РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ

БРИФ

Клиент фабрика межкомнатных дверей Волховец Продукт межкомнатные двери класса «средний плюс» Дистрибуция 380 мультибрендовых салонов, 100- фирменная розница в РФ Бизнес-задача рост продаж дверей в салонах Предыдущий опыт размещения разноплановые размещения на ТВ, в прессе, на радио и в т.ч. в интернете

ПРОБЛЕМЫ

Нет четкой системы оценки эффективности рекламы Основа трафика сайта – брендированные запросы, доля продуктовых – 7% Такое распределение никак не соответствует положению дел в отрасли, где основа спроса – продуктовый

РЕШЕНИЕ

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА 2014 ГОД 1. Сужение аудитории 2. Выделение KPI 3. Корректировка задачи 4. Ключевые решения 5. Медиаплан и прогнозы

СУЖЕНИЕ АУДИТОРИИ Все бюджеты в интернете были сконцентрированы вокруг пользователей, находящихся максимально близко к покупке. Потому что: текущий размер бюджета не обеспечивал необходимого медиа давления в оффлайне интернет позволяет выделить максимально точно аудиторию, находящуюся на стадии ремонта и интересующуюся дверьми

ВЫДЕЛЕНИЕ KPI Выделение основного KPI для оценки эффективности рекламы, позволяющего максимально точно идентифицировать потенциального покупателя: потребитель, просмотревший каталог дверей на сайте, а затем перешедший к выбору адреса салона Дополнительный KPI: объём брендированного спроса в поисковиках, характеризующий узнаваемость бренда

КОРРЕКТИРОВКА ЗАДАЧИ Бизнес-задача роста продаж дверей в салоне преобразована в набор рекламных задач: рост потенциальных потребителей (посетители сайта, соответствующие KPI)40% сохранение узнаваемости на уровне 2013 года (несмотря на обнуление оффлайн размещений)

КЛЮЧЕВЫЕ РЕШЕНИЯ медиа давление распределено по году и по географии сбыта клиента в соответствии с сезонностью потребления продукта и коммерческому потенциалу (сбытовой емкости) регионов на основе анализа ЦА и продукта сформулированы требования к креативам выбраны основные каналы и форматы коммуникации проведен usability-анализ сайта и сформулирован список изменений, способствующий максимальной конвертации посетителя в потенциального потребителя

МЕДИАПЛАН И ПРОГНОЗЫ Основной инструментарий: контекстная реклама с оплатой за результат (потенциального покупателя, соответствующего KPI – просмотр каталога и выбор салона) SEO узкотаргетированная медийная реклама с минимальным CPM, основанная на поисковом, поведенческом и аудиторном таргетингах. спец-проекты на вовлечение для узкой аудитории потребителей – дизайнеров интерьеров

МЕДИАПЛАН И ПРОГНОЗЫ Основной инструментарий: креативные решения для медийной рекламы, способствующие максимальному CTR

Стратегия была принята и реализована. Каждый месяц размещение оптимизировалось нами по результатам отчета о предыдущем периоде. А каждый квартал мы корректировали стратегию на основании post-campaign.

РЕЗУЛЬТАТ

46 % 120 % Рост количества потенциальных покупателей (соответствуют KPI – просмотр 3 х страниц каталога и выбор салона) Доля продуктового спроса в источниках трафика Рост посетителей на сайте 2014/2013

Динамика уровня знания относительно предыдущего года, на основе поискового спроса в Яндексе и Google. 106 %

Уровень продаж у дилеров фабрики сохранен на уровне 2013 года, несмотря на негативные тенденции на рынке и его общее падение в 2014 году. БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТ

СПАСИБО!