Вдвоем или втроем – выгоды и трудности организации прямой дистрибуции

2 © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед Чем отличается новая схема от традиционной Цепочка поставок: производитель – дистрибьютор - аптека Цепочка поставок: производитель – аптека ПроизводительДистрибьюторАптека Производитель Склад Аптека Информационный поток Информационный поток Товарный поток Денежный поток Товарный поток Информационный поток Информационный поток Денежный поток

3 © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед Цели изменений Повышение качества обслуживания аптек – сроки и качество поставок Исключение подделок на прилавках Повышение прозрачности цепочки поставок Близость к потребителю Контроль, анализ и прогнозирование спроса Уменьшение длины цепочки Потенциал снижения запасов в цепочке поставок

4 © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед Организация прямой дистрибуции – дополнительные функции и ресурсы введение дополнительных и расширение функций: отдел планирования и прогнозирования спроса отдел обслуживания клиентов расширение штата торговых представителей отдел логистики (маршрутизация, заказ транспорта) внедрение информационной системы для обработки заказов и управлением отношениями с клиентами и маршрутизации лицензирование деятельности Увеличение затрат

5 © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед Прямая дистрибуция – дополнительные операции в точке потребления увеличение количества размещаемых заказов и контактов с поставщиком увеличение количества приемов товаров уменьшение партий поставок увеличение документооборота дополнительные банковские операции Увеличение затрат

6 © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед Факторы определяющие экономическую жизнеспособность модели структура наценки и затрат в каждом звене цепочки доля рынка производителя прибыльность портфеля препаратов производителя уникальность препаратов доступ к финансированию требования к условиям хранения и перевозки препаратов Детальный расчет бизнес-кейса

7 © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед Валерия Есипенко Лидер практики Управление Цепочками Поставок Отдел управленческих консультаций Делойт Тел. (044) ext (095) Е-мейл:

Название «Делойт» относится к «Делойт Туш Томацу», объединению фирм, являющихся отдельными и независимыми юридическими лицами, созданному в соответствии с законодательством Швейцарии (Swiss Verein). Подробная информация о юридической структуре «Делойт Туш Томацу» и фирм, входящих в это объединение, представлена в разделе «Делойт» предоставляет услуги в области аудита, налогообложения, управленческого и финансового консультирования государственным и частным компаниям, работающим в различных отраслях промышленности. «Делойт» международная сеть компаний, которые используют свои обширные отраслевые знания и многолетний опыт практической работы при обслуживании клиентов в любых сферах деятельности в 140 странах мира. 165,000 специалистов «Делойта» по всему миру привержены идеям достижения совершенства в предоставлении профессиональных услуг своим клиентам. Сотрудники «Делойта» объединены особой культурой сотрудничества, которая в сочетании с преимуществами культурного разнообразия направлена на развитие высоких моральных качеств и командного духа и повышает ценность наших услуг для клиентов и рынков. Большое внимание «Делойт» уделяет постоянному обучению своих сотрудников, получению ими опыта практической работы и предоставлению возможностей карьерного роста. Специалисты «Делойта» способствуют укреплению корпоративной ответственности, повышению общественного доверия к компаниям объединения и созданию благоприятной атмосферы в обществе. © 2009 Делойт и Туш Риджинал Консалтинг Сервисис Лимитед. Все права защищены.