Владислав Луцков Генеральный директор, Управляющий партнер «Аналитического консалтингового центра МИЭЛЬ» Москва XIV Всероссийский конгресс РГР «РАСШИРЕНИЕ ГОРИЗОНТОВ СОВРЕМЕННОГО ПРОЕКТНОГО КОНСАЛТИНГА»

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 0202 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ МАРКЕТОЛОГОВ/КОНСУЛЬТАНТОВ

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 0303 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРОЕКТНЫЙ КОНСАЛТИНГ 1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ПРОДАЖ 2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ FEE-ДЕВЕЛОПМЕНТ ВАРИАНТЫ РАЗВИТИЯ

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 0404 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Максимально точный выбор каналов коммуникаций для продвижения Объекта/Проекта. 100% ориентация на Клиента. 1. Знание рынка недвижимости. 2. Анализ всех сегментов рынка недвижимости на регулярной основе. 3. Регулярные исследования потребителей рынка недвижимости, их мотивации и предпочтений. Работа по 3 ключевым направлениям: маркетинг, реклама, PR. Синергетический эффект. Оптимизация бизнес-процессов, бюджетов и максимизация прибыли

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 0505 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» КОМПЛЕКС УСЛУГ МАРКЕТИНГА ПОЛНОГО ЦИКЛА

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 06 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» Разработка стратегии маркетинга и продаж. Брендинг: - Бренд-стратегия - Разработка корпоративной идентичности: Нейминг Логотип Фирменный стиль Бренд-бук Регистрация торговой марки Интернет-маркетинг: - Стратегия интернет-маркетинга - Разработка сайта - Администрирование сайта - Продвижение сайта: Поисковая оптимизация Реклама: баннерная, контекстная реклама Маркетинг в социальных медиа Реклама: - Стратегия продвижения. - Разработка и производство рекламно- информационных материалов и сувенирной продукции - Разработка рекламной кампании Связи с общественностью: - PR-стратегия - Организация работы пресс-службы - Разработка PR-кампании Ивент-маркетинг: - Разработка презентации объекта/проекта недвижимости - Подготовка к событию в честь открытия объекта Брендинг Интернет-маркетинг: - Продвижение сайта в интернете: Поисковая оптимизация. Реклама: баннерная, контекстная реклама Маркетинг в социальных медиа - Продвижение сайта в оффлайне: Рекламные мероприятия PR-мероприятия - Администрирование сайта Реклама: - Проведение рекламной кампании Связи с общественностью: - Проведение PR-кампании - Организация пресс-конференций Ивент-маркетинг: - Презентация проекта/объекта недвижимости - Событие в честь открытия объекта недвижимости Управление маркетингом продаж: - Прогнозирование продаж - Организация процессов - Телемаркетинг и директ-маркетинг - Прямые продажи и переговоры с клиентами - События для привлечения клиентов - Анализ эффективности Аналитика: - Мониторинг активности конкурентов Абонентское обслуживание: - Минимальный пакет - Стандартный пакет - Расширенный пакет Тактический этапЭтап продаж

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 07 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ Маркетинговые агентства, оказывающие полный комплекс маркетинговых услуг, в том числе, и для сектора недвижимости СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: отсутствие глубокого знания рынка недвижимости отсутствие знаний о специфике продаж объектов недвижимости отсутствие понимания специфики консалтинга на рынке недвижимости отсутствие опыта работы в сфере девелопмента и недвижимости СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: большой опыт на рынке маркетинговых услуг сформированные большие команды сформированные бренды

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 08 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: большой опыт на рынке коммуникационных услуг сформированные большие команды сформированные бренды известность на рынке коммуникационных услуг Рекламные и PR-агентства, оказывающие полный комплекс коммуникационных услуг, в том числе и для компаний сферы недвижимости отсутствие глубокого знания рынка недвижимости отсутствие понимания специфики продвижения объектов/проектов недвижимости отсутствие опыта работы в сфере девелопмента и недвижимости

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 09 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: известное имя на рынке хорошая раскрученность в Интернете Специализированные информационно-аналитические центры, предлагающие как маркетинговые услуги, так и услуги в сфере PR и рекламы на рынке недвижимости отсутствие понимания специфики продвижения реальных Объектов/Проектов ориентированность на рынок В2С размытость позиционирования отсутствие четко сформированного пакета услуг в направлении маркетингового и PR-сопровождения

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 10 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ НА РЫНКЕ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: глубокое знание внутренней ситуации в компании выстроенные внутренние коммуникации полный контроль со стороны собственника Собственные отделы маркетинга и продаж расходы на содержание такой структуры, как правило выше, чем использование услуг маркетинга и продаж на аутсорсинге опыт сотрудников основан на внутренних проектах зависимость от мнения собственника

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 11 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРОЕКТНЫЙ КОНСАЛТИНГ 1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ ПРОДАЖ 2. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ FEE-ДЕВЕЛОПМЕНТ ВАРИАНТЫ РАЗВИТИЯ

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 12 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ЦЕПОЧКА СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ В ПРОЕКТАХ FEE-ДЕВЕЛОПМЕНТА Поиск участка\ идеи Разработка маркетинговой концепции Архитектурная (градостроительная) концепция Градостроительная проработка Приобретен ие земли Проектирование домов\сетей Привлечение финансирования Управление продажами Сдача объекта\ оформление прав Эксплуатация и управление недвижимостью Управление строительством Основная услуга Управляющие процессом Структурирование продукта/привлечение Основная услуга КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: ответственные продажи комплексная услуга – от «идеи» до возврата инвестиций возможность самостоятельных инвестиций в проект/разделение рисков с владельцем проекта

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 13 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ F\D\ ХОЛДИНГА «МИЭЛЬ» в стадии реализации «КВАРТАЛ 179» Площадь: кв.м Расположение: г. Пермь Заказчик: «Пермагростройзаказчик» Выполненные работы: Экспертиза рыночной реализуемости концепции развития территории и разработка рекомендаций в целях оптимизации Проекта Технико-экономическое обоснование Проекта, разработка предварительного бюджета и план-графика работ Организация и проведение конкурса на разработку архитектурной концепции Разрабатывается проект планировки территории Проект «Город лошадей» Площадь: 315 Га Расположение: Путилково, Московская область Заказчик: «Уралсиб» Выполненные работы: Разработка концепции развития территории Технико-экономическое обоснование Проекта Разрабатывается предварительный бюджет освоения Проекта и план- график работ Проект «Валуево» Площадь: 52 Га Расположение: д.Валуево, Московская область Заказчик: «СберКапитал» Выполненные работы: Разрабатывается экспертиза концепции развития территории и рекомендации в целях оптимизации Проекта Заключен контракт на полный комплекс услуг Fee-Девелопмента

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 14 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ» «Разработка концепции застройки участка на территории Тушинского аэродрома» Расположение: г. Москва Заказчик: «ФК «Спартак» Выполненные работы: Ресурсный анализ территории Анализ рисков проекта Разработаны 2 концепции застройки Проведен экономический анализ каждой концепции Консультант: «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» Площадь: Общая: кв.м Жилой недвижимости: кв.м Время работы над Проектом: октябрь 2010г. – январь 2011г. В стадии реализации. Разрабатывается Проект планировки

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 15 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» «РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА «ГОВОРОВО» Расположение: г. Московская область Заказчик: АСВ, ООО «Стройкомплекс «Говорово Выполненные работы: Маркетинговое исследование рынка Проведен анализ архитектурно-градостроительной концепции Разработаны рекомендации по улучшению архитектурно-градостроительной концепции Консультант: «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» Площадь: кв.м. Площадь участка 34,49Га Время работы над Проектом: сентябрь-декабрь 2010г. В стадии реализации. Разрабатывается Проект планировки ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ»

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 16 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ» Разработка концепции комплексной застройки участка Расположение: г. Балашиха, Московская область Заказчик: «ТЕКТА ГРУП» Выполненные работы: Ресурсный анализ территории Исследование внешней среды Проекта Разработана концепция развития территории Разработана финансовая схема реализации Проекта Консультант: «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» Площадь: кв.м Время работы над Проектом: ноябрь 2009 г.–январь 2010г. В стадии реализации. Открыты продажи

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 17 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ» Разработка концепции комплексной застройки участка Расположение: г. Одинцово, Московская область Заказчик: «ТЕКТА ГРУП» Выполненные работы: Ресурсный анализ территории Исследование внешней среды Проекта Разработана концепция развития территории Разработана финансовая схема реализации Проекта Консультант: «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» Площадь: кв.м Время работы над Проектом: ноябрь 2009 г.–январь 2010г. В стадии реализации. Открыты продажи

Июнь / 2011 Практика стиля / И. О. Фамилия 18 В.Луцков «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ «АКЦ МИЭЛЬ» Разработка концепции комплексной застройки участка Проект «Гальчино» Расположение: Московская область Заказчик: «Coalco» Выполненные работы: Комплексный анализ рынка недвижимости Разработана концепция застройки территории Разработан бизнес-план Проведена оценка экономической эффективности выбранной стратегии развития Проведена экспертиза предлагаемой концепции развития территории Разработаны рекомендации в целях оптимизации проекта Консультант: «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» Площадь: кв.м Время работы над Проектом: 2010г. В стадии реализации. Открыты продажи

19 Контакты , Москва, ул. Николоямская, д.40, стр. 1 Телефон: +7(495) Владислав Луцков Генеральный директор Управляющий партнер «АКЦ МИЭЛЬ» Июнь / 2011 «Аналитический консалтинговый центр МИЭЛЬ» БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!