СОТы Руководители: Аленина Елена Эдуардовна, Кошель Илья Сергеевич, ПАСПОРТ УЧЕБНОГО ПРОЕКТА

ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОЕКТА Срок достижения продуктового результата: Требования к входным компетенциям для участия в проекте: студенты 2 курса направления подготовки бакалавров «Менеджмент», образовательная программа «Менеджмент высокотехнологичных производств». Максимальное количество студентов – участников проекта: 13 Размер студенческой команды: 6-7 человек Дополнительные условия регистрации на проект: прохождение собеседования с руководителем проекта

ФОРМУЛИРОВКА ИНЖЕНЕРНОЙ ПРОБЛЕМЫ Система оплаты труда продавцов для стимулирования продаж автомобилей является одним из важнейших факторов успеха работы дилерского центра. Разработка системы основных показателей (KPI), которые необходимо учитывать в системе мотивации продавцов, а также грамотная система премирования будут способствовать повышению эффективности работы дилерского центра. Необходимо выявить причины, из-за которых идет снижение продаж, и факторы демотивации персонала, для своевременного их устранения и повышения заинтересованности персонала в повышении уровня продаж организации.

Результат, который мы планируем получить в финале проектной работы со студентами: Продуктовый: Установление причин демотивации продавцов и снижения уровня продаж Основные показатели (KPI), которые следует учитывать в системе мотивации продавцов Система оплаты труда и премирование в зависимости от заданного уровня продаж Образовательный: - умение формировать команду, управлять и работать в ней - умение моделировать управленческие процессы - способность к комплексному стратегическому видению - способность к самоорганизации, кооперация и интеграции - умение формулировать идею проекта и оценивать её принципиальную реализуемость; - умение находить системообразующие связи между требованиями заказчика, проектным заданием и деятельностью по реализации проекта; -способность участвовать в разработке и реализации учебного проекта, а также его функциональных направлений: маркетингового, планово-экономического, ресурсного; ОПИСАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА

Разработка системы оплаты труда, премирования в зависимости от заданного уровня продаж, основных показателей (KPI), которые следует учитывать в системе мотивации продавцов, способны качественно повысить показатели эффективности работы дилерского центра

Руководитель проекта: Аленина Елена Эдуардовна, Куратор: Кошель Илья Сергеевич, г. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!