Экспансия на рынке автосалонов

2 Введение Факт, GPW $План, GPW $Выполнение Прогноз, GPW $ План, GPW $ Выполнение, План, GPW $ 8 месяцев 2006 г г. ВВД % % ВСД % % ДВД % % СВД % % СЗД % % ССД % % УД % % ЦД % % ЮВД % % ЗСД % % ЦРУ % % Текущая аналитика По итогам 8 месяцев план перевыполнен в полтора раза!

3 ЦРУ – Планы развития ВВДЗСДСВДУДЮВДВСДССДСЗДЦДДВДИТОГО Сейчас Конец Конец Количество продавцов Количество автосалонов ВВДЗСДСВДУДЮВДВСДССДСЗДЦДДВДИТОГО Сейчас Конец Конец ВВДЗСДСВДУДЮВДВСДССДСЗДЦДДВДИТОГО Сейчас Конец 2006, прогноз Конец 2007, план GPW, $ Систематизация работы с А/С.

4 Основная идея развития 2007 г.: Сконцентрировать усилия и управлять отдельно развитием наиболее перспективных, с точки зрения, сегмента регионах Цели: - Увеличить число партнеров- автосалонов - Увеличить долю на рынке Средства: - Кадры - Аккредитация в Банках - Обмен Best Practice Введение Города, попадающие под экспансию. Остальные города ВВД73%73%27%27% ВСД92%92%8%8% ДВД91%9% СВД92%8%8% СЗД96%96%4%4% ССД81%19% УД99%99%1%1% ЦД25%75% ЮВД83%83%17%17% ЦРУ78%22% Структура плана GPW на сегменте автосалонов Нижний Новгород, Пермь, Ярославль, Красноярск, Иркутск, Владивосток, Хабаровск, Самара, Казань, Ульяновск, Ижевск, Пенза, Санкт Петербург, Новосибирск, Омск, Барнаул, Новокузнецк, Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Оренбург, Воронеж, Рязань, Ростов, Волгоград, Саратов, Краснодар, Астрахань. Города, участвующие в экспансии:

5 Развитие по городам «Экспансии» Целевые автосалоны в городах «Экспансии» Всего автосалонов Мы работаем % Кол-во продавцов Сейчас % 83 Конец % 87 Конец % 129 К концу 2007 года мы планируем увеличить почти в два раза количество автосалонов – партнеров в городах «Экспансии».

6 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Развитие по городам «Экспансии» Факт 2005 $ мес $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Рост 2006 / % План 2007 ** $ Рост 2007 / % Финансовые показатели Рост выше рынка!

7 Инструменты экспансии Активная позиция и систематизация работы на сегменте А/С Рекрутинг ответственных за развитие канала Повышение квалификации продавцов Спецпрограммы страхования (парктроник в подарок, спутник в подарок итд) Оптимизация системы урегулирования убытков Участие в маркетинговых акциях Евро-сервис Рекламная поддержка Увеличение количества банков- партнеров, лидеров на сегменте автокредитования Реализация ФП совместно с ЦФП ПО

8 ПРИЛОЖЕНИЯ

9 Волго- Вятская дирекция Нижний Новгород Ответственный: РД: Кожевников С., ЦРУ: Львова Г.В. ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 30 (ФП 2)93 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

10 Волго- Вятская дирекция Пермь ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Кожевников С., ЦРУ: Львова Г.В. GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 24 (ФП 2)2 2 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

11 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Волго- Вятская дирекция Ярославль Ответственный: РД: Кожевников С., ЦРУ: Львова Г.В. GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 522 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

12 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Восточно- Сибирская дирекция Иркутск Ответственный: РД: Бандарь В.С, ЦРУ: Котова О.С. Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 12 (ФП 2)81 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз на конец 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

13 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Восточно- Сибирская дирекция Красноярск Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 9 (ФП 2) 31 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Бандарь В.С, ЦРУ: Котова О.С. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

14 Дальневосточная дирекция Владивосток ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Майоров М.В., ЦРУ: Котова О.С. Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 101 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ - Сейчас ( ) $ 870 План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

15 Дальневосточная дирекция Хабаровск ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 200 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ - Сейчас ( ) $ - План 2006 $ Прогноз 2006 $ - Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Майоров М.В., ЦРУ: Котова О.С. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

16 Средневолжская дирекция Самара ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Усов П.В., ЦРУ: Львова Г.В. GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 25 (ФП 1)53 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

17 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Средневолжская дирекция Казань GPW*** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 28 (ФП 1)11 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Усов П.В., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

18 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Средневолжская дирекция Ульяновск GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 1832 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Усов П.В., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

19 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Средневолжская дирекция Ижевск GPW** Факт 2005 $ - Сейчас ( ) $ - План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 21 1 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Усов П.В., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

20 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Средневолжская дирекция Пенза GPW** Факт 2005 $ - Сейчас ( ) $ - План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2005/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 510 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Усов П.В., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

21 Северо- Западная дирекция Санкт Петербург ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Анфиногенов С.А., ЦРУ: Котова О.С. Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

22 Среднесибирская дирекция Новосибирск ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Поправко М.В.,ЦРУ: Котова О.С. Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 15 (ФП 2)106 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

23 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Среднесибирская дирекция Омск Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Поправко М.В.,ЦРУ: Котова О.С. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

24 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Среднесибирская дирекция Барнаул Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 731 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ - Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал Ответственный: РД: Поправко М.В.,ЦРУ: Котова О.С.

25 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Среднесибирская дирекция Новокузнецк Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 1164 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Поправко М.В.,ЦРУ: Котова О.С. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

26 Уральская дирекция Екатеринбург ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Ильичева Н.К., ЦРУ: Львова Г.В. GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 39 (ФП 2)3613 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

27 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Уральская дирекция Челябинск GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 15 (ФП 2)62 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Ильичева Н.К., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

28 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Уральская дирекция Уфа GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 11 (ФП 1)54 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал Ответственный: РД: Ильичева Н.К., ЦРУ: Львова Г.В.

29 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Уральская дирекция Оренбург GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 1053 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал Ответственный: РД: Ильичева Н.К., ЦРУ: Львова Г.В.

30 Центральная дирекция Воронеж ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Майоров М.В., ЦРУ: Котова О.С. Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 20 (ФП 2)11 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ - Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководител я Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

31 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Центральная дирекция Рязань Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 1411 Конец Конец GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Майоров М.В., ЦРУ: Котова О.С. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

32 Южно- Волжская дирекция Ростов на Дону ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Ответственный: РД: Лобанов В.Е., ЦРУ: Львова Г.В. GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 18 (ФП 2)22 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

33 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Южно- Волжская дирекция Волгоград GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 5 (ФП 2)11 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал Ответственный: РД: Лобанов В.Е., ЦРУ: Львова Г.В.

34 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Южно- Волжская дирекция Саратов GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 21 (ФП 1)1215 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Лобанов В.Е., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол- во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

35 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Южно- Волжская дирекция Краснодар GPW** Факт 2005 $ Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2006/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 1822 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Лобанов В.Е., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

36 ** Данные взяты на основе бизнес-планирования поступлений GPW Южно- Волжская дирекция Астрахань GPW** Факт 2005 $ 495 Сейчас ( ) $ План 2006 $ Прогноз 2006 $ Темп прироста 2005/ % План 2007 $ Темп прироста 2005/ % Всего автосалонов Мы работаем Кол-во продавцов Сейчас 863 Конец Конец Показатели Экспансии Диагностика ситуации и мероприятия Финансовые показатели Ответственный: РД: Лобанов В.Е., ЦРУ: Львова Г.В. Кадровый вопрос Замена канального руководителя Поиск опытного и эффективного продавца Стажировка в ГК Стажировка в дирекции Аккредитация в банках Мало банков партнеров Есть партнеры среди местных банков, нет федеральных Есть партнеры федеральные, нет местных Достаточное кол-во партнеров банков Обмен Best Practice Сотрудники едут в ГК Сотрудники ГК едут в филиал Сотрудники едут в Дирекцию Сотрудники дирекции едут в филиал

Спасибо за внимание!