ПАРТНЕРСТВО І КОНКУРЕНЦІЯ НА РИНКУ ІННОВАЦІЙ д.е.н., професор, завідувач кафедри менеджменту організацій Національного університету «Львівська політехніка» Чухрай Наталія Іванівна

ПАРТНЕРСТВО І КОНКУРЕНЦІЯ НА РИНКУ ІННОВАЦІЙ Вступ 1.Екосистема інновацій: сутність та основні учасники 2.Кооперенція як стратегія функціонування підприємств на ринку інновацій 3.Маркетингові дослідження інноваційної активності вітчизняних організацій та співпраці між ними Висновки

Джерело: Moore, James F. (1996). The Death of Competition: Leadership and Strategy in the Age of Business Ecosystems. New York: Harper Business. По аналогії з природою, екосистема у ринковій економіці розглядається як складна група компаній і покупців, постачальників, конкурентів, дистрибуторів, які здійснюють вплив на бізнес особи і групи, а також партнерів, які отримують вигоду одне від одного. В екосистемі покупців ринкова діяльність (інвестиції, спільне розроблення товарів, ринкова комунікація, логістика і трансакції) здійснюються і контролюються не стільки постачальником, як споживачем.

Вступ Предметом даного дослідження є суперечлива природа та ризики взаємодії всіх учасників інноваційного процесу та екосистеми інновації у вигляді конкуренції та співробітництва у конкурентному середовищі.

Product Manager Sales Marketing Manager LOREAL UKRAINE

Product Manager Finance Legal Sales Marketing Manager Executives Other PMs Customer Service LOREAL UKRAINE

Product Manager Finance Legal Sales Marketing Customers Investors Industry Analysts Manager Executives Other PMs Customer Service Partners LOREAL UKRAINE

Стан проблеми Поширений алгоритм виведення інновації на ринок

рр. - термін виконання працівниками кафедри менеджменту організацій Національного університету «Львівська політехніка» робіт над держбюджетною темою ДБ/ЛАНЦ «Управління інноваційними процесами підприємств у ланцюгах вартості» (номер державної реєстрації 0110U001094, затвердженої наказом Міністерства освіти і науки України 686 від ).

Спрощена схема інноваційного процесу у ланцюгу вартості Інноваційний процес, синхронізований між учасниками ланцюга вартості

Ідеї та гіпотези проекту Ланцюг вартості дозволяє логічно обєднати відокремлені види діяльності – НДДКР, маркетинг, виробництво та інші, що додають вартості для клієнта та підвищують ринкову вартість підприємства. Ефективність інноваційних процесів підприємств може значно підвищитись за умови кооперації та партнерства з іншими функціональними структурами, насамперед з постачальниками, посередниками, користувачами, особливо на ранніх етапах.

Концепції партнерства Сучасні концепції інтеграції зусиль партнерів в інноваційній діяльності: платформа лідерства; стратегія інтегратора; модель відкритих інновацій; ланцюг вартості; організація, що самонавчається; організація, яка активно використовує провідні технології, що полегшують обмін знаннями (англ. - hyperlinked organizations); інші.

Джерело: Прахалат К.К. Рамасвамі В. Майбутнє конкуренції. Творення унікальної цінності спільно з клієнтами/ Пер. з англ. - М. Ставицького. – К.: Видавництво Олексія Капусти ( підрозділ «Агенція «Стандарт»»), – 258 с. Завдяки ініціативі InnoCentive, фармацевтична компанія Eli Lilly задіяла вміння близько 8 тис. вчених для розвязання наукових проблем, повязаних із різними за складністю ліками. І хоча Lilly розширює свою дослідницьку базу та базу розробок, використовуючи компетенції поза межами компанії, вона ретельно контролює всі процеси.

Джерело: Adner R. Ekosystem innowacji: co może zawieść? // Harvard Business Review Polska. - Wrzesień, s. Під «екосистемою інновації» автор розуміє такі форми співпраці, у рамках яких організації обєднують свої індивідуальні пропозиції у інтегровані рішення, що готові до використання споживачем на ринку. Екосистема інновації функціонує у межах чітко окресленого макромаркетингового середовища і може повністю модифікуватись внаслідок появи перервної технологічної інновації.

Конкуренти: прямі і постачальники товарів-замінників Опосередковані покупці: синдикатори, власники ліцензій, агрегатори Онлайнові ринки Впливові особи Фасилітатори онлайнових ринків Виробники: безпосередні покупці Постачаль ники Кінцеві покупці Посередники: агенти, оптові торговці, роздрібні торговці тощо Інші групи впливу Рис. 1. Ключові гравці на глобальному ринку та межі екосистеми інновації Джерело: Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е изд. /Ж.- Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг / Пер. с англ. Под ред.В.Б. Кочанова. – СПб.: Питер, – 720 с.

Джерело:Branderburger A.M., Nalebuff B.G. Co-opetition. – N.-Y.: Doubleday, Вчені А.М. Брандербургур з Гарвардського університету та Б.Дж. Нейлбафф з Йєльського університету розробили теорію «спів-конкуренції» або кооперенції (англ. - co-opetition). У бізнесі, вважають вчені, немає фатальної невідворотності виграшу одних та програшу інших; оскільки отримати вигоду може багато учасників Вчені запропонували застосовувати теорію ігор, яка на їхню думку, дає змогу проводити гнучкі комбінації: змінювати за вибором склад гравців, варіювати цінностями, що вносяться учасниками бізнесу, визначати правила і тактику гри, її масштаби та рамки.

Кооперенція у автомобільній галузі Компанія Volkswagen перебуває в стані постійної конкурентної війни з концерном Ford за частку на ринку автомобілів компактного класу. Загострення конкуренції веде до зростання агресивності у поведінці підприємства по відношенню до своїх конкурентів. З іншого боку, ці ж підприємства виступають в союзі в інших секторах ринку, наприклад у розробках великолітражних автомобілів

Альянси як форма партнерства у інноваційній діяльності За період з 1997 по 2002 рр. у світі 20 найпотужніших фармацевтичних компаній сформували понад 1500 альянсів з біотехнологічними компаніями. За даними консалтингової фірми Strategic decisions Group, % фармацевтичних продуктів, які знаходяться на етапі розробки, колись були ліцензовані і більше за половину 20 рецептурних препаратів-бестселерів розроблялись або реалізуються за участі декількох компаній.

Альянси як форма партнерства у інноваційній діяльності Альянси, як доводять дослідження, дають змогу компаніям зекономити до 15 % поточних витрат, скоротити витрати на розробку препаратів, що перетинаються, підвищити дослідницький потенціал. Компанії виграють за рахунок таких чинників, як підвищення капіталізації, доступ до додаткових кредитних ліній, скорочення дублюючих між собою підрозділів.

Результати маркетингового дослідження Наявність кооперацій та партнерських стосунків (частка респондентів, %) Контрагенти ринку Налагоджена тісна співпраця у роках Планується налагодження тісної співпраці у роках Не планується налагодження тісної співпраці у роках Ще не знаємо З постачальниками 8481–14–516 З науковими та навчальними закладами З конкурентами З фінансовими установами Джерело: за даними маркетингового дослідження автора

Висновки Результати маркетингових досліджень автора, проведених у рамках виконання робіт за держбюджетною темою ДБ/ЛАНЦ «Управління інноваційними процесами підприємств у ланцюгах вартості», доводять низький рівень співпраці при здійсненні інноваційної діяльності. Понадто, спостерігається негативна тенденція до зниження співпраці і послаблення довіри практично до всіх потенційних партнерів ринку, особливо до наукових і фінансових установ.

Висновки Проте сучасне конкурентне середовище вимагає від підприємців опанування нових підходів до конкурування, а саме створення нових ринкових просторів задля уникнення «лобової» конкуренції та налагодження конструктивних стосунків з конкурентами, які дають змогу підвищити результативність функціонування на ринку шляхом ефективної реалізації інноваційних проектів та програм. Реалізація стратегії кооперенції – кооперації з конкурентами одночасно зі стратегією боротьби з ними (наприклад, в різних функціональних областях, секторах ринку, різних країнах) дає змогу компаніям гнучко використовуючи сильні сторони протилежних конкурентних концепцій при розвязанні різних завдань.

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ Контактна адреса: