Управление закупками Непопулярный раздел менеджмента или … Управление закупками

Управление закупками Элементы управления 1. Стратегия Стратегия 2. Оргструктура Оргструктура 3. Система показателей Система показателей Список показателей План мероприятий Система стимулирования 4.Бизнес-процессы Бизнес-процессы

Управление закупками Система целей и показателей Традиционно: товарооборот, товарный запас В общем случае: СП зависит от отрасли и маркетинговой стратегии компании. Пример: Минимизация закупочных цен Повышение оборачиваемости товарного запаса Улучшение кредитных условий от поставщиков Совместно с логистами - соблюдение сроков и стоимости поставки товара на склад Точное выполнение спецификации заявки поставщиками Улучшение работы по претензиям к поставщикам Как выстроить систему показателей?

Управление закупками Стратегия Цели Маркетинговая стратегия Управление ассортиментом Управление товарным запасом Управление отношениями с поставщиками ……………… Функциональные стратегии Система показателей Список показателей …………..

Управление закупками Система показателей: планы мероприятий Традиционно: планы поставок Исходя из перечисленных показателей: Периодические работы: анализ ассортимента, товарооборота, товарных запасов, коррекция планов Планы по работе с поставщиками: список значимых для бизнеса поставщиков, цели переговорного процесса по каждому из них: снижение цены, увеличение отсрочки платежа и кредитного лимита, точное выполнение спецификаций поставки, быстрая и полная компенсация по предъявленным претензиям. Методическое обеспечение переговоров Инструментальная поддержка управления отношениями с поставщиками

Управление закупками Система показателей: стимулирование Принципы системы стимулирования: Показатели системы стимулирования выбираются из общего списка Системы Показателей с учётом важности для текущего момента, Совокупный доход рассчитывается как сумма базовой ставки, объективной и субъективной переменных составляющих, Переменные объективные части совокупного дохода формируются на основе план-фактного значения показателей, Для учёта ранее достигнутых результатов, масштаба деятельности сотрудника используется переменная базовая ставка, В формулу дохода вводится субъективная составляющая, предназначенная для стимулирования важных для компании действий, экспертной оценки показателей, сохранения за начальником отдела рычагов руководства. Вариант формулы в статье Система материального стимулирования менеджера по закупкам Система материального стимулирования менеджера по закупкам

Управление закупками Элементы управления 1. Стратегия 2. Оргструктура 3. Система показателей Список показателей План мероприятий Система стимулирования 4.Бизнес-процессы

Управление закупками Кручинецкий Сергей Михайлович