Отчёт о прохождении производственной практики в БМХ Брянский государственный университет имени акад. И.Г. Петровского Факультет психологии, рекламы и связей с общественностью Выполнил: студент группы 3с4 Кочергин Я. Брянск – 2010

Офис

Отдел рекламы

Доска с расписанием рекламных блоков

Уроки выгодной рекламы Рабочее место клиент-менеджера

Эффективная реклама

Структура холдинга

Концепция медиа-холдинга в Брянском регионе – это целый комплекс рекламно – маркетинговых услуг, цель которых – качественно, быстро и недорого предоставить возможность рекламодателю донести свое рекламно-информационное сообщение до жителей нашего города.. Брянский медиа-холдинг – это рекламное агентство: – основанное на знании перспектив развития телекоммуникационных технологий, Интернет и медийного рынка России на ближайшие десять лет; – располагающее данными телеметрии и рейтингами радиостанций от ведущего статистического агентства TNS Gallup Media; – разрабатывающее для своих клиентов индивидуальные предложения, по каждой рекламной кампании ; – предоставляющее возможность реализации рекламной кампании в комплексе, ATL\BTL коммуникации, предоставляющее отчет об эффективности проводимых мероприятий; Концепция

Брянская область расположена в западной части России. Занимает площадь 34,9 тыс. кв. км. Численность населения составляет 1,3 млн. чел. Регион граничит с двумя государствами Украиной и Белоруссией. Область входит в состав Центрального федерального округа. Брянская область один из индустриальных регионов Центральной России с высоким экономическим потенциалом и развитой промышленностью. Ведущее место в структуре производственного сектора области принадлежит предприятиям обрабатывающих производств, доля которых в общем объеме отгруженной продукции составляет более 80 процентов. Производством промышленной продукции на территории области занимаются около 400 крупных и средних предприятий и более 500 малых предприятий. Аудитория

Телевидение Аудитория: (18+) г. Брянск Метод исследования -телефонный опрос, выборка 800 респондентов, возраст 18 – 55 лет.

Радио Аудитория: (18+) г. Брянск Метод исследования -телефонный опрос, выборка 800 респондентов, возраст 18 – 55 лет.

Пресса Аудитория: (18+) г. Брянск Метод исследования -телефонный опрос, выборка 800 респондентов, возраст 18 – 55 лет.

– самый посещаемый сайт области

Другие инструменты рекламы Рынок наружной рекламы растет очень быстро, но в настоящий момент многие билборды в центре города невозможно арендовать. Это ведет к оптимизации уже существующих форматов Статичные конструкции замещаются динамическими, появились ЖК экраны, распространены брандмауэры. Преимущества наружной рекламы: - Быстрое накопление частоты контактов - Разнообразие форматов - Возможность организации постоянного присутствия BTL – коммуникации: Распространение флаеров позволяет нам привлечь потенциального покупатель в места продаж, способствовать импульсивной покупке. POS – материалы размещаемые в местах продаж привлекают внимание к товарам определенной марке, позволяют выделиться в конкурентном окружении.

Процесс планирования Ситуационный анализ Коммуникативная стратегия Медиа стратегия Тактическое планирование Оптимизация и закупки Отчеты и обратная связь

Ситуационный анализ Основные вопросы анализа – Мы находимся – Что нас окружает – Что будет влиять на нашу кампанию В контексте ATL это чаще всего: –Известность \ Потребление \ Лояльность марки –Основные способы рекламы на рассматриваемом рынке –Анализ рекламной активности конкурентов –Медиапредпочтения целевой аудитории

Коммуникационная стратегия Необходимо определить коммуникационный посыл рекламного сообщения. Обратить внимание: – Объект коммуникации (название, марка, имидж, упаковка, контакты). – Объем информации, который должен быть донесен до потребителей. – Соотношение эмоциональной и рациональной аргументации в сообщении.

Медиа стратегия Эффективное доведение рекламного сообщения до потенциального потребителя Какие каналы коммуникаций использовать для рекламирования? Определение сроков демонстрации рекламного сообщения целевой аудитории

Выбор медиа Охват, частота Близость к местам продажи Частота контакта Выборочное воздействие ТВ Наружная реклама Радио Промо - акции Поддержка уровня знания марки Дополнительный охват Поддержка разовых акций Импульсная покупка

Тактическое планирование Те же вопросы, что и при стратегическом планировании, но внутри каждого медиа в отдельности. – Выбор ТВ - программ – Выбор изданий – Адресная программа размещения наружной рекламы – График выходов радиороликов в течение дня – Места раздачи рекламных листовок Медиаплан

Анализ эффективности Цель Возможности инструментов Медиа результат Маркетинг результат Идеальный вариант – математическая модель Всегда - расчет на основе прошлых компаний, не обязательно своих Нет модели, есть обратная связь с покупателями Нет обратной связи есть матрица Остроу

Матрица Остроу ФакторыСтепень выраженности Вес фактора Итог Места продаж ATLBTL Охват (узнаваемость)134 Имидж (составляющее марки) 145 Импульсная покупка1113 Синергия рекламных контактов 1124 Межличностный маркетинг Градация ВыводМимоТак себе Успех Систематизация влияющих факторов Факторы имеют разную значимость в том или ином случае Итог: 22

Прайс 9: :0075,00р.. 20,00р.. 16: :0070,00р 30,00р 18: :00175,00р.. 30,00р.. 23: :00175,00р. 10,00р. Время эфира Стоимость секунды рекламного времени указана с НДС

Образец рекламы на Русcком Радио-Брянск

Спасибо за внимание!