Реклама в период кризиса: синергия прессы и он-лайн ресурсов как способ максимального охвата целевой аудитории. Реклама в период кризиса: синергия прессы и он-лайн ресурсов как способ максимального охвата целевой аудитории. Докладчик: Директор по маркетингу «Пронто-Москва» Сергей Орехов Конференция: «Интернет: эффективный и экономичный канал привлечения клиентов» г.Самара 23 апреля 2009 года

Охват – более 100 городов России, Украины, Белоруссии, Казахстана и стран Балтии. Недельный тираж группы изданий составляет более 2 миллионов экземпляров, аудитория за неделю – более 4,8 миллионов человек. Медиахолдинг Пронто-Москва Медиа-холдинг «Пронто-Москва» : 17 лет работы на рынке.

В 2008м году аудитория Интернета в России составляет 28.7 млн. человек (порядка 19% взрослого населения). По данным Мининформсвязи, в 2010 ожидаемая аудитория – 63 млн. человек (порядка 45%). В Москве прогнозируемый охват к 2010 году – 80-85% взрослого населения. Рост Интернет аудитории в России

Общемировая тенденция развития СМИ: Аудитория печатных изданий уменьшается пропорционально росту онлайн-аудитории Общемировая тенденция развития СМИ: Аудитория печатных изданий уменьшается пропорционально росту онлайн-аудитории Рост онлайн аудитории происходит за счет замещения печатной аудитории: Переводит 80% бизнеса в онлайн Сокращение печатных тиражей на фоне роста онлайн аудитории

Российские тренды Регионы растут, Москва стагнирует: Наиболее показательна динамика в контекстной рекламе – регионы обеспечивают рост как аудитории, так и монетизации: Кризисные тренды Рост аудитории регионов происходит стремительными темпами. Доля региональных доходов также растет, но в меньшей пропорции.

Российские тренды Изменения на рынке контекстной рекламы: Количество активных клиентов продолжает расти Сумма среднего счета падает, однако общий оборот не снижается клиент «мельчает» Меняется распределение тематических подсегментов Например, в сегменте «Недвижимость» падает доля запросов «новостройки», и растет количество запросов «вторичное жилье» и «снять квартиру / комнату». В целом, серьезно пострадали кредито-ориентированные бизнесы (банки, автомобили, недвижимость), и в гораздо меньшей степени – бытовая техника, туризм, luxury. Кризисные тренды

Интернет vs. пресса По данным исследования агентства ARMI, 2008й год Удобство Интернет более удобен, чем журналы с точки зрения объема информации, например, полную характеристику по каждой марке и модели авто можно составить, используя информацию с нескольких сайтов. Интернет удобен при анализе стоимости, технических данных нескольких моделей авто, благодаря сортировке по заданным интересующим параметрам Оперативность Ежедневное добавление предложений и опция «сортировка данных по дате» в Интернете дает возможность получить самые свежие объявления (в сравнении с журналами) Преимущества Интернета перед прессой:

Пресса vs. Интернет По данным исследования агентства ARMI, 2008 Функциональность Журнал воспринимается более функциональным – подходит для любой ситуации, «нет привязки к месту» (как у Интернета), можно читать везде и всегда Более удобный способ отслеживания динамики цен – можно купить и сравнить несколько номеров (по мнению части респондентов) Доверие Участники исследования к информации из Интернета испытывают гораздо больше недоверия, нет гарантий (непонятно, кто публикует, насколько информация проверена) Примечательно, что к информации журналов данные респонденты относятся с гораздо большим доверием. Преимущества прессы перед Интернетом:

MAX охват целевой аудитории + = читателей одного номера* * - По данным TNS Gallup media (Москва) ** - По данным счетчика LiveInternet * уникальных пользователей в день Максимальный охват целевой аудитории

Детальное представление объектов Удобство пользования и интерактивность Оперативность обновления информации Дополнительные сервисы для пользователей и рекламодателей Высокая эффективность при сравнительно низких затратах Печатное издание + Интернет Classified Online classified Синергия online и offline classified + + Наиболее качественная база контента. + Преимущества «истории» бренда, вызывающее доверие к рекламному сообщению + Лояльность аудитории, наработанная годами Детальное представление объектов Удобство пользования и интерактивность Оперативность обновления информации Дополнительные сервисы для пользователей и рекламодателей Высокая эффективность при сравнительно низких затратах

НЕДВИЖИМОСТЬ: Уникальные возможности презентации объекта Неограниченное кол-во иллюстраций Расширенное описание объекта Возможность связаться с автором предложения Ссылки на другие предложения автора Подробная информация о компании Возможность редактировать объявления в режиме онлайн Статистика по эффективности объявления Доп. услуги от рекламодателей - актуализация газетного контента: Ипотека, Страхование и др. ПРЕИМУЩЕСТВА: Для клиентов: удобство пользования дополнительные сервисы Для рекламодателей: доступ к целевой аудитории, настроенной на покупку возможность предлагать рекламу не навязывая ее, а создавая дополнительную ценность для пользователя Эволюция печатного контента в Интернете: объявление попадает на сайт Эволюция печатного контента в Интернете: объявление попадает на сайт

Оптимизация человеческих ресурсов: технология Web – to - print Исходная база XML Специальная разработка для Рекламной кампании клиента «Major» в изданиях «Пронто –медиа» 2007 – 2008 гг Прайс – модуль в газете «Из рук в руки», позволяющий дать описание 200м машинам на 1й странице Фотомодуль в журнале «Авто», сочетающий в себе имиджевую и товарную рекламу Более 250 фотообъявллений еженедельно в журнале «Авто» Полная база машин на сайте irr – более 400 машин

Он – лайн реклама: проблематика эффективности Любой показатель CTR – величина относительная. Средний CTR по сайту = средняя температура по больнице CTR, наиболее популярный показатель оценки эффективности рекламы, не является единственным критерием. Стоимость перехода – более точный критерий оценки. Этот пресловутый CTR !!! CTR (Click-Through Rate)= Проблема 1: использование относительного параметра эффективности CTR Например:

Дополнительные критерии оценки эффективности: Кол-во просмотров страниц сайта Время, проведенное пользователем на сайте рекламодателя % достижения цели (страницы с контактами агента, страницы заявки на просмотр объекта и т.п.) Он - лайн реклама: проблематика эффективности Качественная оценка Поведение пользователей эффективности на Вашем сайте

Он - лайн реклама: проблематика эффективности Существующая практика: эффективность рекламных расходов измеряется преимущественно разными видами реагирования на рекламный импульс (звонки, переходы на сайт в интернете). В каждой компании сложилась своя практика вычисления эффективности. Проблема 2: отсутствие единых стандартов медиапланирования В Интернете

Возможности прогнозирования результатов рекламной кампании Единые стандарты медиапланирования: TNS Gallup Media Web Index Возможности статистики – количественный метод Возможности исследования Web Index – качественный метод Качественная оценка аудитории сайта: Демографические характеристики аудитории Предпочтения аудитории

Уникальная особенность динамических баннеров - возможность повышать эффективность при помощи таргетинга: По количеству показов уникальному пользователю По географии По времени Статика или динамика? Особое отношение к динамике: Мой шеф не видит баннера на вашем сайте! Он - лайн реклама: проблематика эффективности Проблема 3:

Что эффективнее: пресса или интернет? Какие возможности дает интернет? Как оценить качество рекламной кампании? Интерактивность и актуализация контента Традиционные и дополнительные критерии Печать и Интернет отлично дополняют друг друга

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!