Основные подходы к организации бизнес- планирования в организациях

Бизнес Бизнес – это необходимый и неизбежный компонент жизни людей в целом; он объединяет, с одной стороны, стремление отдельных граждан к извлечению доходов, с другой – стремление других людей к удовлетворению своих потребностей в товарах, работах, услугах.

Бизнес Бизнес – это противоречивое явление, но эти противоречия, хотя и могут выступать причиной разнообразных конфликтов, в общем служат источником развития экономики и не имеют абсолютно разрушительного характера.

Признаки бизнеса: 1)обмен деятельностью между субъектами экономики; 2)стремление каждого участника сделки навязать другим свои интересы, когда другие отказываются принимать условия сделки, и тем самым добиться относительно лучших условий существования по сравнению с другими субъектами; 3)стремление участников сделки реализовать свои интересы независимо от того, реализуются ли при этом интересы других участников сделки; 4)необходимость отстаивания интересов; 5)инициативный характер деятельности участников сделки, выражающийся в способности принимать решения и идти на риск; 6)способность, готовность участников сделки идти на персональный риск для успешного проведения сделки; 7)способность, готовность и умение проводить различные приемы делового общения с целью достижения наибольшей выгоды; 8)способность предпринимать шаги в различных направлениях с целью обеспечения выгодной позиции для последующего проведения избранных приемов делового общения; 9)способность дифференцировать вероятные и действительные результаты сделок; 10)способность определять приоритеты деятельности и подчинять им логику делового общения.

Субъектами бизнеса выступают: предприниматели, т.е. лица, осуществляющие инициативную инновационную деятельность на свой риск и под свою исключительную экономическую и юридическую ответственность; коллективы предпринимателей и предпринимательские ассоциации; - индивидуальные и коллективные потребители продукции (работ, услуг), предлагаемой предпринимателями, а также союзы и ассоциации потребителей; работники, осуществляющие трудовую деятельность по найму на контрактной или иной основе, а также их профессиональные союзы; государственные структуры в тех случаях, когда они выступают непосредственными участниками сделок (предоставление правительственных заказов предпринимателям, определение цен, состава и объемов льгот при выполнении специальных работ и др.), а также государственные служащие.

«Три кита» коммерческого успеха: 1. Конкурентоспособная продукция; 2. Тщательная разработка идеи; 3. Достаточность средств.

Потребители; Продукция конкурентов; Публикации федерального правительства о получении лицензии на определенные виды деятельности; Научные исследования и конструктивные разработки. Основные источники бизнес- идей:

БИЗНЕС-ПЛАН БИЗНЕС-ПЛАН (англ. – Business plan) представляет собой документ, который комплексно, системно описывает все основные аспекты будущей коммерческой деятельности предприятия, анализирует все проблемы, с которыми она может столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

Бизнес-план появился в России в начале 90-х годов и был принципиально отличным от действующих документов.

Бизнес-план Инвестиционного проектаПредприятия По бизнес- линиям (продукция, технологические решения) Создание предприятия (нового) Действующее предприятие Финансовое оздоровление Развитие Производственное подразделение Вся фирма Классификация бизнес-планов по объектам бизнеса

Цели бизнес-плана могут быть различными, например, получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение направлений и ориентиров самого предприятия в мире бизнеса и т.д.

Три основные причины, вызывающие потребности в разработке бизнес-плана деятельности предприятия: 1)обеспечение объективной оценки бизнеса, учитывающей среднесрочные и долгосрочные цели менеджмента; 2)приведение менеджмента предприятия к успеху в результате использования методологии бизнес- планирования и его мониторинга; 3)создание условий на предприятии, при которых внедряемые менеджментом идеи в наиболее доступном и целостном виде доводятся до других и обеспечивается привлечение часто необходимых финансовых ресурсов.

Процесс бизнес-планирования Проблемы осуществимости идеи Экономическая идеяРесурсы предприятия ПРЕДПРИЯТИЕ Процесс бизнес-планирования Капитал предприятияКапитал инвестора Распределение прибыли Общая прибыль Общий капитал Прибыль предприятия Прибыль инвестора

По объему, полноте изложения фактов бизнес-планы могут быть: 1. Полный – содержащий все расчеты, справки, свидетельства и другие материалы, хранится у руководителя и предъявляется ограниченному числу лиц. 2. Достаточный (краткий) – содержит все разделы бизнес-плана по предлагаемому варианту и не обязательно включает подробные расчеты. 3. В виде «резюме» («проспект») – содержит краткие выводы по каждому разделу, без обоснования и расчетов.

Информация для бизнес-плана: Состояние природных ресурсов; Будущий спрос на потребительские товары; Номенклатура импорта; Влияние на окружающую среду; Состояние производящих отраслей; Взаимосвязи с другими отраслями внутри страны и за рубежом; Возможность диверсификации; Возможность расширения существующих производственных мощностей; Состояние общего инвестиционного климата; Возможности экспорта; Промышленная политика.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности предприятия (продукта или услуги) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на: конкретный проект производства определенного товара (услуг) – создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.); всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение его слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных предприятий; изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов. используется при поиске инвесторов, кредиторов, спонсорских вложений и т.д.

Бизнес-план Бизнес-план предусматривает решение следующих задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации: организационно-управленческая и финансово- экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых; формирования инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

Деятельность менеджера Деятельность менеджера имеет дело с ограниченными ресурсами. Процесс планирования бизнеса помогает продумывать и распределять по приоритетам усилия менеджера между решаемыми проблемами, рационально выделять требуемые ресурсы и оптимизировать экономические показатели работы фирмы.

Заставляет руководителей мыслить перспективно Обеспечивает основу для принятия эффективных управленческих решений. Увеличивает возможности обеспечения фирмы необходимой информацией Способствует снижению рисков предпринимательской деятельности Ведет к четкой организации бизнеса Позволяет предвидеть ожидаемые предметы и подготовиться к внезапному изменению рыночной ситуации

Какие условия необходимы для успешной организации бизнес-планирования? 1.Коммерческая организация должна располагать соответствующей методологической базой разработки, контроля и анализа исполнения бизнес-плана. 2.Чтобы разработать финансовые планы, нужна внутренняя и внешняя информация о деятельности предприятия. 3.Процесс бизнес-планирования всегда реализуется через соответствующую организационную структуру и систему управления. 4.Необходимо иметь соответствующие программно-технические средства, используемые в процессе планирования и контроля.

Какие стадии разработки бизнес-плана есть? 1. Подготовительная стадия

2. Стадия разработки бизнес- плана

3. Стадия продвижения бизнес- плана на рынок

4. Стадия реализации бизнес-плана +

Принципы бизнес- планирования: 1.Гибкость 2.Непрерывность 3.Коммуникативность 4.Творческий характер 5.Многовариантность 6.Участие возможных участников будущей организации 7.Адекватность и отражение реальных проблем и самооценка в процессе планирования

Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям, выдвигаемым для достижения поставленных целей Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей Просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана

Возможность его использования для разработки стратегии бизнеса – реализуется в период создания предприятия и при выборе новых направлений действий Планирование как таковое Для привлечения денежных средств – ссуды, кредитов Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров и инвесторов Улучшение информированности сотрудников о предстоящих действиях и создание мотивации достижения целей путем их привлечения в процесс составления плана

1.Инициаторы процесса сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможных инвесторов. 2.Инициаторы бизнес-планирования сами не разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчики бизнес-плана – фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, при необходимости привлекаются консалтинговые и экспертные фирмы.

Отличительные особенности бизнес- плана и стратегического плана Бизнес-план Стратегический план 1. Включает только одну цель, которая связана с созданием нового вида деятельности или развитием существующего 2. Ориентирован только на развитие 3. Имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых работа над бизнес-проектом завершается 4. Разрабатывается для поиска источников финансирования, то есть для внешних инвесторов и кредиторов 5. Функциональные составляющие (план производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение 1. Включает весь комплекс общих целей предприятия 2. Включает различные типы стратегии 3. Это планы с растущим горизонтом времени и постоянной корректировкой 4. Создается для собственного использования

Отличие от текущего плана социально- экономического развития предприятия бизнес- плана заключается в: структуре; он учитывает не только внутренние, но и внешние цели и условия организации; по целям: текущий план охватывает все аспекты деятельности организации за 1 год, а бизнес-план – только инвестиционные; по периоду действия: план социально-экономического развития составляется каждый год, а бизнес-план – когда требуется оценить и реализовать какое-то инвестиционное решение (0,5; 1; 1,5; 3; 5 лет).

Основные отличительные черты бизнес- планов предприятий и инвестиционных проектов НО: Инвестиционные проекты наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложения материалов. НО: Инвестиционный проект -Инвестиционный проект - это система организационно- правовых, аналитических, инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для проведения соответствующих работ по реализации проекта Бизнес-планБизнес-план организации иногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта

Основные отличительные черты бизнес-планов и технико-экономического обоснования (ТЭО) ТЭОТЭО – это специальный плановый документ для создания и развития промышленных объектов, поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Бизнес-планБизнес-план имеет большую стратегическую направленность.

Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела, степени своего участия в нем. Объем и степень конкретизации разделов бизнес-плана определяются спецификой и областью деятельности.