на месяц/неделю/день Цели группы: Помогите консультантам определить свои цели Составьте вместе с ними план действий: –написать список знакомых –раздать 10 (20) каталогов и собрать заказы –выполнить Стартовую Программу Нацеливайте своих консультантов на ежемесячное участие в Бизнес Классе

Каталоги Клиенты Заказы Постоянное участие в Бизнес Классе 4 новых Консультанта ежемесячно Уровень 15% Членство в Лидерском Клубе Ваши личные цели сегодня УСПЕХ

Планирование рабочего времени Семья/работа Звонки Контакты Встречи «Возможности Орифлэйм» Личные продажи Поездки

Спасибо! За время, которое Вы уделили тренингу За Ваше стремление к успеху Успехов и доброго пути!