Лекция 2. Значение международного маркетинга 2.1. Сущность и особенности международного маркетинга 2.2. Предпосылки возникновения международного маркетинга 2.3. Этапы развития и цели международного маркетинга

2.1. Сущность и особенности международного маркетинга Международный маркетинг это важнейшая и неотъемлемая часть стратегии фирмы по освоению международного рынка, осуществляющей свою деятельность более чем в од­ной стране. Национальный маркетинг развивался значительно раньше международного, и при этом применяемые стратегии, принципы, основные формы и методы присущи и международному маркетингу. В то же время в процессе выхода на международный рынок фирма обязана вести свой бизнес с учетом требований и особенностей развивающегося мирового рынка.

Международный маркетинг – это рыночная концепция управления деятельностью международной компании, в основе которой лежат принципы разработки, производства и продвижения продукции на мировой рынок с учетом обеспечения долгосрочных интересов фирмы. Признаки международной компании: Наличие дочерних фирм в двух и более странах Осуществление координации деятельности своих зарубежных фирм

Особенности международного маркетинга: более развитая внешняя среда; различные рыночные ситуации; интеграция различных сфер международной деятель­ности; расширение сфер международной деятельности фир­мы (управление рисками внешнеэкономической деятельнос­ти, международный финансовый менеджмент, международ­ное торговое право и т. д.)

Принципы международного маркетинга: получение конечных результатов производства с учетом специфики зарубежных потребителей; знание международного рынка, динамики развития потребительского спроса товаров; обоснованное применение полученной информации в процессе разработки производственных программ; адаптация производства к требованиям рынка; оказание влияния на рынок и потребительский спрос в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией фирмы;

развитие сферы услуг с целью получений дополнитель­ной прибыли; своевременное предложение нового продукта; постоянное отслеживание и корректировка дополнительных сегментов рынка; повышение качества продук­ции на рынке; обеспечение конкурентных преимуществ за счет освое­ния новых технологий производства и доставки товара на рынок; постоянное повышение квалификации персонала с уче­том требований рынка; разработка перспективной стратегии по обеспечению удержания и расширения своих позиций на международном рынке. Принципы международного маркетинга:

2.2. Предпосылки возникновения международного маркетинга Резких отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует (одни и те же принципы и методы). Однако определенная специфика мировых рынков придает международному маркетингу характерные черты. Уровень экономического роста страны во многом опре­деляет возможности международного маркетинга. Наибольшие возможности, как правило, имеются в развитых стра­нах, однако численность населения в них в основном ста­ бильна, а сбыт многих видов продукции достигает насыще­ния.

Специализация стран в мировом хозяйстве Страна Специализация Германия Автомобили, бытовая техника, бытовая химия, пиво Франция Парфюмерия, косметика, вино, коньяк, мода Италия Одежда, обувь Нидерланды Живые цветы, сыр Норвегия Рыбные деликатесы Россия Водка, икра, меха, стрелковое оружие, военно-промышленный комплекс Швейцария Банки, часы, сыр

Страна Специализация Индия, Шри-Ланка Чай Бразилия, Колумбия Кофе Иран Ковры Шотландия Виски Финляндия Моб. телефоны, молочные продукты, мясные деликатесы Япония Электроника, автомобили США Джинсы, автомобили, компьютеры, программные продукты, прохладительные напитки, рестораны быстрого питания, сигареты Специализация стран в мировом хозяйстве

2.3. Этапы развития и цели международного маркетинга 1. Традиционный маркетинг это традиционная прода­жа товаров за границу, когда экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставки. Для данного этапа характерны: продажа товара за границу без дальнейшего его сопро­вождения; ответственность перед покупателем только до момента поставки или продажи.

2. Экспортный маркетинг - экспортер проводит подробное и систематическое исследование целевого зарубежного рынка и приспосабливает свое производ­ство к изменяющимся требованиям этого рынка. Это более совершенный и перспективный этап развития международ­ного маркетинга и им могут позволить себе заниматься фир­мы с высокими темпами рос­та на основе использования современных технологий, обла­дающие широкими возможностями для выпуска конкурен­тоспособной продукции.

3. Международный маркетинг - всестороннее исследование осваиваемого рынка, используя при этом все достижения современных форм и мето­дов международного маркетинга, учитывая все особенности страны, оказывающие влияние на формирование рынка. 4. Многонациональный маркетинг - более совершенная форма развития международного маркетинга, осуществляющего маркетинговые операции в масштабе мирового рынка. 5. Глобальный маркетинг - рассматривает весь мир как единый рынок и построен на единообразии национальных, культурных, поведенческих и других ха­рактеристик рынка, а не на учете национальных особеннос­тей.

Стадии эволюции маркетинга от внутреннего к международному Пробный экспорт Экстенсивные экспортные поставки Интенсивные экспортные поставки Экспортный маркетинг Международный маркетинг

Схема интернационализации компании Национальная компания Экспортная компания Международная компания

Цели международного маркетинга можно подразделить на следующие группы: Экономические цели: обеспечение целевой доли рынка (количественные или стоимостные характеристики сбыта продукции по отношению к общей емкости рынка за определенный период); обеспечение выхода на новые рынки; получение максимальной прибыли; наращивание объемов сбыта; увеличение степени участия на уже освоенных рын­ ках.

2. Психографические цели (влияние на покупательское поведение): повышение степени осведомленности местного населе­ния о товарах и услугах фирмы; формирование у потребителей положительного имид­жа и приверженности к товарам и услугам фирмы; повышение степени удовлетворенности при использо­вании купленных товаров; стимулирование решений о покупке товаров Цели международного маркетинга можно подразделить на следующие группы: