ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «БРЯНСКИЙ БАЗОВЫЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

Отрицательный спрос Отсутствие спроса Скрытый спрос Падающий спрос Нерегулярный спрос Полноценный спрос Черезмерный спрос

Любая цена, назначаемая предприятием- продавцом, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Кривая спроса показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам.

Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, значит он - неэластичен. Если же при этом спрос претерпевает значительные изменения, то принято считать, что он эластичен.

Если величину спроса (предложения) мы обозначили q, а цену товара - Р, то показатель (коэффициент) спроса (предложения) в зависимости от изменения цены, или ценовая эластичность спроса (предложения), Ep будет равен: Ep = Aq/Ap где Аq и Аp - изменение спроса (предложения) и цены %.

Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичен при следующих обстоятельствах: товару нет или почти нет замены, или отсутствуют конкуренты покупатели не сразу замечают повышение цен покупатели медленно меняют свои покупательские привычки покупатели считают, что повышенная цена оправдана улучшением качества товара, естественным ростом инфляции

Эластичность спроса в зависимости от изменения цены обычно является отрицательной величиной, эластичность предложения - как правило, положительной величиной. Таким образом, изучение спроса - очень важная и необходимая часть методики ценообразования.

Важнейшим фактором, определяющим уровень и рентабельность продаж, является соответствие ассортимента запросам потребителей. Покупательский спрос выступает в качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента.

Основные факторы, влияющие на формирование спроса и потребления на ЛС: рост численности и повышение материального благосостояния населения развитие медицинской и фармацевтической науки повышение общей культуры и медицинской грамотности населения увеличение контингента лиц пожилого возраста с более высоким уровнем заболеваемости, сближение уровней медицинской и лекарственной помощи городскому, и сельскому населению сезонные особенности развития спроса

Управление ассортиментом деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента. Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров. Показатель ассортимента количественное выражение свойств ассортимента.

Сокращение ассортимента – количественные и качественные изменения набора товаров за счёт уменьшения его широты и полноты. Расширение ассортимента - количественные и качественные изменения набора товаров за счёт его наращивания или насыщения. Совершенствование ассортимента - количественные и качественные изменения состояния набора товаров для повышения его рациональности.

Гармонизация ассортимента - количественные и качественные изменения состояния набора товаров, отражающие степень близости реальности ассортимента к оптимальному или к лучшим зарубежным и отечественным аналогом, наиболее полно соответствующие целям организации

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит их покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Определение потребности в ЛС и ИМН непосредственно связано с их товарными характеристиками.