Звіт за 13 періодів діяльності підприємства Виконали: Безщасний В.А. Двояковська Т.Ю. Павлючкова Т.І. Сенічева М.В.

Динаміка ємності ринків Наша маркетингова політика базувалась на прогнозах ємності ринків по товарам А і В. Як бачимо з графіків, найбільш вигідним є четвертий ринок. Його ємність складала від 3000 до 4200 од./пер по товару А, та від 1000 до 1440 од/пер по товару В. Маркетингова діяльність

З самого першого періоду ми намагалися захопити четвертий ринок. Тому вся маркетингова діяльність була спрямована саме на це. Ми підняли якість продукції на 5 пунктів, вкладали великі кошти в рекламу та сервіс. Це дозволило нам підняти ціни з 600 до 900 по товару А, та з 1600 до 2020грн. по товару В. Маркетингова діяльність

Рівні якості: Як бачимо з діаграм на обсяги продажу нашої продукції більш суттєво впливали інші фактори, ніж саме якість продукції. Більшу вагу мала реклама, цінова політика та логістична складова. Хоча, по товару В видно певне зростання обсягів продажу з підвищенням рівня якості (6-12 періоди).

Починаючи з другого періоду ми збільшили витрати на сервіс. Найбільше – на четвертий ринок (до грн за період). Оскільки ми згортали свою діяльність, то на 12 на 13-й періоди ми вклали по мінімуму – по та грн відповідно. Маркетингова діяльність

Найбільше грошових коштів було витрачено у другому періоді – грн та у 11-му – грн. ми намагалися вкладати якомога більше задля завоювання ринку, проте іноді не мали змоги через недостачу вільних коштів. Маркетингова діяльність

Також на рекламу ми вкладали багато. Це спричинило зростання попиту на всіх ринках, з'явилися контрактні поставки. Майже завжди ми повністю продавали наші товари на ринках саме завдяки гарній рекламі. Вцілому можна вважати маркетингову політику ефективною, хоч і були деякі прорахунки, проте ми вчасно робили корективи на вийшли в своїй галузі на перше місце. Маркетингова діяльність

Доля ринку по товару А Маркетингова діяльність

Доля ринку по товару В Маркетингова діяльність

ЛОГІСТИКА Виходячи з того, що наша потужність зростала, нам потрібні були і більша кількість ресурсів X, Y, Z, оскільки зі збільшенням потужності ми могли виготовляти більше продукції. Кількість ресурсів ми завжди замовляли по максимуму, тобто орієнтуючись (розраховуючи) на максимально можливий обсяг виробництва. Тому число замовлених ресурсів у першому раунді (X = 5000од, Y = 5000од., Z = 1000од.) значно менше ніж у дванадцятому (X = 9000од, Y = 7500од., Z = 2000од.). ЛОГІСТИКА

Знижки Зі збільшенням замовлення ми отримували більшу знижку у ціні на матеріали, у першому періоді знижка на матеріали (X, Y, Z) була у розмірі 10%, у дванадцятому періоді на ресурси X, Y – 10%, а на Z – 20%. У 6, 7 та 11 періодах на ресурс X – знижка 20%, оскільки його було замовлено більше 10000од. У 2, 3, 4, 11, 12 знижка 20% була на матеріал Z(бо його було замовлено більше 2000од.) ЛОГІСТИКА

Найбільші витрати на зберігання запасів товару А і В склали грн. – у шостому періоді, та у тринадцятому – більше грн, данні витрати значно перевищили витрати на зберігання продукції у минулих періодах. Найменші – у пятому періоді грн. ЛОГІСТИКА

Ефективність виробничої діяльності З самого початку нашої діяльності ми намагались максимально задовольнити попит на продукцію А та В. Завжди потужності були завантажені максимально, для цього закуповувала достатня кількість ресурсів. Вже з 2-го періоду ми почали збільшувати виробничі потужності, що дало нам змогу виробляти значно більше продукції, аби задовольнити споживацький попит. Це дало нам визначну перевагу перед нашими конкурентами, які не розширились так масштабно, отже не могли конкурувати з нами за обсягами виробленої продукції. Виробництво

Значною перевагою нашого підприємства стало те, що ми одразу почали вкладати кошти у дослідження та розробки, чим значно підвищили рівень якості нашої продукції. З 4-го періоду якість була на рівні 2 для обох продуктів, з 6-го періоду для А та з 7-го періоду для В рівень був на рівні 3, з 8-го періоду для А та з 9-го періоду для В рівень 4, з 10-го періоду для А та з 12-го періоду для В рівень 5, з 12-го періоду для А рівень якості 6. Вища якість продукції дала змогу підвищувати ціну на неї, а отже, отримувати більшу виручку. Виробництво

При розрахунку необхідного виробництва завжди враховувався прогнозований попит, а також обсяги незадоволеного попиту та контрактного постачання на наступний період. Виробництво

Нам вдалось ефективно спланувати обсяги продажів та відповідного виробництва, аби задовольняти попит споживачів та продавати практично всю продукцію зі складів. Виробництво Практично завжди уся продукція зі складів була продана. Товар А продався повністю на всіх ринках у 3, 4, 5, 8, 9 періодах. Товар В продався повністю на всіх ринках у 5, 6, 10 та 11 періодах.

При розрахунку необхідного виробництва завжди враховувався прогнозований попит, а також обсяги незадоволеного попиту та контрактного постачання на наступний період. Виробництво

Порівняльна таблиця першого та останнього періодів (продукт А) п/п Показник1 період13 період Абсолютна зміна Відносна зміна 1Собівартість 407,8 353,57 -54,230,87 2Ціна ,48 3Прибуток 182,2521,43339,232,86 4Рентабельність 0,451,471,023,27 Порівняльна таблиця першого та останнього періодів (продукт В) п/п Показник1 період13 період Абсолютна зміна Відносна зміна 1Собівартість 1025,71881, ,640,86 2Ціна 1677, ,51,19 3Прибуток 651,791113,93462,141,71 4Рентабельність 0,641,260,621,97 Висновок: При порівнянні першого та останнього періодів гри бачимо, що собівартість знизилась (для продукції А – на 54,23 грн/од.; для продукції В – на 144,64 грн/од.). При цьому середні ціни значно зросли (на продукцію А – на 285 грн/од.; на продукцію В – на 317,5). Зрозуміло, що прибуток також зріс. Точка беззбитковості А знизилась на 227 од., а В зросла на 18 од. Рентабельність обох продуктів дуже значно зросла (для продукту А – на 227 %, для продукту В – на 97 %) Виробництво

Структура виробничої програми Виробництво

Фінансова ефективність З самого початку діяльності нами було прийнято рішення на розширення виробництва, аби максимально задовольнити попит на продукцію А та В. Кошти які, компанія отримувала на перших етапах свого існування були досить малими у порівнянні із коштами після 7 періоду, що чітко відображає графік прибутку. Фінанcи

Отже керівництво компанії з самого початку прийняло рішення на розширення виробництва, майже щоквартально інвестувались кошти у розширення виробництва, а це потребувало чималих фінансових інвестицій Компанія використовувала довгострокові та короткострокові кредитні пропозиції. Фінанcи

Отже аналізуючи графіки можна зробити висновок, частіше за все компанія зверталась за довгостроковими позиками до банківських установ. Так як на початку своєї діяльності, через відсутність стратегічного планування на підприємстві був відсутній чіткий план дій, через це фінансовий відділ не знав, який шлях розвитку обрати для підприємства і брав не вигідні короткострокові кредитні пропозиції, а потім перекредитовувались за допомогою довгострокових кредитів.

Так саме через необізнаність топ менеджмент допустив ряд помилок у 5 та 9 періодах, сплата податків відбувалась за допомогою овердрафту, тому що наявних грошових коштів на рахунках не було, вони всі були направлені на розширення виробництва. Що можемо спостерігати на графіку. Саме 5 та 9 період мають найбільшу суму кредиту, це повязано з тим, що борги з державою фірма покривала за допомогою овердрафту. Фінанcи

Підсумовуючи усе вище сказане, щодо фінансової ефективності, можемо стверджувати, що наша компанія була беззаперечним лідером в галузі починаючи з 5 періоду. Із розвитком фірми (збільшенням потужності та покращенням якості) зявилась певна тенденція до збільшення надходження та зменшення видатків фірми: Фінанcи

В 13 періоді було сплачено усі податкові зобовязання за попередні 4 періоди та залишок грошових коштів склав грн., тобто не лише за звітний період компанія розрахувалась із кредиторами та державою, а й накопичила більше ніж 2.5 млн грн. При цьому, дуже важливим є той факт, щ сумарний борг за кредитами не перевищує 1 млн грн. ( 900 тис грн. – тіло кредиту, та 100 тис грн. його обслуговування). Отже за 13 періодів, ми перетворили компанію із середньої фірми галузі у найприбутковішу та найвдалішу, про що свідчать результати останнього (13) періоду: Прибуток нашої фірми: Підприємствo 1: Прибуток, отриманий нашими конкурентами Підприємствo 2: Підприємствo 3: Фінанcи