VI Ежегодная Конференция «Юридический бизнес – Инновации: объективный вызов или модный тренд?» декабря 2010 г., Екатеринбург Ценообразование юридических услуг или Как мы рассчитываем и объясняем клиенту наш гонорар Тамара Соколова, юрист Юридическая группа «РАТУМ», Курск

Формы гонораров, применяемые в «РАТУМ» Почасовая оплата Фиксированные гонорары Гонорары успеха в исключительных случаях на стадии исполнительного производства, НО обязательно предоплата на текущие расходы

Алгоритм управления гонорарами в «РАТУМ» Принятие поручения: точное описание того, что хочет клиент, установление конечной цели и сроков Подготовка и согласование с клиентом подробного плана-сметы с учетом всех возможных затрат по проекту Поэтапная сдача работ и выставление счетов, как правило, ежемесячно, или в привязке к достижению определенного этапа работ

Как убедить клиента оплачивать услуги по часам? Показать прозрачную гонорарную политику фирмы Определить границы выставляемых счетов Предварительные план - сметы даже при почасовой оплате Завоевать его доверие

Как обосновать клиенту стоимость фиксированных работ? Устанавливать подробный перечень услуг Указать расходы, подлежащие возмещению Просчитать затраты по проекту с учетом сопутствующих расходов: оценщики, нотариусы, аудиторы, госпошлина и т.п. Установить поэтапную сдачу работ, и соответственно поэтапную оплату работ. Предупредить клиента и включить в договор условие о возможности внесения изменений в план-смету в случае превышения бюджета: - до 10% - в одностороннем порядке; - свыше 10% - по согласованию с Клиентом

Предварительный план-смета (при часовой оплате применяется на начальной стадии работ) п\пВид работСпециалист Ставка специалиста, руб/час Время на исполнение, часы Стоимость работ, рубПримечания 1. Анализ материалов дела, выработка позиции по делу. Предварительное заключение о перспективах судебного разбирательстваюрист Подготовка искового заявления/ отзыва на исковое заявление, уточнение правовой позиции по делуюрист Участие в предварительном судебном заседанииюрист Участие в судебных заседаниях, суды 1-й инстанцииюрист 4.1. среднее количество судебных заседаний - 3юрист подготовка к судебным заседания (по необходимости)юрист ИТОГО по 1-й инстанции Предоплата 40% Окончательный расчет на основании акта и отчета о фактически произведенных работах

Предварительный план-смета Объекты недвижимостиПлощадь, гаКадастровый номер Земельный участок, расположенный на территории Крутовского сельсовета Щигровского района Курской области 959,546:28: :0009 п\пВид работ Примерный срок исполненияТариф, руб. Единица измерения Количество единиц Стоимость, руб.Примечания 1.Регистрация договора субаренды 1.1. Подготовка договора субаренды на земельный участок и необходимых документов для регистрации договора субарендыдо Оплата госпошлиныдо Земельный участок Представление интересов Заказчика в Росреестре при передаче договора субаренды на регистрациюдо Представление интересов Заказчика при получении зарегистрированного договора субаренды на земельные участкидо Возмещение транспортных расходов по п. 1 ( маршрут : Курск-Щигры-Курск, 230 км) из расчета 3-х поездок12 руб/км230 км38280 уточняется на основании путевых листов 1.6.Сопровождение РАТУМ по п Земельный участок ИТОГО услуги РАТУМ Госпошлина 100 ИТОГО 23380

Как избежать риска выполнения неоплаченных поручений? Разбить определенные типы услуг на более мелкие с установлением расценок на них. При планировании учитывать работу не только юристов, но и административного персонала. Повышать производительность (автоматизация и стандартизация процессов). Если при исполнении вы видите, что стоимость работ увеличивается - иметь четкое обоснование для клиента, почему это произошло, почему вы не могли учесть это ранее, попытаться договориться об изменении утвержденного гонорара.

За фиксированными гонорарами - будущее В 2009 году Институтом Форбса ( проведено исследование российского рынка юридических услуг (опрос глав правовых департаментов в России). Данные исследования – индикатор изменений, которые ожидаются в отношениях между внутренними юристами и юридическими фирмами. Jeffrey Forbes. How the knife falls. – TopLegal International – May 2010

Тенденции, выявленные исследованием Чем более важной является работа, тем труднее заполучить скидку на нее, но по оценкам экспертов, внутренние юристы способны получить и более высокие скидки за самую дорогую юридическую работу, чем ожидалось до кризиса. Рутинная и несложная работа всегда находится под самым высоким прессингом относительно расценок, по оценкам экспертов область услуг самая готовая для аутсорсинга и для передачи заказов юрфирмам, которые умеют справляться с большим объемом работ по сниженным ценам.

Скидки, предоставляемые юридическими фирмами в 2009 г. (по данным исследования Института Форбса) Скидки, предоставляемые юридическими фирмами в 2009 г. (ответы в % от количества опрошенных)

Решением Совета адвокатской палаты Курской области от 30 ноября 2007 г. «О минимальных ставках вознаграждения за оказываемую юридическую помощь» установлены следующие расценки: Минимальное вознаграждение за день занятости адвокат – 3000 руб. (в пересчете на часовую оплату – 375 руб./час при 8-часовом рабочем дне); Устная консультация – от 500 руб.; Письменная консультация – от 1000 руб.; Составление проектов уставов, договоров и иных сложных юридических документов – от 3000 руб.; Ведение гражданских дел – от 3000 руб. за день занятости; Составление апелляционной, кассационной жалоб по гражданским делам – от 3500 руб.; Представительство в судах апелляционной, кассационной инстанций по гражданским делам – от 3000 руб/за день занятости адвоката; Представительство в органах государственной власти, органах местного самоуправления и иных организациях – 2000 руб. за день занятости адвоката; Представительство в арбитражных судах – от 5000 руб. за день занятости адвоката.

Спасибо за внимание!