B2C B2B Подготовила : Ладыгина Мария Студентка группы 306

O Согласно формальному определению B2B ( англ. Business to Business, буквально бизнес для бизнеса ) термин, определяющий взаимодействие юридических лиц. Иными словами, если одна компания, продает что - либо другой компании, то это действие по определению попадает в сферу В 2 В деятельности. Аналогично с термином B2C ( англ. Business-to-Consumer, рус. Бизнес для Потребителя ) термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым « конечным » потребителем (Consumer).

O Однако в русском языке есть понятия вроде бы соответствующие определениям B2B и B2C оптовая торговля и розничная торговля. Но все ли так однозначно с определениями.

O « Предприятие розничной торговли Предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для их личного, семейного, домашнего использования.

O Оптовая торговля торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу

O Примечание К предприятиям оптовой торговли относят оптово - распределительный логистические центры, товарные склады, магазины - склады, оптовые продовольственные рынки, центры оптовой и мелкооптовой торговли и др.

O Любое определение оптовой торговли подразумевает торговлю партиями товаров, что подразумевает специальные характеристики продукта ( упаковка партии товара, сервис по складированию, погрузке, доставке и т. п.). Просто в примечании это будет промышленная закупка, подразумевающая продукт, включающий характеристики, отличные от одиночного продукта.

O Поэтому не соглашусь, что любая продажа от предприятия предприятию это опт. Исходя из сути определений, опт это продажа партии товара ( не менее упаковки *) для последующей перепродажи или использования на предприятии. И в ГОСТе есть противоречия. Поэтому проще использовать термин В 2 В продажи, для исключения путаницы.

O Давайте исходя из представленных выше понятий, дадим строгое определение терминов B2B и В 2 С

O В 2 В рынок совокупность потребителей, осуществляющих покупки для профессионального использования, а также покупатели ( предприятия оптовой торговли ) осуществляющие покупки для последующей перепродажи товаров. Продажи на В 2 В рынке осуществляются либо через отдел продаж производственного предприятия, либо через предприятие оптовой торговли.

O В 2C рынок совокупность покупателей, осуществляющих покупки для личного, семейного, домашнего использования. Продажи на В 2C рынке осуществляются через предприятия розничной торговли.