Договор международной купли-продажи товаров Турбан Галина Владимировна зав. кафедрой международного бизнеса Белорусский государственный экономический университет

2 Успех заключения и исполнения внешнеторгового договора ! Договор международной купли-продажи Подготовка к заключению договора Определение условий договора и их согласование Использование способов обеспечения исполнения сделок

изучить порядок составления внешнеторгового договора оценить влияние норм национального законодательства на содержание договора 3 ЦЕЛЬ:

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров Структура и содержание внешнеторгового договора ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms - INCOTERMS) Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых сделок Регулирование внешнеторговых договоров в Республике Беларусь 4 СОДЕРЖАНИЕ:

понятие международной торговой сделки объекты купли-продажи существенные условия договора права и обязанности сторон форму контракта купли-продажи порядок урегулирования споров 5 Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров определяет:

какие имеются льготы по ввозу (вывозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов; рассрочка уплаты таможенных платежей и т.п.) !!! До заключения договора необходимо установить: + разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны облагается ли товар таможенной пошлиной, каков размер этих пошлин имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей из страны планируемого экспорта (импорта) подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования необходимо ли получение специальных разрешений на ввоз (вывоз) товара, требуется ли получение сертификата соответствия, подтверждающего качество требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других санитарных и экологических сертификатов

Содержание внешнеторгового договора определяется сторонами сделки и зависит от: предмета договора торговых обычаев сложившейся на предприятиях практики составления договоров требований национального законодательства 7 Структура и содержание внешнеторгового договора

Дата и место заключения договора Наименование сторон Предмет (и количество товара) Цена и общая стоимость Условия поставки Срок поставки Качество товара Валюта платежа и условия расчета Упаковка и маркировка Страхование Ответственность сторон Форс-мажорные обстоятельства Порядок разрешения споров Другие условия договора Юридические адреса и банковские реквизиты сторон Внешнеторговый договор включает следующие разделы:

ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms - INCOTERMS) Incoterms 2010 вступил в силу с 1 января 2011 г. Incoterms® является торговой маркой Международной торговой палаты (International Chamber of Commerce) IN CO TERMS International Commercial Terms

Инкотермс 2010 включает 11 терминов Инкотермс определяет: o обязанности продавца и покупателя при поставке товара o момент перехода риска утраты или повреждения товара с продавца на покупателя –распределение расходов –момент поставки –обязанности по оформлению транспортных, таможенных, разрешительных и других документов 10 ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms - INCOTERMS)

Группировка терминов в ИНКОТЕРМС 2010 Все термины объединены в 2 группы, в зависимости от использования видов транспорта В расчете на все виды транспорта: EXW – Ex Works FCA – Free Carrier CIP – Carriage and Insurance Paid CPT – Carriage Paid To DAP – Delivered At Place DAT – Delivered At Terminal DDP – Delivered Duty Paid Только при перевозках морским и речным видами транспорта: FAS – Free Alongside Ship FOB – Free On Board CFR – Cost and Freight CIF – Cost, Insurance and Freight

На что следует обращать внимание при выборе и применении любого из терминов Инкотермс? рекомендательный характер документа выбор вида транспорта верное указание пункта, следующего за термином точное трактование обязанностей и рисков продавца и покупателя согласование затрат по поставке в цене, не оговоренных в Инкотермс необходимость указания аббревиатуры на английском языке отсутствие в Инкотермс положений о моменте перехода к покупателю права собственности на товар применение Инкотермс не только в международных, но и во внутренних сделках соблюдение порядка уведомлений и извещений указание в тексте контракта на использование средств компьютерной связи

Структура ИНКОТЕРМС 2010 Группа Е Отправление EXWС завода (... название места) Группа F Основная перевозка не оплачена FCAФранко перевозчик (...название места) FASСвободно вдоль борта судна (... название порта отгрузки) FOBСвободно на борту (... название порта отгрузки) Группа С Основная перевозка оплачена CFRСтоимость и фрахт (... название порта назначения) CIFСтоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения) CPTПеревозка оплачена до (... название места назначения) CIPПеревозка и страхование оплачены до (название места назначения) Группа D Прибытие DATПоставка на терминал (... название терминала ) DAPПоставка в пункт (... название места назначения) DDPПоставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

неустойка залог удержание поручительство банковская гарантия факторинг и форфейтинг оговорка в контрактах о резервировании права собственности, о задатке и авансе, о форме расчета уступка права требования и перевода долга страхование валютных рисков принудительный порядок выполнения обязательств 14 Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых сделок

изучить процесс подготовки внешнеторговой сделки составлять контракты международной купли-продажи с учетом специфики торговли различными товарами определять наиболее оптимальные условия поставки Инкотермс для конкретной сделки знать транспортные, таможенные, финансовые документы, необходимыми при выполнении сделок изучить способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых сделок руководствоваться международной и национальной законодательной базой в области внешнеэкономической деятельности 15 ВЫВОДЫ: