Вектор влияния – Заказчик. Работа вендора с End User. Козлова Наталья Менеджер по развитию бизнеса RiT Technologies в России и СНГ

2 Вектор влияния – Заказчик Для чего ходим: Убедить Заказчика в правильности выбора вендора /продукта/решения/партнёра Сформировать вендор лист с RiT Получить информацию об изменениях в линейке продуктов/продуктов, которые необходимы рынку Получить проект Когда ходим: Проект не типичен для рынка или существуют вопросы, на которые партнеры затрудняются ответить Интегратор/партнёр просит помочь и продать Усилить влияние партнёра/интегратора Есть сложности с выбором партнёра Скидки

3 Варианты работы с Заказчиком Партнер Заказчик + RiT RiT Заказчик + Партнёр Заказчик RiT + много партнеров Заказчик RiT + Партнёр

4 RiT – делаем больше чем от нас ожидают: Техническая экспертиза и поддержка + 25 летний опыт Выездные демонстрации оборудования Предоставление демо оборудования Поддержка при внедрении решений Демонстрация производства Обучения и семинары Шоу рум в Москве Референц визиты

5 RiT- снами выгодно! Защита проекта Защита партнёра Спец скидки и спец условия поставки Организация сложных проектов Высокая лояльность Заказчика – длительность сотрудничества Повтор сделок

Делаем больше, чем от нас ожидают Спасибо за внимание!