ПРОГРАММА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОСВЕЩЕНИЯ 2007 МОСКВА 2006 ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ДИАГНОСТИКИ МАССОВОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ ИЮЛЬ – СЕНТЯБРЬ 2006 МОСКВА 2006

15 ЛЕТ РЫНКА БЕЗ ПРОСВЕЩЕНИЯ Безадресность Бессистемность Отсутствие системы обратной связи Невысокая квалификация СМИ Неготовность системы высшего и среднего образования Агрессивная реклама вместо просвещения Отстраненность государства Использование финансового образования в рекламных и маркетинговых целях И В 1992 И В 1998 «УРОКИ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ» ГРАЖДАНАМ РФ СТОИЛИ ДОРОГО: ПОТЕРЯ НАКОПЛЕНИЙ И СОБСТВЕННОСТИ Почему программы финансового образования оказались малоэффективны? ЛЮДИ ВЫНУЖДЕНЫ БЫЛИ УЧИТЬСЯ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ НА СВОИХ ОШИБКАХ ФИНАНСОВОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ СИСТЕМНЫМ

НОВЫЙ ВЫЗОВ: ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ Потребительский кредитный бум подрывает стереотип ведения домашних финансов. Возрастают риски невозврата кредитов и разорения домохозяйств. Общее недоверие к финансовым институтам «Целина» финансового рынка: 43% граждан РФ не имеют современного финансового опыта. Массовый финансовый ликбез Единые стандарты банков, ПИФов и инвестиционных компаний в работе с массовой клиентурой Отсутствие навыков и возможностей долгосрочного планирования семейного бюджета Отсутствие традиции финансовой ответственности ЧТО ИЗ ПЕРЕЧИСЛЕННОГО ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ДЕЛАТЬ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОД - ДВА? ЧТО НЕОБХОДИМО

ВЛИЯНИЕ ФИНАНСОВОГО ОПЫТА Финансовый опыт подталкивает к выниманию денег из «чулков». Финансовый опыт наиболее сильно стимулирует: покупку акций стремление открыть свой бизнес стремление приобрести пай ПИФа стремление к покупке золота интерес к коммерческим банкам Представьте, что у Вас есть крупная сумма денег, которую Вы можете не тратить на повседневные нужды в течение нескольких лет. КАКОЙ ВАРИАНТ ВЫ БЫ ПРЕДПОЧЛИ? Ответы в зависимости от опыта финансовых операций.

КТО ЗАИНТЕРЕСОВАН В ФИНАНСОВОМ ПРОСВЕЩЕНИИ? ГОСУДАРСТВО ПАЕВЫЕ ФОНДЫ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КОМПАНИИ САМИ ИНВЕСТОРЫ ФОНДОВАЯ БИРЖА СИСТЕМА ПРОСВЕЩЕНИЯ ДОЛЖНА ИДТИ ОТ ПРОБЛЕМ ДОМОХОЗЯЙСТВ – К ФИНАНСОВЫМ ИНСТРУМЕНТАМ МИНОБРАЗОВАНИЯ? ФСФР? МИНФИН? Функция финансового просвещения ни за кем не закреплена. Федеральная целевая программа ЭМИТЕНТЫБАНКИ Общие стандарты и координация программ Главная проблема: разрыв коммуникации по линии «финансовая элита – население»

ПРОСВЕЩЕНИЕ И КОММУНИКАЦИЯ РЕКЛАМА И СМИ ИМЕЮТ УЗКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ. ГЛАВНЫЙ КАНАЛ ПРОСВЕЩЕНИЯ: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ОБЩЕНИЯ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПЕРВОГО ЭШЕЛОНА: КРУГ ОБЩЕНИЯ ТЕХ, У КОГО ЕСТЬ ОПЫТ В ФИНАНСОВОЙ СФЕРЕ. ПРИНИМАЯ РЕШЕНИЕ О ТОМ, КАКИЕ АКЦИИ ПОКУПАТЬ, К ЧЬЕМУ МНЕНИЮ ВЫ БЫ СКОРЕЕ ВСЕГО ПРИСЛУШАЛИСЬ? СМИ имеют низкий уровень воздействия – 4,8% Подавляющее большинство (83,8%) доверяют личным источникам из круга общения. Решающий фактор – общение с теми, кто имеет опыт работы в финансовой сфере, с теми, кто уже приобрел акции. Эффект «социального заражения». К ЧЬЕМУ МНЕНИЮ ВЫ ПРИСЛУШАЛИСЬ? СКОЛЬКО ЛЕТ ВАМ ИСПОЛНИЛОСЬ? Всего до 30 лет лет лет старше 55 знакомых с опытом работы в финансовой сфере 65,264,661,354,062,5 родственников, друзей 20,318,420,431,421,3 сотрудников финансовых компаний 24,423,318,514,721,1 представителей средств массовой информации 5,54,74,44,24,8

Кто подписался на Роснефть Основные социально-профессиональные группы в составе инвесторов. EXIT POLL «Группа влияния» в развитии фондового рынка – это «интеллигенция», люди интеллектуального труда: преподаватели, научные работники, работники творческих профессий, инженеры, студенты, медики. Они способны вести за собой общественное мнение, создавать стереотипы, «моду финансового поведения». Кампания по подписке на Роснефть привлекла многочисленные группы людей с относительно невысокими доходами. «Социальная Группа» «Бизнес Группа» ПЕСТРОТА СОЦИАЛЬНОЙ ГРУППЫ НОВЫХ ИНВЕСТОРОВ

НОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОСВЕЩЕНИЯ На первом месте – интересы и проблемы домохозяйств Адресность для различных групп населения Системность Развитие коммуникаций, каналов «обратной связи» с населением Использование сети ВУЗов для региональной экспансии Экспертиза финансовой рекламы «Культовые проекты» в поддержку идеи массового инвестирования НЕОБХОДИМ ПОВОРОТ В МАССОВОЙ КУЛЬТУРЕ В ПОДДЕРЖКУ ИДЕИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ: «РАСКРУТКА» НОВЫХ ГЕРОЕВ И НОВОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ0

КИНО И ФОНДОВЫЙ РЫНОК УНИКАЛЬНОСТЬ 2006 ГОДАВЫЗОВЫ Появление на фондовом рынке НАРОДНОГО ИНВЕСТОРА. Формируется массовое сословие инвесторов из самых разных социальных групп. Необходимы инструменты массового продвижения фондового рынка. Переход к идее инвестирования должен быть поддержан «культовыми проектами», создающими новую моду. Низкий опыт финансовой грамотности потенциальных инвесторов. ФОНДОВЫЙ РЫНОК НЕ ЛЕГИТИМИЗИРОВАН В МАССОВОЙ КУЛЬТУРЕ. Отсутствие в массовой культуре позитивных героев и образцов поведения в сфере инвестиций. Стереотипы поведения и культурный установки массового инвестора пока не устоялись. НАРОДНЫЙ ИНВЕСТОР пока не стал героем информационных кампаний и культурных проектов. Неадекватность инструментов рекламы и СМИ ожиданиям и запросам потенциальных инвесторов

АРГУМЕНТЫ В ПОЛЬЗУ КИНО Самый массовый инструмент продвижения имиджа Фронтальный охват всех социальных групп Визуально – эмоциональное воздействие на аудиторию «Пустая ниша»: до сих пор не было крупных кино-проектов, посвященных фондовому рынку. Первым проектам обеспечен широкий резонанс Кино будет интегрировано в образовательные, рекламные, коммуникативные проекты Кино способно создавать «моду», героев фондового рынка, создавать позитивные образцы поведения Создание и выход фильма – долгосрочный информационный повод. Кино – инструмент продвижения в регионы Кино способно долго удерживать интерес и внимание к теме ТЕЛЕВИДЕНИЕ: Возможность адаптировать кино в федеральные и региональные теле- проекты Кино способно доносить сложные идеи, в том числе идею риска и ответственности за решения. Создание кино: социально одобряемая культурная миссия

МИССИЯ КИНО НА ФОНДОВОМ РЫНКЕ Культурная легитимация отрасли, превращение фондового рынка в общественно- признанную и престижную сферу. Прорыв коммуникационного разрыва между финансовой элитой и народными инвесторами. Массовое финансовое просвещение и пропаганда фондового рынка. Создание общего культурного поля для инвестиционного сословия России. Инструменты прямой рекламы и медийного продвижения во многом исчерпали себя «Синдром Лени Голубкова»: низкое доверие к СМИ в вопросах организации домашних сбережений. НЕОБХОДИМО ПРОВИЖЕНИЕ И ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ ВСЕГО ФОНДОВОГО РЫНКА, ПРОДВИЖЕНИЕ ИНВЕСТИРОВАНИЯ КАК ОБРАЗА ЖИЗНИ, ПРОДВИЖЕНИЕ ГЕРОЕВ ФОНДОВОГО РЫНКА. Ресурс доверия к кино значительно выше, чем к рекламе. ОГРАНИЧЕНИЯ ДЛЯ РЕКЛАМЫ В СМИ: МИССИЯ КИНО: МОДА, ГЕРОИ, ОБРАЗЦЫ

Включаются в программы учебных центров, интегрируются в программы ВУЗов, используются при расширении филиальной сети инвестиционных компаний. Учебные фильмы о работе на фондовом рынке Инвесторы, регулярно торгующие на ММВБ «Истории успеха»: кино-этюды, истории о достижениях на фондовом рынке «простых инвесторов» и грандов. Документальные фильмы с элементами исторической реконструкции о бирже, об инвестиционных компаниях, об эмитентах. Адресные группы кино: «Обратная связь». Фильмы об эмитентах, адресованные реальным и потенциальным инвесторам. Массовые инвесторы крупнейших эмитентов (Газпром, Роснефть и т.д.). Образовательные проекты Имиджевые проекты «Простыми словами». Рассказы об интересных историях, решениях на фондовом рынке словами узнаваемых героев, простых людей. Художественные фильмы. Телесериалы. Клиенты инвестиционных компаний и ПИФов Потенциальная клиентская база фондового рынка «Группы влияния», задающие моду поведения: люди творческих профессий, бизнес-группа, молодежь, интеллектуалы Жители перспективных регионов. ДИАПАЗОН ПРОЕКТОВ И АДРЕСНЫЕ ГРУППЫ Художественное кино

ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРОСВЕЩЕНИЕ: КНИГИ + КИНО ВЫХОД КАЖДОЙ ИЗ КНИГ СТАНОВИТСЯ ИНФОРПОВОДОМ: ПРЕЗЕНТАЦИИ В СМИ, В РЕГИОНАХ. СЕРИЯ КНИГ «ГРАЖДАНИН ИНВЕСТОР» ПАРТНЕРСТВО: КАЛЕНДАРЬ ИНВЕСТОРА 2007 ПАМЯТКА РОССИЙСКОГО ИНВЕСТОРА КАК СТАТЬ АКЦИОНЕРОМ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО ФОНДОВОМУ РЫНКУ РОССИЙСКИЕ ЭМИТЕНТЫ ПУТЬ НА БИРЖУ ЗАДАЧНИК ПО ИНВЕСТИРОВАНИЮ ГЕРОИ ФОНДОВОГО РЫНКА АЗБУКА ЗАКОНА: ЗАЩИТА ИНВЕСТОРОВ и т.д. Всего 12 брошюр (ежемесячное издание) Популяризация фондового рынка, финансовый ликбез ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: ЗАДАЧИ: Создание высокого стандарта массового финансового образования Противодействие некачественной рекламе Продвижение культуры инвестирования Расширение поля выбора инвестиционных возможностей ФСФР Инвестиционные компании Министерство образования и науки КИНОЖУРНАЛ: 12 ФИЛЬМОВ ХРОНОМЕТРАЖ МИНУТ СТИЛИЗАЦИЯ ПОД ВЫПУСК НОВОСТЕЙ РЕПОРТАЖИ, СИНХРОНЫ, ДИКТОРСКИЙ ТЕКСТ ТЕМАТИЧЕСКАЯ ПРИВЯЗКА ФИЛЬМОВ К КНИГАМ И ГЛАВНЫМ СОБЫТИЯМ ГОДА УДОБНЫЙ ФОРМАТ ДЛЯ ТВ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЕТИ ВУЗОВ Превращение ведущих ВУЗов в центры популяризации фондового рынка и распространения моды на акции ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: Программа осуществляется на базе крупнейших университетов страны в партнерстве с ФСФР, НАУФОР, Министерством образования и науки, инвестиционными компаниями и банками Создание в вузовской среде (студенты и преподаватели) качественного «ядра» популяризаторов фондового рынка ЗАДАЧИ: Подготовка кадров для фондового рынка Создание при участии ВУЗов Клубов (организаций) инвесторов МЕРОПРИЯТИЯ: Цикл ежемесячных открытых лекций звезд фондового рынка с освещением в региональных СМИ Общероссийские конкурсы студенческих работ и учебных программ с ежегодным подведением итогов Москва Санкт-Петербург Нижний Новгород Самара Ростов-на-Дону Екатеринбург Новосибирск 7 МЕГАПОЛИСОВ Проведение «Дней финансового просвещения» в регионах с использованием ресурсов ВУЗов и местных СМИ ВУЗОВСКАЯ МОЛОДЕЖЬ И ПРЕПОДАВАТЕЛИ группа влияния в распространении идеи инвестирования