Дипломная работа по результатам курса «Цех» за ноябрь-декабрь 2015 г. Веркеенко Сергей Алексеевич г.Челябинск

Ремонтно-отделочные работы «под ключ» Занимаюсь ремонтно-отделочными работами с 1998 г. В отделку меня привел двоюродный брат. Он меня обучил, в течение четырех лет я работал своими руками, многому научился и посмотрел на работу изнутри, на процессы, последовательность операций, использование материалов, нюансы и секреты. Потом была работа в строительной компании, устроился мастером по отделочным работам, через год был назначен начальником участка отделочных работ. В 2009 году уволился из-за шаткого состояния фирмы. Стал организовывать ремонты в частном порядке. После открыл ИП. Сделал много интересных и красивых объектов :

За время работы познакомился со многими разно профильными бригадами, пригласил сотрудничать. Теперь могу предложить заказчику полный комплекс работ: малоэтажное строительство, отделочные работы, сантехмонтаж, электромонтаж, монтаж СКС, вентиляции, кондиционирования, оконных конструкций, фасадных конструкций, метало монтажные работы, благо устройство территории. Точка А в начале цеха – ,0 руб./мес. Точка Б (поставленная задача) – ,0 руб./мес. Точка Б+(через год) – ,0 руб./мес. Из полученных на курсе Цех знаний были применены следующие инструменты: Разработаны скрипты «холодных звонков» для целевой аудитории – дизайнеры и дизайнерские агентства, агентства недвижимости. Сделана посадочная страница – «версией.рф» Запущена контекстная реклама в Яндекс Директ Сделан Маркетинг Кит, визитные карточки Размещена реклама на электронных досках объявлений Скрипты: Скрипт был написан для дизайнеров и дизайн студий, а также агентств недвижимости и риелторов. Цель – назначение встречи для последующего живого знакомства, презентации МК и определении полезности партнерства. Шаблон скрипта:

Логика входа - С кем могу переговорить по поводу сотрудничества? В плане подрядчика ремонтных работ для ваших клиентов. Мы работаем с 2005 года в этой сфере. Сейчас у нас новые условия в плане сотрудничества с такими компаниями, как ваша. Кто у вас курирует вопросы сотрудничества в этом плане? Как могу к нему обращаться? ЛПР Здравствуйте, меня зовут _________компания Версей. Сотрудничаем с такими компаниями, как ваша с 2005 года в плане ремонтно-отделочных работ объектов под ключ. Работали с …………………., у нас гарантия на все виды наших работ и все работы выполнены в оговоренные сроки. Звоню уточнить, возможно, и вам будем чем-то полезны в этом плане/в этой форме сотрудничества? Мы могли бы подъехать и рассказать кто мы, что мы делаем, это займет буквально минут 10. И, если поймете, что вам это выгодно, то можем обсудить сразу детали, если нет – ничего страшного. Скажите, удобно будет в пятницу или понедельник? Второй перезвон, если цель на встречу не закрыта, а отправлено было КП Здравствуйте, могу услышать______________? Общались (смотрим дату звонка) по поводу сотрудничества, (ваше имя), компания ____________. Отправляли информацию, договаривались созвониться уточнить некоторые моменты. Могу переговорить сейчас? На данный момент проведено четыре встречи с руководителями дизайн-студий и три с представителями агентств недвижимости. Назначено пять встреч с дизайнерами и три с недвижимостью. Пока нет заказов, но есть заинтересованность в партнерстве, т.к. предлагаю комиссионный процент от каждой сделки.

Посадочная страница – версией.рф

За месяц с сайта пришло 3 клиента. Денег заработано: 1. ООО «Бир Фактори» – КС2 1 от ,0 руб. – из них мои ,0 руб. 2. ООО «Бир Фактори» – КС2 2 от ,0 руб. – из них мои ,0 руб. 3. ООО «Бир Фактори» – КС2 3 от ,0 руб. – из них мои ,0 руб 4. Ресторан «Заповедник» – КС2 1 от ,0 руб. – из них мои 9 000,0 руб. 5. Ресторан «Заповедник» – КС2 2 от руб. – из них мои ,0 руб. 6. ООО «Бар-сервис»– КС2 1 от ,0 руб. – из них мои 5 434,0 руб. 7. Квартира – КС2 1 от руб. – из них мои 7 000,0 руб. Итого : За 2 месяца заработано ,0 руб. А=30 000,0 руб./мес.*2=60 000,0 руб./мес Дельта за 2 месяца: , ,0= ,0 руб. Точка Б была запланирована ,0 в месяц. ИТОГ: НЕ ВЫПОЛНЕНО!