Тема 5 Разработка бизнес- плана Разработка бизнес- плана 1

Бизнес-план – это план построения вашего бизнеса. Точно так же, как чертеж или расчет, бизнес-план - это размышление перед действием. 2

Бизнес-план - это Краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления Процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления

Бизнес-план - это План, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности План, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности Программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес- планирования Программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес- планирования 4

Для чего необходим бизнес-план? Существуют четыре основные причины составления бизнес- плана. 1. Возможность обнаружить проблемы "на бумаге" до того, как они возникли. 2. Без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций. 5

Для чего необходим бизнес-план? 3. Бизнес-план - это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны рынка. 4. Бизнес-план - это инструмент контроля и управления. 6

Цели разработки бизнес-плана могут быть различными: уяснить самому степень реальности достижения обозначенных результатов в завершенном проекте или коммерческом предложении; уяснить самому степень реальности достижения обозначенных результатов в завершенном проекте или коммерческом предложении; убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей; убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей; доказать определенному кругу лиц целесообразность проекта; доказать определенному кругу лиц целесообразность проекта; привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора и т. д. и т. д. 7

Основные разделы бизнес-плана 1. Резюме 2. Описание продукции (услуг) 3. Характеристика отрасли 4. План маркетинга 5. Производственный план 6. Управление и организация 7. Правовой раздел 8. Прогнозирование и управление рисками 9. Финансовый план 8

1. Резюме. Резюме - это "концентрированное" описание инвестиционного проекта: его идеи; шагов, осуществляемых для реализации идеи; требуемых затрат; итоговых показателей. Раздел должен показать потенциальным инвесторам привлекательность проекта. 9

Резюме должно включать следующую информацию описание предприятия; описание предприятия; краткие сведения о квалификации управленческого персонала; краткие сведения о квалификации управленческого персонала; описание ситуации на рынке и в отрасли; описание ситуации на рынке и в отрасли; преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние; преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние; долгосрочные и краткосрочные цели проекта; долгосрочные и краткосрочные цели проекта; 10

Резюме должно включать следующую информацию тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели; тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели; потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам; потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам; какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов. какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов. 11

2. Описание продукции (услуг) В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов по таким характеристикам как качество, цена, срок и способы доставки товаров к месту потребления, анализируются планы развития производства. 12

Описание продукции (услуг) В разделе необходимо: Привести характеристики продукции; Привести характеристики продукции; Проанализировать продукцию конкурентов, имеющихся на рынке; Проанализировать продукцию конкурентов, имеющихся на рынке; Описать исследования и разработки. Описать исследования и разработки. 13

3. Характеристика отрасли В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли: развивающаяся, развивающаяся, стабильная, стабильная, стагнирующая. стагнирующая. 14

Характеристика отрасли Характеристика отрасли должна включать в себя следующую информацию: определение экономического сектора отрасли; определение экономического сектора отрасли; перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью; перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью; сезонность; сезонность; географическое положение отраслевого рынка; географическое положение отраслевого рынка; описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие; описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие; характеристика имеющихся основных, а также потенциальных клиентов; характеристика имеющихся основных, а также потенциальных клиентов; общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка; общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка; перечень основных конкурентов, возможности конкурентов, их сильные и слабые стороны. перечень основных конкурентов, возможности конкурентов, их сильные и слабые стороны. 15

4. План маркетинга Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. 16

План маркетинга Должны быть отражены следующие аспекты: определение спроса и возможности рынка; определение спроса и возможности рынка; анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса; анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса; описание стратегии маркетинга данной компании; описание стратегии маркетинга данной компании; результаты исследования рынка; результаты исследования рынка; прогнозы объемов продаж. прогнозы объемов продаж. 17

5. Производственный план Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого Ваше предприятие планирует производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. 18

Производственный план В разделе нужно указать: общий подход к организации производства; общий подход к организации производства; какие источники сырья и материалов предполагается использовать; какие источники сырья и материалов предполагается использовать; какие технологические процессы будут использованы; какие технологические процессы будут использованы; какое оборудование и какой мощности необходимо; какое оборудование и какой мощности необходимо; каковы требования в отношении трудовых ресурсов. каковы требования в отношении трудовых ресурсов. 19

6. Управление и организация Цель данного раздела заключается в том, чтобы: 1. помочь предпринимателю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности; 2. убедить потенциального инвестора или кредитора в том, что предприниматель и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь. 20

Управление и организация В разделе нужно: коротко представить основных участников будущего предприятия; коротко представить основных участников будущего предприятия; привести организационную схему будущего предприятия, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации; привести организационную схему будущего предприятия, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации; объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников. объяснить, каким образом будет проводиться подбор, подготовка и оплата сотрудников. 21

7. Правовой раздел В разделе необходимо указать: форму собственности и правовой статус предприятия (в случае необходимости обосновав при этом выбор той или иной формы собственности и организации дела); форму собственности и правовой статус предприятия (в случае необходимости обосновав при этом выбор той или иной формы собственности и организации дела); юридическое поле, в котором действует компания. юридическое поле, в котором действует компания. 22

8. Прогнозирование и управление рисками Требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. 23

Прогнозирование и управление рисками Управление рисками это комплекс знаний и навыков, позволяющих планировать и реализовывать действия по реагированию на негативные или позитивные события, которые с некоторой долей вероятности могут проявиться в ходе выполнения проекта. 24

Прогнозирование и управление рисками 25 Управление рисками состоит из четырех основных компонентов: Управление рисками состоит из четырех основных компонентов: Определение рисков, Определение рисков, Оценка рисков, Оценка рисков, Разработка мер реагирования на риски (диверсификация, страхование) Разработка мер реагирования на риски (диверсификация, страхование) Контроль рисков Контроль рисков

9. Финансовый план Раздел предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес- плана. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта. 26

Финансовый план Здесь должна быть отражена информация о планируемых доходах проекта (объёмы реализации), о планируемых доходах проекта (объёмы реализации), текущих затратах проекта, текущих затратах проекта, об инвестиционных затратах (капитальные вложения, прирост оборотного капитала), об инвестиционных затратах (капитальные вложения, прирост оборотного капитала), планируемые источники финансирования, их структура (собственные, заемные), планируемые источники финансирования, их структура (собственные, заемные), графики, условия привлечения и возврата заёмных источников финансирования. графики, условия привлечения и возврата заёмных источников финансирования. 27

Финансовый план Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами: - отчетом о прибылях и убытках; - балансовой ведомостью; - планом движения денежных средств (CASH FLOW). 28

Приложения В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. 29

Приложения К таковым могут относиться следующие: автобиографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы; автобиографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы; результаты маркетинговых исследований; результаты маркетинговых исследований; заключения аудиторов; заключения аудиторов; фотографии образцов продукции; фотографии образцов продукции; подробные технические характеристики продукции; подробные технические характеристики продукции; план предприятия; план предприятия; план прилегающей к предприятию территории; план прилегающей к предприятию территории; статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте,отзывы авторитетных организаций и т.п. статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте,отзывы авторитетных организаций и т.п. 30