17/08/2008 Перспективы бизнеса кредитных брокеров в условиях роста ипотечных ставок Сентябрь 2008 г. Москва Данная презентация предназначена для выступления на конференции «Ипотека -2008». Любое цитирование возможно только с указанием ссылки на источник – ООО «ФОСБОРН ХОУМ» Конференция «Ипотека-2008»

Банки фиксируют рост числа заявок от желающих взять жилищный кредит. По данным ЦБ РФ, в первом полугодии 2008 года было выдано на 61,5% больше ипотечных кредитов, чем в первом полугодии 2007 года. СПРОС НА ИПОТЕКУ И ОБЪЕМЫ ВЫДАННЫХ КРЕДИТОВ РАСТУТ 242 млрд. руб. 392 млрд. руб. 1Н 20071Н 2008

3 В РЕАЛЬНОСТИ РОСТА ИПОТЕКИ НЕТ – ЧИСЛО СДЕЛОК ОСТАЕТСЯ ПРЕЖНИМ o Ужесточение андеррайтинга o Возросшие цены на жилье o Растущие ставки ипотеки 3% 8% 65% 8% 3% 5% 8% Средний размер кредита вырос на 25%. Доля потенциальных заемщиков уменьшается. Средний размер кредита вырос на 25%. Доля потенциальных заемщиков уменьшается. Официальный доход семьи Ипотека на приобретение жилья в Москве Свыше $4,5-5 тыс. Ипотека возможна До $4,5 тыс.Требуется большой первоначальный взнос До 3,5 тыс.Возможна ипотека только на покупку жилья в Подмосковье До 2,5 тыс.Возможна ипотека лишь на улучшение жилищных условий До 1,5 тыс.Ипотека невозможна

4 В 2008 ГОДУ РЫНОК ИПОТЕКИ ПЕРЕЖИВАЛ ПОСТОЯННЫЙ РОСТ СТАВОК феврмарт апрель майиюньавгустиюльсент USD +0,6-1,2% RUR +0,6-0,9% RUR +1,25% USD +0,7% RUR +0,7% USD +0,5% RUR +0,5% USD +0,5% RUR +1% ? RUR +0,25-1% USD +0,7-0,8% RUR +0,9% USD +0,25% RUR +0,25% USD +0,5% RUR +0,5% USD+0,5-1% RUR+0,5-1,5% +1,8% USD +0,5-1% RUR +0,5-1% USD +0,5% RUR +0,5% USD +0,75% RUR +0,75% USD +0,75% RUR +0,75% RUR +0,2-1,7% USD +0,5% RUR +0,25-0,5% USD +0,5% RUR +0,5% USD +0,75-1% RUR +0,5-0,75% USD +0,5-1% RUR +0,5-1% RUR +0,7% USD +0,5-0,8% RUR +0,5-0,8% USD +0,5-0,8% RUR +0,5-0,8%

5 ВСЛЕД ЗА СРЕДНИМИ РАСТУТ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИПОТЕЧНЫЕ СТАВКИ Даже Индекс ФОСБОРН - средневзвешенный показатель оптимальных предложений по ипотеке – с июня 2008 года снова начал расти. За июль и август рост составил 0,18 процентных пунктов в рублях, и на 0,06 пунктов в валюте.

+0,8% По прогнозам аналитиков ФОСБОРН ХОУМ, до конца 2008 года средние ипотечные ставки прибавят еще 0,8%. +0,5% В первом квартале 2009 года ожидается сохранение тренда роста ставок, которые могут прибавить еще около 0,5%. Таким образом, ставки начала 2009 года сравняются с уровнем 2002 года. 6 ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ СТАВОК

7 УЖЕСТОЧЕНИЕ УСЛОВИЙ ПО КРЕДИТАМ ПОВЫШАЕТ АКТУАЛЬНОСТЬ УСЛУГ КРЕДИТНЫХ БРОКЕРОВ В условиях повышения ставок, задача заемщика найти оптимальную и выгодную ипотечную программу становится трудно реализуемой. Разница в ставках может достигать 1,5% и более. Услуги кредитных брокеров, которые проводят детальный анализ предложений и выбирают лучшие, становятся еще более актуальными. А на нестабильном рынке брокеры превращаются в распорядителей дефицита. Доля сделок, сопровождаемых профессиональными брокерами, растет. Если в 2007 году 20% всей ипотеки выдавалось через кредитных брокеров, то в 2008 году доля сопровождаемых кредитов составит 30%. 30% Доля ипотеки, выдаваемой через брокеров в 2008 году

8 «ФОСБОРН ХОУМ». ПЕРВЫЙ КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР (1-2) По итогам 4 квартала 2007 г. «ФОСБОРН ХОУМ» занял долю в 5% от общего объема выдачи ипотеки в Москве В апреле 2007 года с открытия офиса в Санкт-Петербурге «ФОСБОРН ХОУМ» начал реализовывать региональную программу. В июле прошлого года был открыт филиал в Нижнем Новгороде, в августе в Екатеринбурге, в сентябре – в Новосибирске. В этих городах сосредоточено более 35% общего объема выдачи ипотеки в России На данный момент у «ФОСБОРН ХОУМ» более 80 банков-партнеров В 2007 г. «ФОСБОРН ХОУМ» сопроводил кредитов на 275 млн долл. США (против 60 млн долл. в 2006 г.) Из них: Ипотека – 65% Малый и средний бизнес – 15% Автокредитование – 10% Потребкредитование – 10% ** * Прогноз (без учета новых региональных офисов)

9 В 2008 г. – «ФОСБОРН ХОУМ» планирует сопроводить кредитов на 750 млн долл. США. Из них: Ипотека – 80% Малый и средний бизнес – 10% Автокредитование и потребкредитование – 10% Доля «ФОСБОРН ХОУМ» от общего объема выдачи ипотеки в регионах присутствия составит около 7%. В течение 2008 г. компания откроет еще 20 подразделений. Всего в рамках программы развития в регионах «ФОСБОРН ХОУМ» планирует открыть офисы в 50 городах России Планируется активное развитие продуктов, запущенных в 2007 г., - автокредитования и малого и среднего бизнеса (МСБ) «ФОСБОРН ХОУМ» предлагает также услугу – автострахование. Для этого в январе этого года создана специальная дочерняя компания – «ФОСБОРН ХОУМ страховой консультант». К концу 2008 г. через «ФОСБОРН ХОУМ» будет продаваться по 2000 полисов в месяц. Половина продаж придется на Москву, остальное – на регионы. «ФОСБОРН ХОУМ». ПЕРВЫЙ КРЕДИТНЫЙ БРОКЕР (2-2)