Первый Новогодний выпуск Газета для Лидеров Бизнес-Групп Национальной Линии Ольги Малафеевой ( итоги декабря ) Адрес для Корреспонденции: г.Санкт-Петербург, , а/я Мобильный тел.Малафеевой Ольги : Офис: Санкт-Петербург, ул.Кораблестроителей, 32, корп. 1, пом. 34 «н» Тел.: (812) Ольга Малафеева Ваш Национальный Лидер – хранитель огня Мэри Кэй Мэри Кэй Эш Основатель и душа нашей Компании Дорогие Лидеры и Кандидаты! Позвольте вас еще раз поздравить с Новым годом! В этих праздничных новостях, в месяц Рождества, мне бы хотелось поболтать с вами душевно – душевно. Налейте чашечку ароматного кофе или чая, расположитесь удобнее, представьте меня в качестве собеседницы Кстати, я создала общий чат Национальной Линии. Вы уже читаете его? Думаю, создание чата это - следующий шаг, к нашему общению. Я часто общаюсь с разными лидерами, но слышу одни и те же вопросы. В этом обращении я бы хотела ответить на эти вопросы. Под бой курантов каждая из вас, я верю, загадала свое заветное желание… У кого-то новая шуба, ремонт, новая квартира, машина, обучение детей, новый статус… К счастью, практически все ваши желания - в ваших руках! Вы – Лидеры Мэри Кэй! Я часто говорю вам, что Мэри Кэй – это компания для того, чтобы женщина зарабатывала столько, сколько ей необходимо. Здесь бывает «трудно», но не «тяжело». Трудно – потому, что нужно «трудиться». Никто не говорит, что здесь деньги падают с неба. Нет. Здесь деньги получают. За труд, за знания, за терпение, за внимание… думаю, вы найдете еще за что Лидеры меня спрашивают, а сколько нужно уделять времени работе в Мэри Кэй, чтобы получать достойный доход? А что нужно делать, чтобы «хорошие деньги» были быстро? Где написано, что должен делать Лидер? Я скажу вам ответ! Сначала – где написано : В руководстве нового Лидера. И если вы – «лидер со стажем» я все же рекомендую вам регулярно брать в руки Руководство нового Лидера. Я часто говорю про него: «Это – руководство к действию!» И если вы что-то пропускаете из 6-ти самых важных дел Лидера : личный бизнес, собрания, новости, обучение новичков, работу с ключевыми людьми, планирование финансов, то вы вычитаете 15% из своего дохода! Посчитайте, сколько вы должны получать!

На стр 7-8 обучение и последующую таблицу – план рабочего дня я нашла на американском сайте Он Лайн. Это – рекомендации Мэри Кэй Эш по выполнению программы Лидера и построению эффективного рабочего дня в Мэри Кэй. Я очень порекомендую распечатать и либо повесить на стену, либо иметь при себе советы по выполнению программы всем Лидерам. Это бесценные советы, как быть более эффективной. Я бы назвала эти 15 пунктов – советы и руководство к действию, что должен делать эффективный Лидер в Мэри Кэй! Скажу больше: когда ученики Школы Лидерства увидели этот план на день, они не сразу поняли, что это ОДИН ДЕНЬ! Как успеть! Я вас уверяю, если вы не будете пить чай, болтать по телефону, отвлекаться, а будете работать по этому плану, то это займет не более 4-х часов! Проверено! 4 часа – звонки, 4 часа – класс! (Результат такой недели вас не просто порадует, он выразиться материально Я бы посоветовала каждому Лидеру попробовать прожить неделю по этому расписанию 1-го дня. Наша Компания уникальна тем, что здесь каждая из нас может найти свой темп работы и жизни. Но думаю, что прожив хотя бы 1 день по «Плану Успешного Дня Мэри Кэй», вы поймете, сколько на самом деле вы тратите времени на работу в направлении дохода и процветания. И многие вопросы отпадут сами собой. Когда мне говорят: я мало получаю, я хочу, чтобы вы посмотрели на стр 3. Что значит мало? Рос Стат посчитал в 2010 году среднюю зарплату в России. Она составила рубля ( до налогообложения). При этом Оказалось, что работники сельского хозяйства зарабатывают 9618 рублей в месяц, учителя зарабатывают в среднем рубля, врачи – почти 15 тысяч. Не удивительно, что богаче всех оказались нефтяники – 47,5 тыс. руб. и финансисты – 46 тыс. руб. Стоит обратить внимание, что, не смотря на общую статистику, зарплата 50% россиян не дотягивает до 16 тыс. руб в мес.!!! (по данным отчета Росстата за 2010 год) рублей получает практически каждый Лидер в виде комиссии при закрытии 100 б.е.!!! А личные продажи? Если вам кажется. Что вы могли бы получать в Мэри Кэй больше – это похвально Если вам кажется, что вы получаете в Мэри Кэй мало, то это просто значит, что у вас мало действий в правильном направлении. Мало классов, мало бизнес - интервью, мало мероприятий и встреч с консультантами, и как следствие - мало денег. У нас это – как закон. Просто увеличьте свою активность в направлении классов, и вы будете получать больше. Уже никто не проводит классы… Сейчас другое время - время быстрых продаж… Тоже я бывает слышу… Знаете ли вы историю, что в конце 70-х, когда Мэри Кэй Эш уже 10 лет как была Президентом Правления Компании и, понятно что не проводила классы, однажды на совете Директоров обсуждался вопрос о том, что Консультанты говорят, что время классов прошло. Что это не модно И один из новых сотрудников сказал ей: «Мэри Кэй, было бы здорово, если бы Вы показали всем, как это работает! И проведи 10 классов за неделю! Вот это был бы пример!» Мэри Кэй уже более 10 лет не проводила классы… И она Сказала, да! И она сделала это! Провела 10 классов за 7 дней. Доказав, что Класс – вне времени, он всегда был есть и будет интересен женщинам! Другое время скажете вы. Я давно поняла, что в Мире Мэри Кэй нет границ. И что везде женщины одинаковы. Открою вам секрет: В Америке Консультанты говорили тоже самое! И на Семинаре в этом году они бросили вызов Президенту Правления Компании – внуку Мэри Кэй, Району Рождерсу! Провести 10 классов за неделю! Не смотря на то, что он – мужчина! Не смотря на то, что он, в отличие от Мэри Кэй никогда до этого дня не проводил классы! Райян взял месяц на подготовку. И ОН СДЕЛАЛ ЭТО! Он провел 10 классов за 7 дней. При этом он вел блог на американском Мэри Кэй Он Лайн, на который он каждый день писал итоги дня и выкладывал фотографии!!! И этот блог читали тысячи консультантов! Если это сдала мужчина, то я никогда не поверю, что этого не может сделать женщина. Дело в намерении, вере и желании. Я знаю, что каждая из вас может делать больше, чем она делает сейчас, может получать больше, чем она получает сейчас, может жить лучше, чем она живет сейчас. Ваша Ольга Малафеева.

Дорогие Лидеры! Я услышала от разных Лидеров одно и тоже, и поняла, что с вами это нужно обсудить со страниц газеты. Дело в том, что от нескольких Лидеров, и, что хуже, от консультантов некоторых Лидеров я услышала: «Лидер – мало получает! Кто же захочет быть Лидером при комиссии рублей!?» Я решила посмотреть, сколько же на самом деле зарабатывают Лидеры? Вы можете убедиться сами в нижеприведенной таблице, что очень неплохо наши Лидеры зарабатывают. В таблице данные декабря 12%+ Лидерское вознаграждение + бонус. А не забудьте про личные продажи!!! А подарки от Компании, начиная от бонусов, и заканчивая путешествиями? Конечно – это Лидеры со стажем! - Скажет кто-то. Ну нет – смотрите таблицу сами. Не дай Бог, кто-то скажет, что это – итог декабря. Так вот, что я скажу в ответ – отнимите 20% - и будет ноябрь, или октябрь! Может быть вам не понравится, что я скажу – но оплата в Мэри Кэй – как мечта коммуниста – сколько вложил труда – столько получил. Правда с небольшой оговоркой: грядку нужно сажать с умом – не в январе, семена сеять, а в мае. Это значит, что нужно работать, как учит Компания, не нужно изобретать велосипед – новичка обучать сразу, а не через год, собрания нужно проводить и новости выпускать. И.т.п. И тогда оплата будет достойной вашего труда. И еще когда вы говорите, что у вас не хватает денег – думайте, ЧТО и КОМУ вы говорите. Сказанная при Консультанте фраза «У меня не хватает денег» Консультант воспринимает буквально. У нее не хватает на жизнь, и она еле-еле сводит концы с концами, а вам она даже может вам посочувствовать… Правда она может не знать, что вам не хватает на покупку новой …. (что хотите – шубы, квартиры, машины) Она живет в другом ценовом измерении, и ей не представить, что вы туфли покупаете в 2-3 раза дороже, чем она. Конечно она не захочет в Лидеры, если её Лидер так говорит. Она пожалеет Лидера. И еще, бывает Лидер говорит – мне не хватает денег на закрытие месяца. Это совсем замечательно. Зачем становится Лидером, если нужно только вкладывать и вкладывать? Думает консультант. И конечно же она – не захочет. Она даже не может предположить и осознать, КАКИЕ деньги здесь может зарабатывать! А тот Лидер, которые закрывает месяц деньгами, вместо того, чтобы найти новичков, сделать вечер карьеры, провести несколько новых классов – как раз сажает семена зимой. А как же новые Лидеры – спросит кто-то. Конечно же есть понятие «новый Лидер» - это консультант, которая только приступила к Лидерской работе. Думаю, что вы знаете, что на любой работе есть испытательный срок. Нормальная зарплата на испытательный срок в Санкт – Петербурге рублей. Так вот разные Лидеры заканчивают его в разное время. Опять же – в зависимости от времени и труда вложенного в работу. Как только ваша комиссия превысила рублей – считайте – испытательный срок закончен. Но я хочу вам сказать, что даже рублей со свободным графиком, без начальника над тобой – это очень неплохо. Спросите любую женщину: хотела бы ты иметь работу, с зарплатой на испытательный срок 15000, с ростом зарплаты в зависимости от профессиональных навыков, с карьерным ростом, и при этом – со свободным графиком и коллективом приятных людей. И послушайте, что вам ответят. С пожеланием больших заработков. Ольга Малафеева. От до рублей - 50 человек Дарси: Интересно, а личные продажи сколько добавили к доходу Лидеров? Данные предоставлены Компанией, валюта приведена к рублю по средне банковскому курсу.

Материал переведен и подготовлен NSD Елизаветой Козловой Райан Роджерс, Внук Мэри Кэй Эш, Вице-президент компании по стратегическим инициативам 10 классов в неделю – вызов Мэри Кэй Эш выполнил ее внук, Райан Роджерс, Вице-президент компании по стратегическим инициативам На Семинарах в Далласе 2010 году Райан Роджерс выступил с потрясающей речью (перевод будет позже). Помня о вызове Мэри Кэй Эш провести 10 классов в неделю, он решил принять этот вызов уже в августе 2010 и объявил об этом на Семинарах. В течение недели в августе Райан вел свой блог на портале Компании для Консультантов и Лидеров Компании, где делился своими впечатлениями каждый день. Вначале он попросил советов у всех консультантов и получил больше 100 отзывов за несколько дней. Большая часть советов состояла из слов: «Мы в тебя верим! Ты это можешь!», «Изучи флип-чарт и не отступай от него», «Все пройдет легко!» и другие слова поддержки. Предлагаю Вашему вниманию перевод этого блога. «Всем привет! Моя цель достигнута – я назначил все 10 классов на эту неделю! Чтобы добиться этого, мне пришлось немного потревожить людей вокруг себя. Я забронировал один класс на воскресенье, один на понедельник, три на вторник, два на среду, один на четверг, один на пятницу и один на субботу. Конечно, это не типично, но у меня будет 3 класса в один день! Представляю, насколько интересными будут звонки, последующие после класса. (имеется ввиду сервис 2+2+2). Благодарю всех за ваши советы, поддержку и энтузиазм! Не могу дождаться, когда смогу приступить! Желаю каждой из вас, кто также принял этот вызов, успешного назначения, проведения классов и продаж! Помните, вы это можете!!! Итак, я закончил проведения 10 шоу на этой неделе. В пятницу у меня было 7 гостей плюс моя Хозяйка класса, в субботу 6 гостей плюс Хозяйка класса. В пятницу продажи составили 1285,50$, в субботу 754$. Всего же мои продажи составили 7344,50$ и 69 клиентов! Минус расходы на бак бензина и я сбросил 1,5 килограмма за эту неделю…. Класс в пятницу был похож на сумасшедший дом. У меня было чувство уверенности, что продажи состоятся, т.к. я некоторых гостей и что они любят делать покупки. Но я абсолютно не ожидал, что эти дамы заставят меня попотеть для этого! Расстановка продукции до начала вечеринки была легка и подобна дуновению ветра, по крайней мере, все получилось очень организованно. Класс был назначен на 2 часа дня, я подумал, что большинство гостей откажется от класса по уходу за кожей, потому что они не захотят удалять макияж, в котором они пришли. Но на всякий случай, я выставил наборы по уходу за кожей лица. Как же я был не прав!!! Половина гостей пришло уже с умытыми лицами и готовыми к нанесению макияжа. А остальные решили к ним присоединиться!!! После класса по уходу за кожей, они помогали друг другу подобрать цвета декоративной косметики с помощью брошюры «Образ», а также из тех наборов, которые я заранее составил. Они пришли уже с заказами на продукцию. И не только для себя, но и для друзей, дочерей, мам и т.п. Мы смогли закончить только к 5 вечера, хотя я начал расстановку наборов еще в час дня! Я понимал, что это самая требовательная группа, но с цифрами продаж не поспоришь, ведь оно того стоило! Субботний класс. У моей жены есть несколько хороших подруг, и они пришли на класс по уходу за кожей. Они повеселились и отлично провели время. К моему удивлению, моя супруга задавала мне самые сложные вопросы. Мне показалось, что слова Мэри Кэй из видеообращения, она приняла как свой личный вызов. К счастью, моя супруга имеет огромный опыт с декоративной косметикой и она помогла подобрать каждой гостье именно тот образ, который она хотела. Я даже смог продать одной клиентке компакт, целиком заполненный только тенями! И хотя мне нравилось поддразнивать жену, конечно, если бы не ее поддержка, я никогда не справился бы с задачей провести 10 классов за неделю! Я смог это сделать только благодаря ее помощи, любви и поддержке. Спасибо тебе, дорогая! Не знаю, смогу ли я когда-нибудь перечислить все то, чему я научился за эту неделю или стал воспринимать по-новому, но хочу назвать главные 3 вещи: 1. Я понял безграничные возможности дохода, предлагаемые Мэри Кэй. Да, 10 классов в неделю – это утомительно, нет сомнений. Но если вы посчитаете доходность своего часа работы, то безусловно– оно того стоит! Я знаю из ваших сообщений, что мои результаты оказались, возможно, немного выше среднего. Кто знает, как долго я мог бы проработать в таком темпе, но здесь же скрыт огромный потенциал! Я часто говорю, что мы предлагаем лучшие возможности в области прямых продаж. Сейчас, когда я сам прошел этот путь, я уверен так сильно как никогда– мы лучшие! Я стал испытывать еще большее уважение к нашим Независимым консультантам по красоте, чем когда-либо прежде. Хотя я должен сказать, я отлично повеселился, но это, безусловно, было нелегко. Нести продукцию и средства для класса, поднимать ее вверх, а потом вниз, расставлять ее, заполнять чеки, отвечать на вопросы, оставаться собранным, быть готовым общаться с незнакомыми людьми и продавать им продукцию– это нелегкая работа. Я никогда не забуду этого урока!. 3. Мне не нужно быть экспертом по каждому наименованию или ингредиенту нашей продукции, чтобы продавать ее, людям достаточно попробовать нашу продукцию, чтобы влюбиться в нее. Я слышал об этом на протяжении всех моих 10 лет работы в Компании, я сейчас убедился, что это действительно так!. Мне не нужно запоминать 11 преимуществах «Волшебного набора», чтобы продать его (хотя к данному моменту я уже все их выучил). Я продал намного больше декоративной косметики, чем я думал смогу сделать. Моя стратегия была, в основном, оставаться в стороне, и сказать им, что они выглядят великолепно! Кроме того, наши розничные цены очень конкурентоспособны.

Я слышал, снова и снова, что наша продукция намного дешевле, чем им подобрали в магазине или в кабинете у дерматолога. А сколько раз люди были удивлены, что сумма их заказа ниже, чем они предполагали. Если у вас есть продукция в наличие, чтобы ваши клиенты могли попробовать, они сами увидят различия и поймут, что наконец нашли то, о чем мечтали. Конечно, я получил намного больше уроков, чем эти, но я же пишу блог, а не книгу. Я не могу не поблагодарить вас за то, что вы были со мной, писали мне слова поддержки, и поделились своими историями успеха со мной. Я ошеломлен как много людей приняли участие в вызове и как много он значит для других. Для меня было огромной честью стать значимой частью в жизни многих, в том числе и в своей жизни.. Так что теперь я возвращаюсь в привычное русло своей работы с огромным убеждением, что эта компания становится лучше и лучше каждый день. Я уже слышал от многих из вас, что вы намерены сохранить такой темп работы и в сентябре и дальше. Конечно, я искренне поддерживаю эту идею! И у нас есть еще много интересных запланированных проектов в этом году, так что, следите за обновлениями! Я надеюсь, что этот вызов подтвердил для вас то, что моя бабушка всегда знала своим сердцем, что "Вы это можете !" Фотографии с класса Райана Роджерса Первым делом эти ребята пробуют процедуру Satin Hands… ….потом очищают лицо На классе Вечеринка в офисе У меня есть ваш любимый цвет! Давайте закрепим пройденное Подбор правильного оттенка защиты …теперь нужно увлажнение Самый лучший выбор – это «Волшебный набор!» Все, что вы хотите, находится прямо здесь!

1. Работайте в высоком темпе! Сейчас не время для неторопливой, размеренной работы, а так же не время для отпуска! 2. Пригласите членов Вашей Группы на совместный ужин, чтобы поддержать в них командный дух. Расскажите им о том, от них потребуется для того, чтобы стать новой Бизнес – Группой, и как они могут посодействовать этому. Продемонстрируйте им призы и подарки, который Вы выбрали для конкурсов в Группе на период выполнения программы, например конкурс «Королева по привлечению» или «Королева по продажам». Поговорите с ними об их личных целях и о том, как Вы можете помочь их достигнуть. Поделитесь с ними своей целью и расскажите, какие достижения Вы запланировали для Группы на период выполнения программы, например Группа с наиболее количеством красных пиджаков или Звездных Консультантов. На этом ужине Вы можете объявить название будущей Бизнес – Группы, если Вы его уже выбрали. 3. Создайте и повесьте на самое видное место плакат с вашей целью. Произносите 5-10 позитивных утверждений в день, например «Я буду Лидером – победителем Конкурса «Великолепная Команда»! или «Я люблю свою растущую Группу!!!»». 4. Каждый день выделяйте время для чтения или прослушивания, каких – либо мотивирующих Вас материалов. 5. Удостоверьтесь, что Вы хорошо владеете навыками самоорганизации и управления временем. Делегируйте задачи, в которых нет необходимости выполнять самой, такие как уборка, приготовление пищи, стирка и т.д. Также найдите помещение для упаковки, распределение продукции по заказам. 6. Держитесь подальше от негативных людей, они высасывают Вашу энергию. 7. Каждую неделю работайте по схеме 3+3+3: три класса по красоте или презентаций новой продукции, три бизнес-интервью и продажи на 300 у.е. не по перезаказам. Приглашайте членов Вашей группы с собой на бизнес-интервью. Сейчас у вас нет времени на общение один на один! Пусть они учатся, пока Вы зарабатываете. 8. Не рассчитывайте что Ваша команда построит будущую Бизнес-Группу за Вас. Будьте готовы привлечь всех 30 партнеров. Причем наиболее вероятно, что Вы встретите этих новых людей на Классах. Привлекайте как можно больше каждый месяц выполняя Квалифицированную программу. 9. Всегда приглашайте гостей на собрания Бизнес - Группы. 10. Всегда имейте при себе информацию о новой продукции, бонусах, мини-складе и бланках заказа. Как только Ваш новичок приобрел Сумку Консультанта, обсудите с ним возможности формирование мини-склада. 11. Будьте стратегом. Настраивайтесь сразу на 50 человек в Вашей новой Бизнес - Группе. 12. Если что-то пошло не так, позвоните своему Лидеру. Никогда не обсуждайте неприятности с членами Вашей группы. 13. Мотивируйте членов Вашей команды на большой успех с первого дня работы: - всегда носите с собой значок Старшего Консультанта; - рассказывайте о преимуществе быть Звездным Консультантом; - придумайте и продвигайте в Группе собственные программы и бонусы наравне с Конкурсными программами Компании; - пусть Ваш новичок проведет свое первое бизнес – интервью уже в течении первого месяца работы. 14. Лично отслеживайте все карьерные достижения членов Вашей Группы. 15. В начале каждой рабочей недели делайте короткий трехминутный звонок каждому из членов своей Группы. Спросите их, каковы их цели на недели и сколько гостей они планируют пригласить на собрание.

* И у меня к Вам просьба, поскольку Вы уже потратили свое время и узнали о нашей Компании достаточно много, согласитесь ли Вы стать АГЕНТОМ ПО ПОИСКУ ТАЛАНТОВ? У кого из Ваших знакомых, возможно, есть какие-либо желания или потребности, которые может удовлетворить бизнес «Мэри Кэй»? «Вы могли бы выбрать время и еще раз пройтись по своей телефонной книжки, по списку коллег, соседей, и возможно, выбрать 5-10 человек, которым я смогу выслать бесплатные образцы продукции и попрошу их поделиться впечатлениями о продукции и возможности карьеры, а заодно и напишу им как я благодарна лично Вам……..». (вы можете предложить ей подарки). ЦЕНИТЕ ее как Вашу клиентку, восстановите ваши отношения Консультанта и клиента и осознайте ценность этих отношений. * Помните, что предложение о карьере является ГОРЯЩИМ, когда оно наиболее приближено по времени к ее впечатлениям о продукции!!! А значит, после каждого класса используйте 4-этапный план привлечения! Если Вы упустили это момент, постарайтесь вновь создать ситуацию, когда она будет непосредственно под впечатлением от продукции – это может новая встреча, посвящена макияжу или новым оттенкам в коллекции. Назначайте бизнес – интервью после встречи клиента с продукцией! Настроение команды происходит тогда, когда Вы создаете такую атмосферу, которая как бы говорит «ДА» ожиданиям и надеждам людей. Оттачивайте свои навыки проведения интервью, старайтесь подходить к людям, учитывая их тип личности. Помните, что в сущности, любое «да», произносимое Вашей клиенткой, означает «да» классу, встрече, бизнес – интервью! Выполняйте эти действия снова и снова. Возвращайтесь уже к отработанным контактам. Берите рекомендации. Работайте по полному кругу. И тогда Вы построите Великолепную Команду!!! Это и правда просто, как раз-два-три! * Помните о необходимости работать ПО ПОЛНОМУ КРУГУ. Следующий шаг, следующий шаг, Ваш следующий ЛОГИЧНЫЙ шаг!!! Получил положительный ответ, организуйте для своего новичка приветственную встречу со своим Лидером, запланируйте ее обучение, участие в первом мероприятии, получение значка Консультанта, Дебют в номом статусе, дайте ей задание (составить список знакомых ей людей, у которых есть КОЖА), однако будьте осторожны не перегружайте ее. ОДИН ШАГ ЗА ОДИН РАЗ, причем именно такой, к которому она готова, который она хочет сделать и который, Вы уверены, у нее получится! * Если ее ответ – «нет» все равно работайте по полному кругу. Предложите ей стать АГЕНТОМ ПО ПОИСКУ ТАЛАНТОВ! Скажите «… я хочу, чтобы Вы знали, как я волновалась, ожидая Вашего рвения, и теперь уважаю и принимаю его. Можем ли мы с Вами договориться, что если что-то изменится, и Вы все-таки рассмотрите «Мэри Кэй» как возможность получить то, что Вам нужно, то где бы мы в это время не жили, Вы присоединитесь к компании в качестве члена моей личной Группы. (Пожмите друг другу руки) «….. я очень серьезна настроена и намерена и дальше делится с женщинами возможностями этого бизнеса и хочу стать Лидером. ПРИТЧА Однажды к Учителю пришёл ученик и сказал: Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар. Изучай, ответил Учитель. Ученик ушёл и вернулся через неделю. Он был расстроен: Учитель, я изучил всё: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему всё это… но он не хочет ничего покупать… Кстати, а как зовут его собаку? спросил Учитель. Тадао Ямагучи Сегодня – это первый день вашей оставшейся жизни. Используйте его для того, чтобы покорить вершины, котрые еще никому не покорялись. А ступени лестницы – это доброжелательность, любовь, искренность и вера. Мэри Кэй Эш

Рабочий день Кандидата в Лидеры

В рамках Программы «Рост» продолжает действовать программа «Поиск Сокровищ» для особенных Лидеров, которые стремятся ускорить свой рост, свое движение к цели Национального Лидерства. Газету «Поиск Сокровищ» я буду посылать всем, как дополнительное обучение в новостях для Лидеров. В этом году хочу предложить Лидерам участницам программы нечто особенное: В течении января вам нужно написать мне по мейл, что вы продолжаете участие. Потом мы с вами разговариваем в скайпе, вырабатывая вашу личную стратегию. После этого вы снова сдаете мне план на месяц, а затем – отчет + ВЫ ИМЕЕТЕ ПРАВО НА МОЁ ПИСЬМО – ПОЗДРАВЛЕНИЕ ДЛЯ 4!!! СВОИХ ЛУЧШИХ КОНСУЛЬТАНТОВ ЕЖЕМЕСЯЧНО. + общий скайп и чат, конечно Присоединяйтесь! Старший Национальный Лидер Ольга Малафеева Дорогие участницы программы «Поиск Сокровищ Нации»! С НОВЫМ ГОДОМ! Пусть Новый Год принесет вам сказочного исполнения желаний! Пусть в Новом Году Мечты, Стремления и Действия принесут Вам грандиозный Успех! Пусть каждый день рядом с вами и вашими близкими будут Любовь, Здоровье, веселое настроение, смех, Радость! Будьте счастливы! Пересекая тонкую грань между прекрасным уходящим годом и великолепным наступающим годом, хочется пожелать вам: БЫТЬ БЛАГОДАРНЫМИнапишите именные открытки всем сотрудникам офиса компании, которых Вы знаете. Поздравьте консультантов своей команды, дочерних и старших Лидеров. Станьте Дедом Морозом и Снегурочкой и привезите небольшие презенты от Мэри Кэй всем, кто помогал вам в этом году: парикмахеры, врачи, сотрудники автосервиса, печатных салонов, массажисты, няни, ассистенты и …. Станьте Мастером благодарности! БЫТЬ УСПЕШНЫМИобщайтесь только с успешными позитивными людьми. Запланируйте уже сейчас свое участие во всех мероприятиях Компании и Национальной Линии, оплачивайте их в первый день! БЫТЬ ОБРАЗОВАННЫМИчитайте только хорошую литературухудожественную и профессиональную (бизнес-литература издательств «Иванов, Манн, Фербер» и «Альпина бизнес-бук» - это лучшие переводы лучших мировых хитов), ходите на лучшие концерты и спектакли на лучшие места. БЫТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ ЛИДЕРАМИ И КОНСУЛЬТАНТАМИ заказывайте новинки в первый же день появления для Лидеров, проводите 3 КЛАССА в неделю с НОВЫМИ клиентами, будьте каждый квартал Звездным Консультантом, привлекайте каждый месяц от 3 личных новичков, получайте каждый год Бриллиантового Шмеля по привлечению! БЫТЬ ЛУЧШЕЙ! Во всем, везде, сейчас! Сделайте 2011 год самым успешным годом в своей карьере с Мэри Кэй! Мы верим в каждую из вас и в ваш Успех! С любовью, Старший Национальный Лидер Елизавета Козлова

Участницы: Лидеры и Консультанты Условия: для тех, кто работает в режиме «Звезда в Красном» - одновременное выполнение за квартал Конкурсов «Звездный Консультант» и «Красный пиджак». Период: 2,3,4 кв Сем. г. и 1 кв Сем. г. Награды: Один квартал – брошь «РОЗА» Два квартала – Брошь «ЗВЕЗДА» Три квартала – Стелла «Звезда в Красном» Четыре квартала – Особый подарок Выдача наград на Конференции по Карьере, или Семинаре. Сообщите о победе по Участники: вся Национальная Линия Условия: 7 личных Новичков за квартал Период: 2,3,4 кв Сем. г. и 1 кв Сем. г. Награда: Роза со стразами - значок-зажим для платка. Новый вызов Компании Участники: Консультанты и Лидеры БГ 1 этап: 1 января - 31 марта Условия: Привлечь 5 Консультантов-новичков с суммой заказов 5 б.е. за период 1-го этапа Все привеченные Консультанты-новички должны быть активны в марте 2011 Жемчужный браслет с кристаллами 2 этап: 1 апреля - 30 июня Условия: Привлечь 5 Консультантов-новичков с суммой заказов 5 б.е. за период 2-го этапа Все привеченные Консультанты-новички должны быть активны в июне 2011 Награда: Жемчужное ожерелье с кристаллами

ИТОГИ КОНКУРСА РОСТ На поездку в Финляндию с Ольгой Малафеевой Наталья Цехановская 90 % оплаты Ilona Paulauskiene 45 % оплаты Kisiliene Maryte 75 % оплаты Оксана Тимохова 45 % оплаты Расчет приза: 1 балл = 15% оплаты Вашим Национальным стоимости путешествия. 7 баллови вы едете бесплатно! Если у вас несколько дочерних Лидеровбаллы суммируются! Если у вас более 7 балловвы получите дополнительно ценный подарок! Национальная ветвь Анны Бунтовой Бунтова Анна 75 % оплаты Угланова Надежда 100 % оплаты Князева Виктория 45 % оплаты Листова Ирина 45 % оплаты Заплатина Надежда 30 % оплаты Гаревских Марина 15 % оплаты Ежеквартальные Конференции НОВОЕ! (итоги квартала) Участницы: все желающие Даты: Первая Конференция - 19 февраля. Стоимость 300 рублей (без обеда) Место зависит от кол-ва участниц. Оплата уже принимается! Конференция по карьере Даты: май Участницы: ЛБГ, Кандидаты и Главные Организаторы (от 5 членов команды) – до Конференции Компании в Санкт-Петербурге Стоимость: Место: Toila Spa Hotel Эстония Оплата: Школа новичка (СПб) – ежеквартально 2 субботы подряд с 10 до 14

ВНИМАНИЕ! В рейтингах с нового года будут указываться фамилии Лидеров: 1. Объем продаж БГ которых более 250 б.е. 2. Объем привлечения БГ более 7 новичков 3. Объем личного привлечения более 3-х новичков 4. Объем личных продаж более 35 б.е.

Очень хочу обратить внимание на новых Лидеров! Дорогие Старший Лидеры! Уделяйте своим новым дочкам достаточно внимания! Мне так жаль когда : Лидер выполняет программу и сидит без денег! Мэри Кэй – это дорого и вкусно, красиво и легко. Помогите новому Лидеру организовать свою работу минимум на 125 б.е. в месяц! О.М. Участники: Лидеры-новички, дебютировавшие в период с 1 августа 2010 по 31 июля 2011 года.

На 1 января всего в нашей Национальной Линии 148 Лидер БГ в России, Украине и в Польше, консультантов 24 БГ в Польше 32 БГ в Украине 92 БГ в России. 11 Кандидатов в Лидеры (Р+У+П), продолжают выполнение Лидерской программы в январе! рейтинг ПО СТРАНАМ, Так как в каждой стране свои особенности, своя валюта и размер своей базовой единицы. Например в России 1 б.е. = 1750 рублей, а в Польском отделении 250 злотых, что есть рублей. Большая разница. Но в чем страны похожи – так это в привлечении. Обратите внимание, сколько лидеров не привлекают! И если вы нашли напротив своей фамилии в рейтинге привлечения цифру 0, то я хочу спросить вас, чем вы занимались в прошлом месяце? Это иллюзия, что можно быть Лидером, только проводя собрания и делая газету, Бизнес – группа такого Лидера медленно угасает, Лидер – это в первую очередь рекрутер. Посмотрите на окружающих и Задумайтесь о своем бизнесе. О своей Бизнес – Группе. О своем будущем. Ваша Ольга Малафеева. Дядькина Ольга Панченко Ольга Paulauskiene Ilona

Поддержите этих Лидеров советом, добрым словом, своим вниманием! Скажем«Нет» Морганиям! SOS!!! Сейчас нужна помощь Лидерам БГ, которые не закрыли минимальный объем 100 б.е. По итогам мая нужна помощь: Иванова, Надежда Хорунжая, Лидия Дели, Оксана Касап, Иванна Бородина, Светлана Савченко, Оксана Томашевич, Ирина Мудраченко, Пелагея Заболотняя, Нина Скаленчук, Лариса Nazarova, Natalia Vaiciukeviciute, Giedre Zukovska, Jurata Костенкова, Мария Максимова, Валентина Комкова, Светлана Пермиловская, Людмила Герасименко, Елена Rybeliene, Ingrida Zukeliene, Jolita Савельева, Валентина Vaiciukeviciene, Grazina Sarkiuniene, Zibute Раенко, Татьяна Кушеверская, Елена Федосеева, Елена Василевич, Оксана Уварова, Ирина Juodikiene, Daiva Paskeviciene, Jurgita Савоськина, Ольга

Итоги подводятся ежемесячно в каждой стране Действующий чемпион тот, кто превысит рекорд в одной из номинаций, то есть сделает больше других. Чемпион месяца тот, кто сделает больше других в одной из номинаций по итогам предыдущего месяца. РОССИЯ Личные продажи ЛБГ РОССИЯ Личное привлечение ЛБГ Действующий чемпион Василевич Оксана 69,99 б.е. Действующий чемпион и чемпион месяца Суворова Людмила 9 новичков Чемпион месяца Неустроева Оксана 58,5 б.е.

РОССИЯ Личные продажи ЛБГ продолжение РОССИЯ Личное привлечение ЛБГ продолжение

УКРАИНА Личные продажи ЛБГ УКРАИНА Личное привлечение ЛБГ ПОЛЬША Личные продажи ЛБГ ПОЛЬША Личное привлечение ЛБГ Действующий чемпион Герасименко Елена 65,01 б.е. Действующий чемпион и Чемпион месяца Швыдько Ирина 9 новичков Действующий чемпион Zukovska Jurata б.е. Действующий чемпион Paskeviciene Jurgita 5 новичков Чемпион месяца Vytyte Viktorija 57,11 б.е. Действующий чемпион и Чемпион месяца Saviciene Nijole 5 новичков Чемпион месяца Герасименко Елена 50,51 б.е.

ЛИДЕРЫ С КАНДИДАТАМИ в январе (Кандидаты, которые продолжают выполнять программу): Уважаемые Старшие Лидеры! Просим передавать АНКЕТУ И ФОТО Главного Организатора после подачи заявления DIQ к нам в офис! Пахмутова Елена Гусаровой Ольги Ильичева Наталья Ширяева Юлия Дебютировала у Обухова Виктория Нехороших Анастасия Николаева Наталья Харитонова Ирина Уважаемые Старшие Лидеры! Обращайте, пожалуйста, внимание на самый важный конкурс для Нового Лидера «Великолепная Команда». Разъясните вашему Новичку условия, помогите справиться с этим конкурсом – и Вы получите сильного Лидера! Мухина Елена Астикова Ольга НАПОМИНАНИЕ! Каждый понедельник проходит скайп с новыми Лидерами (3 месяца от дебюта) и Кандидатами в по Москве! Не забудьте записаться в пятницу! Клименко Инна Назарова Ирина Владимирова Ольга Супрун Екатерина Дядькина Ольга Пятина Светлана Радугина Татьяна Костюк Людмила Шепурева Наталья Мухина Галина

Для Лидеров бизнес-групп и Главных Организаторов (из новостей января 2009) ПОЗДРАВЛЯЮ – У ВАС ПОЯВИЛСЯ МАЛЫШ! Как долго он проживет на этом свете? Начинать бизнес с Мэри Кэй подобно появлению малыша в вашей семье. Чтобы ребенок развивался здоровым, умненьким, на радость родителям его необходимо кормить. А как вы относитесь к своему бизнесу. 10 распространенных ошибок: какие, почему мы их делаем, что из этого может получиться, и какой есть выход. 1. Рекрутировать тех, кто не может себе ничего позволить из Мэри Кэй – Консультант преуспеет только в случае, если она хочет что-то изменить в своей жизни, плюс она позитивна в отношении себя и других. Иначе она никогда не сможет допустить то, что кто-то может у нее много купить продукции, потому что она сама не может себе этого позволить. Эти люди не проводят классы - не хотят, тем самым они портят репутацию консультанта по красоте, принижая ее до распространителя. Такие люди жалеют деньги на свой бизнес, они жалеют продукцию для себя. Рекрутируйте только позитивно настроенных людей, которые успешны или хотят преуспеть, тех которые принимают и понимают Золотое правило. Если клиентка хочет пользоваться Мэри Кэй дешевле, предложите 2 варианта – не только дешевле, но и получать продукцию бесплатно: Хозяйка класса - собирать регулярно своих подруг на ваши мастер-классы и получать 10% кредит. Консультант по красоте – проводить 1 класс в неделю: 5-10 постоянных клиентов дают возможность пользоваться самой основной продукцией бесплатно! Возможно, что она предпочтет первый вариант. 2. Не проводить собрания – потому что все равно команда никогда не приходит в полном составе. Целью же собрания является: мастер-класс для консультантов и их гостей, где они учатся, получают заказы на продукцию, а также назначают новые классы и бизнес-интервью. Новости от компании. Обсуждение итогов недели и признание, 15 минут обучения и дом задание. Выход – начать проводить собрания вечером по понедельникам, приглашая своих личных гостей. Здесь Лидер пример. Собрания интересны в том случае, если присутствующие не слушатели, а активные участники. 3. Не участвовать в мероприятиях Компании и Национальной Линии, потому что: «я столько не зарабатываю, чтобы так часто ездить», «мои консультанты бояться этих шумных сборищ и могут посчитать нас сектой», «я ничего нового не узнала в прошлый раз», «у меня и так 5 Бриллиантовых Шмелей, зачем я пойду на занятие к тому, у кого их только 2». 45 лет Компании показывают, что те Консультанты и Лидеры, которые не пропускают ни одного мероприятия, растут фантастическими темпами. Они постоянно бывают в правильной атмосфере и общаются с правильными людьми. 4. Не выпускать газету: - я все новости и так передам, - делать некому, нет компьютера. Найти человека не так уж сложно, возможно кто-то из знакомых студентов или старшеклассников не откажется немного подработать: 1 раз в месяц сделать новости, разложить в конверты и разослать. Поверьте, Ваше время стоит намного дороже оплаты данного труда. 5. Давать продукцию под заказ или в долг консультантам: -Так я помогаю своей команде, ведь у них нет денег, создать мини-склад. Но у Вас почему-то получилось создать мини-склад, а им Вы не даете такой возможности и не верите в них. На самом деле, все это, потому что так удобнее и выгоднее вам. Вы сами тормозите бизнес своих консультантов! -Я, зато знаю все базовые, которые делает моя бизнес-группа, я успеваю пообщаться с каждой из консультантов. Но это путь к краху вашего бизнеса. Вы не даете возможности им стать профессионалами, они не обучены самостоятельности, они не получают актуальные бонусы, «Аплодисменты» и пр. В конечном итоге это приводит к тому, что Лидер вынужден размещать большие заказы, чтобы «закрывать» объемы, а в остальное время раздавать продукцию своим консультантам в долг. Вы можете общаться подолгу с каждой, пока их у вас 30 человек. Но Вы сами мешаете им вырасти в команду в 300 человек. Это похоже на ребенка, у которого чрезмерно опекающая мамаша. Обычно такими бывают не любящие, а очень эгоистичные, заботящиеся только о своем имидже и о себе, матери. Подмечено, что у таких Лидеров их родные дети чаще всего также находятся в зависимости от них, абсолютно несамостоятельные и в вечном конфликте с родителями.

6. Пытаться стать близкой подругой каждого консультанта и клиента: Вы думаете, что теплые и понимающие отношения – это создания атмосферы, в которой человек хочет расти вместе с вами, но это не так. Если они отнимают ваше время на рассказы о своих жизненных передрягах, причинах неуспеха, то: во-первых, вы могли бы потратить это время на помощь человеку, который хочет расти, во-вторых, есть правило - мы становимся похожими на 5 человек из нашего близкого окружения. Вы хотите быть похожи на них?? Еще одно правило - семья никогда не может быть причиной для оправдания своего неуспеха! Ищите причины для успеха, а не для оправдания. В будущем вас просто физически и эмоционально не хватит на других. Я знаю массу примеров, когда женщина успешна в Мэри Кэй, как бы это не звучало парадоксально, благодаря тому, что у нее есть другая работа, 6 детей, умер кто-то из близких людей, идет ремонт и т.п. Достаточно просто обсуждать с ними их мечты - это зародит семена их успешной карьеры. Задача Лидера – это научить консультантов мечтать и воплощать их мечты, а не помогать смаковать оправдания для неуспеха. 7. У Вас есть другая работа – на статусе Лидер бизнес-группы. Поверьте - другая работа очень сильно тормозит ваш бизнес. В первую очередь из-за того, что ваши консультанты не могут понять почему, если этот бизнес и карьера так хороши, вы все еще ходите на другую работу? Вы не уверены в себе, в вашем бизнесе и карьере, или и в том, и другом. Но тогда грош цена вашим уверениям об обратном. Если же вы совмещаете бизнес Мэри Кэй с другими компаниями прямых продаж. Вы показываете свой непрофессионализм и беспринципность, вы не верите искренне в преимущества продукции той или иной компании, а без этой искренности вы не сможете полноценно работать ни с одним клиентом, ни тем более вырастить настоящих профессионалов из своих консультантов. Все ваши потуги в бизнесе сведутся к тривиальному распространительству, и ваши консультанты, глядя на вас, также окажутся обычными распространителями, и вряд ли серьезно преуспеют. Попробуйте посвятить часов в неделю только Мэри Кэй, и вы почувствуйте результат. 8. Вы делаете все сами: Новости команды, заклеиваете конверты, ходите на почту, моете окна в квартире и пр. Вы хотите делать работу секретаря и получать как секретарь? Вы хотите быть курьером команды и получать как курьер? Вы хотите быть кладовщицей? Найдите профессиональных помощников, которые сделают эту работу быстрее и лучше чем Вы, за меньшие деньги. Доход Лидера и Национального Лидера намного выше и имеет больше перспектив, чем вышеуказанные профессии. Узнайте, что делают успешные Лидеры, попросите у них встречи с вами. 9. Поставить карьеру вперед семьи. Приоритеты, которым нас учит Компания Мэри Кэй с момента подписания Договора купли-продажи: Вера, Семья, Карьера. Если Вы будете выпячивать в семье свои успехи, принижать достижения супруга и детей, ни к чему хорошему это не приведет. Много семей пострадало от такого поведения, что в итоге, явилось серьезным тормозом для развития бизнеса недальновидных лидеров. Очевидно, что семья – это причина для женщины быть успешной. Проявите женскую мудрость и такт по отношению к семье, ведь у вашего мужа нет такой уникальной возможности делать карьеру в компании Мэри Кэй, но он может стать вашим союзником и поддержкой, наставником и хранителем. Ведь вы прославляете его фамилию 10. Продавать продукцию другим консультантам - это нарушение Золотого Правила, условий Договора купли- продажи, это бизнес без будущего – в общем, вы уволены! Вы видели владельца крупного бизнеса, который сам убирает свой кабинет, работает у себя секретарем, курьером и пр.? Вы хотите стать владельцем крупного бизнеса с солидным шестизначным доходом? Тогда учитесь быть профессионалом. Работайте по Золотому правилу. Делайте только то, что написано в Руководстве, не изобретайте велосипед. Кто может стать консультантом – тот, кто любит продукцию и философию, на которой построена Компания Кто будет успешным Консультантом – кто делает только 4 простые вещи: назначает классы, продает наборами, привлекает новиков и обучает их, показывая свои классы. Кто может стать успешным Лидером – кто 4 дня в неделю проводит классы, а 1 день посвящает работе Лидера до тех пор, пока бизнес-группа не достигнет 100 человек. Кто может стать Национальным Лидером – кто имеет мечту и хочет помочь другим зажечь их собственную, поддерживая их на пути к успеху. Для этого есть только 3 вещи - пример, пример и еще раз пример! Люди верят тому, что вы делаете, а не тому то говорите. Если же Вы скажете, что вам не нужен большой доход, или что вы займетесь бизнесом Мэри Кэй когда: «родите ребенка», «выйдите на пенсию», «купите машину», «если вас уволят с другой работы» и т.п., то сознайтесь, что в первую очередь вы обманываете саму себя, во вторую, свою семью. Потому что каждый из нас родился для жизни в изобилии и радости. Чтобы иметь возможность помогать другим, в первую очередь помоги себе самой и своим близким. Если Вы оставляете для себя и своих детей лучшую жизнь «на потом», если вас устраивает ваше сегодняшнее существование и дополнительные две тысячи рублей от продажи Мэри Кэй, это ваш выбор, который можно уважать при условии, что вы собираетесь жить вечно. Но я верю, что вы достойны намного большего, и не только вы, но и ваши родители, дети, близкие люди и только от вас зависит ваше будущее. Только в Мэри Кэй уровень вашего дохода и статус показывают, какому количеству людей вы помогли. Как сказал кто-то умный - Хочешь стать миллионером - помоги миллиону людей! С верой в ваше мудрое решение относительно вашего бизнеса с Мэри Кэй, Пусть ваш сегодняшний бизнес-малыш вырастет и станет предметом гордости своих родителей. Старший Национальный Лидер Елизавета Козлова. Под редакцией супруга Игоря Козлова.

СтЛБГ Иванова Надежда Мухина, Елена 23 января Давыдова, Лариса 24 января Борисикова, Татьяна 25 января Тимохова, Оксана 27 января Савченко, Оксана 28 января Василевич, Оксана 30 января Ищук, Наталия 31 января Парфенова, Наталья 1 февраля Архипова, Татьяна 3 февраля Пермиловская, Людмила 10 февраля Максимова, Валентина 10 февраля Чистякова, Елена 11 февраля Юзефович, Светлана 11 февраля Русакова, Ирина 13 февраля Хлыстова, Татьяна 14 февраля Герасименко, Елена 16 февраля Костенкова, Мария 17 февраля Шепурева, Наталья 14 лет Мухина, Елена 14 лет Долганова, Наталья 13 лет Петрова, Юлия 10 лет Максимова, Валентина 10 лет Зюзьгина, Татьяна 7 лет Кочетова, Людмила 7 лет Калинина, Лариса 7 лет Суворова, Людмила 6 лет Калинчева, Инна 6 лет Давыдова, Лариса 6 лет Савченко, Оксана 5 лет Маркова, Людмила 5 лет Савоськина, Ольга 5 лет Ильичева, Лариса 4 года Paskeviciene, Jurgita 3 года Иванова, Надежда 7 лет Николаева, Светлана 6 лет Иваненко, Елена 6 лет Горбачева, Лариса 5 лет Корепанова, Наталья 5 лет Станкевич, Елена 5 лет Турышева, Наталья 4 года Герасименко, Елена 4 года Пунегова, Анна 3 года Неустроева, Оксана 1 год Обухова, Виктория 1 год СтЛБГ Шепурева Наталья ВЛБГ Мухина Елена ЛБГ Долганова Наталья СтЛБГ Николаева Светлана Российское отделение компании «Мэри Кэй» получило благодарность от Департамента семейной и молодежной политики Правительства Москвы за активную благотворительную деятельность в 2009 году. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА КРАСОТА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ Приобретая губную помаду Mary Kay® «Тепло сердца» с 1 мая 2010 года, вы можете помочь тому, кто в этом нуждается. Часть средств, полученных от продаж каждой помады, компания «Мэри Кэй» пожертвует на благотворительные программы, которые смогут изменить к лучшему жизнь женщин и детей во всем мире. Код Цена 440 руб. ЛБГ Петрова Юлия Водолей – ЛБГ Иваненко Елена ЛБГ Максимова Валентина Борисикова Татьяна Тимохова Оксана Архипова Татьяна Водолеи обожают свой круг знакомых и друзей, не могут жить без общения с близкими людьми, очень ценят людей и легко устанавливают дружеские отношения с любыми людьми. Если Вы рождены под этим знаком, то можете объективно оценивать человека и обстановку. Несмотря на свою экстравагантность, вы почти всегда обладаете способностью к самонаблюдению за своим сознанием, к самоконтролю. Профессия становится вашим хобби, а хобби перерастает в профессию, и порой вы не можете отделить одно от другого. Если говорить о динамике вашего развития, то это постоянные, внезапные перевороты, иррациональные и оригинальные, а затем медленное и неуклонное притяжение к одному из полюсов, к одному из мнений.